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渠道開發(fā)管理及雙贏商務(wù)談判技巧
課程摘要：前言，思考一些最基本的問題1. 除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2. 在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3. 我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4. 在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大...
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渠道開發(fā)與管理
課程摘要：前言，思考一些最基本的問題1. 除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2. 在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3. 我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4. 在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大...
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渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理
培訓(xùn)收益：1、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和渠道樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性； 2、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。 3、通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力； 4、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過程； 5、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員掌握帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的絕招
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工業(yè)品渠道快建快收
課程摘要：1、工業(yè)品渠道，想說愛你不容易1）獨(dú)家代理制，大渠道的攔路虎2）扁平化外觀，效率低、擴(kuò)張緩3）互動(dòng)案例（1）：匹克零售網(wǎng)點(diǎn)蒸發(fā)1000多家4）廣度、深度，不如客戶黏著度5）渠道外掛式，企業(yè)戰(zhàn)略難落地6）互動(dòng)案...
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渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理
培訓(xùn)收益：本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面： 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和渠道樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性； 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。 通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力； 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過程； 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員掌握帶領(lǐng)營(yíng)...
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卓越的代理商管理
課程摘要：一、正確認(rèn)識(shí)廠商同代理商之間的關(guān)系1、代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？2、代理商制對(duì)廠商的利弊作用3、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)4、通路管理的正確思路二、設(shè)計(jì)最有銷售生產(chǎn)力的渠道1、渠道能為你企業(yè)帶來什么？2...
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渠道銷售與管理
課程摘要：第一講、換位思考，將商品推銷給自己養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣如果你是經(jīng)銷商全面了解你的經(jīng)銷商投其所好，贏得經(jīng)銷商第二講、銷售成功，貴在堅(jiān)持養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣做好日志，并善于總結(jié)拜訪顧客后應(yīng)...
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決戰(zhàn)商超——商超渠道營(yíng)銷
課程摘要：前言：中國(guó)終端連鎖業(yè)營(yíng)銷的三大策略一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍二、實(shí)力經(jīng)銷商，企業(yè)的助推器三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂第一講：商超終端的概述一、商超的概念與特征二、商超終端與普通零售店的區(qū)別三、商超終端的...
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營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理技能提升
培訓(xùn)收益：讓學(xué)員掌握營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的原則、方法，為企業(yè)建立健康穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，掌握渠道管理過程中各種問題的解決方法。
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