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《批發(fā)渠道管理》
課程摘要：批發(fā)渠道管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變n...
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《傳統(tǒng)渠道開發(fā)的具體流程和執(zhí)行方案》
課程摘要：《給你一個(gè)支點(diǎn)，讓你撬動(dòng)地球》傳統(tǒng)渠道開發(fā)的具體流程和執(zhí)行方案主講：王銀周 【課程背景】物轉(zhuǎn)星移，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、終端設(shè)備的滲透普及、交通與物流設(shè)施的完善與資本市場(chǎng)的發(fā)展，原先傳統(tǒng)線下渠道的價(jià)值與角色也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變：1、品牌廠商自身實(shí)力的增強(qiáng)，以及直接、間接融資渠道的便捷，導(dǎo)致資本已不再成為硬性約...
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《現(xiàn)代渠道終端零售與管理技巧》
課程摘要：現(xiàn)代渠道終端零售與管理技巧主講：王銀周 【課程背景】（一）市場(chǎng)細(xì)分，銷售下沉，決勝終端，誰掌握了終端誰就控制了市場(chǎng)；（二）銷售渠道眾多，KA等主流平臺(tái)銷售集中度愈演愈烈；（三）做好終端零售管理是眾多品牌必須要面對(duì)的一個(gè)課題，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持戰(zhàn)斗力，終端市場(chǎng)見分曉。 在當(dāng)前線上銷售占比越來越...
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《突破瓶頸，銷量倍增-渠道銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升寶典》
課程摘要：《突破瓶頸，銷量倍增-渠道銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升寶典》主講：祖武【課程背景】 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷售團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)弱與銷售額的多少的關(guān)聯(lián)性越來越強(qiáng)。有的銷售人員不知道如何跟客戶搭訕；總是找不到切入銷售話題的時(shí)機(jī)；面對(duì)客戶的質(zhì)疑無法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；……諸多問題直接導(dǎo)...
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《服務(wù)為先-渠道客戶管理策略》
課程摘要：服務(wù)為先-渠道客戶管理策略主講：祖武【課程背景】 由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問題的看法和理解不對(duì)稱。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。那么，面對(duì)市場(chǎng)上越來越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、品牌...
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《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》
課程摘要：工業(yè)品渠道開發(fā)與管理（2天）1引言 工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)銷售周期長(zhǎng)，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問題，就成...
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《立足渠道轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)TD騰飛》
課程摘要：立足渠道轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)TD騰飛——第五代通信營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型提升培訓(xùn) 講師：余尚祥課程背景： 3G牌照發(fā)放，標(biāo)志著中國通信市場(chǎng)已開始進(jìn)入全...
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《中國移動(dòng)新時(shí)期的渠道轉(zhuǎn)型策略》
課程摘要：《中國移動(dòng)新時(shí)期的渠道轉(zhuǎn)型策略》【課程背景】： 3G牌照發(fā)放，標(biāo)志著中國通信行業(yè)已進(jìn)入全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的3G時(shí)代，三家運(yùn)營(yíng)商彼此已進(jìn)入對(duì)方的核心領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本已十分激烈。 隨著整體市場(chǎng)從新增逐漸轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，中國移動(dòng)過去引以為豪的實(shí)體渠道面臨新增乏力，房租、人工成本不斷上漲盈利空間逐漸被擠壓壓縮，如果不能盡快實(shí)...
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《渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道日常管控與有效幫扶支撐》
課程摘要：渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道日常管控與有效幫扶支撐——5G時(shí)代社會(huì)渠道日常管理與有效幫扶支撐【課程背景】 一組渠道數(shù)據(jù)帶來的思考：5G時(shí)代新業(yè)態(tài)對(duì)社會(huì)渠道提出了新的升級(jí)要求，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從TOC到TOH的業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷，千兆光纖進(jìn)戶，HDICT數(shù)智生活+，既有保有，又有以攻為守的創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新銷售策略，科技升級(jí)業(yè)...
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《渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道任務(wù)落地的營(yíng)銷策劃與銷售管理》
課程摘要：渠道運(yùn)營(yíng)管理之社會(huì)渠道任務(wù)落地的營(yíng)銷策劃與銷售管理——5G時(shí)代社會(huì)渠道營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃與現(xiàn)場(chǎng)銷售管理【課程背景】一組渠道數(shù)據(jù)帶來的思考： 5G時(shí)代新業(yè)態(tài)對(duì)社會(huì)渠道提出了新的升級(jí)要求，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從TOC到TOH的業(yè)務(wù)融合...
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