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關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開(kāi)發(fā)（王老師）

參加對(duì)象：銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員
公開(kāi)課編號(hào) GKK6621
主講老師 王老師
參加費(fèi)用 3600元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2015-04-15
舉辦地址 加載中...
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公開(kāi)課大綱
培訓(xùn)目標(biāo)：
 從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理；
 為公司制定一個(gè)成功的關(guān)鍵客戶管理方案
 全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素
 更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟；
 在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟；
 區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
 影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售；
 進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾。

課程綱要：
第一講：關(guān)鍵理念－關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值
 普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別……
第二講：關(guān)鍵路線 － 贏得商機(jī)的路徑，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
 關(guān)鍵客戶的購(gòu)買起因、流程與變化分析……
第三講：關(guān)鍵技巧 － 技巧與流程交融，管理成交流程 
 探索、聯(lián)盟、定位、差異化、融會(huì)貫通
第四講：客戶關(guān)系 － 關(guān)鍵客戶的正確關(guān)系
 普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略
第五講：獨(dú)特方案
 人無(wú)我有，人有我優(yōu)
第六講：關(guān)鍵演講
 呈現(xiàn)說(shuō)服，畫(huà)龍點(diǎn)睛

主講人：王老師
關(guān)鍵客戶管理教練、世界500強(qiáng)漢高（中國(guó)）投資有限公司亞太區(qū)首席大客戶銷售總教練。
原赫比（中國(guó)）有限公司銷售教練、中國(guó)銷售培訓(xùn)界既有實(shí)戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)又可中英雙語(yǔ)授課的實(shí)戰(zhàn)派講師；曾多次成功主導(dǎo)機(jī)械、無(wú)紡布、木工、無(wú)溶劑等行業(yè)高峰論壇；
12年的上市公司大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，10年的世界500強(qiáng)企業(yè)，大客戶銷售教練經(jīng)歷，培訓(xùn)過(guò)的大客戶銷售人員超3000人。

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