精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)（何芳）

課程背景：

一個(gè)給你啟發(fā)性的采購(gòu)專業(yè)知識(shí)的課堂，
讓你在游戲中領(lǐng)悟最優(yōu)的專業(yè)采購(gòu)管理技術(shù)，
給你嶄新的面貌和全新的感覺(jué)！

課程內(nèi)容：

第一天：精準(zhǔn)采購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)『戰(zhàn)略篇』
（如何進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)與供應(yīng)商格局管理，提升采購(gòu)職能的績(jī)效）
1．如何成為卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)管理人員？
2．你了解組織對(duì)采購(gòu)的態(tài)度嗎？
3．價(jià)格是不是進(jìn)行卓越采購(gòu)管理中最重要的因素呢？
4．采購(gòu)職能部門(mén)最重要的五大核心任務(wù)是什么呢？
5．卓越的采購(gòu)管理就是進(jìn)行有效的供應(yīng)商管理嗎？
6．卓越采購(gòu)管理人員如何看待和管理五大核心任務(wù)？
7．什么是采購(gòu)管理中的利益相關(guān)職能？
8．采購(gòu)部門(mén)的利益相關(guān)職能有哪些部門(mén)？
9．要否應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)對(duì)待非同一戰(zhàn)線的利益相關(guān)職能呢？
10． 如何對(duì)采購(gòu)的利益相關(guān)職能進(jìn)行管理呢？
11． 如何在戰(zhàn)略上進(jìn)行采購(gòu)的績(jī)效管理？
12． 供應(yīng)商績(jī)效是否就是采購(gòu)部門(mén)的績(jī)效？
13． 供應(yīng)商的績(jī)效考核是不是有章可循？
14． 如何在績(jī)效考核中運(yùn)用供應(yīng)商的積極性？
15． 采購(gòu)職能績(jī)效管理的二個(gè)層面是什么？
16． 采購(gòu)職能績(jī)效三個(gè)維度是什么？
17． 請(qǐng)問(wèn)如何看待采購(gòu)的職業(yè)道德？
18． 職業(yè)道德是一個(gè)采購(gòu)管理中最重要也是最難管理的問(wèn)題嗎？

第二天:精準(zhǔn)采購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)『管理篇』
（明白公司層面需要什么，如何按照公司流程來(lái)作好自己的工作）
1．為什么說(shuō)采購(gòu)是重要的？
2．采購(gòu)在組織的貢獻(xiàn)有什么？
3．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
4．采購(gòu)最重要的任務(wù)是降價(jià)嗎？
5．一直找供應(yīng)商降價(jià)對(duì)嗎？
6．價(jià)格對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)商各意味著什么？
7．供應(yīng)商的價(jià)格是由什么因素決定的？
8．對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)成本重要還是市場(chǎng)重要？
9．我們應(yīng)該如何做供應(yīng)商的價(jià)格分析？
10． SWOT分析
11． 你的公司有沒(méi)有完善的采購(gòu)流程？
12． 采購(gòu)流程是復(fù)雜還是簡(jiǎn)單更好？
13． 在一個(gè)完善的采購(gòu)流程中到底有哪些是重要節(jié)點(diǎn)？
14． 你認(rèn)為完善的采購(gòu)流程重要還是靈活性更重要？
15． 靈活性會(huì)為企業(yè)帶來(lái)采購(gòu)人員的態(tài)度問(wèn)題嗎？
16． 商業(yè)環(huán)境中有幾種不同的采購(gòu)人員層級(jí)？
17． 每種不同的層級(jí)應(yīng)該如何進(jìn)行采購(gòu)流程管理？
18． “采”和“購(gòu)”應(yīng)該分開(kāi)嗎？
19． 分開(kāi)與否對(duì)采購(gòu)流程有什么影響？
20． 給采購(gòu)專業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展的幾個(gè)建議

第三天：精準(zhǔn)采購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)『技能篇』
（掌握一些采購(gòu)管理方法，能幫助企業(yè)解決一些實(shí)際的問(wèn)題）
1．采購(gòu)和供應(yīng)商是如何進(jìn)行購(gòu)買才是最好的？
2．在采購(gòu)活動(dòng)中有沒(méi)有一些關(guān)于供應(yīng)商的麻煩事？
3．供應(yīng)商在與采購(gòu)的溝通中，有沒(méi)有碰過(guò)釘子？
4．處理供應(yīng)商的關(guān)系重要嗎？
5．你真正認(rèn)識(shí)你的供應(yīng)商以及他們的需求嗎？
6．如何理解供應(yīng)商的銷售方法和態(tài)度呢？
7．你應(yīng)該如何進(jìn)行理性的采購(gòu)？
8．為什么有的采購(gòu)人員可以得到公司的重用？
9．為什么有時(shí)候采購(gòu)的工作很努力也得不到什么想要的結(jié)果？
10． 進(jìn)行采購(gòu)和供應(yīng)商的管理定位是最重要的嗎？
11． 什么是博弈呢？
12． 采購(gòu)和供應(yīng)商之間存在博奕嗎？
13． 如何認(rèn)清楚在采購(gòu)管理中利益相關(guān)者的影響？
14． 如何更清楚的建立供應(yīng)商的管理機(jī)制？
15． 建立互助的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)商管理中重要嗎？
16． 采購(gòu)管理人員應(yīng)該更注重團(tuán)隊(duì)績(jī)效還是個(gè)人績(jī)效呢？
17． 博弈過(guò)程與談判有關(guān)系嗎？
18． 你怎么看博弈對(duì)采購(gòu)談判戰(zhàn)略的影響呢？
19． 如何在博弈的過(guò)程中得到更多的管理機(jī)會(huì)呢？
采購(gòu)人員需要有哪些關(guān)健的能力呢？

授課講師：

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀專家；英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師、ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師、中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師。

【實(shí)戰(zhàn)背景】         
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。