培訓(xùn)搜索引擎
客戶購(gòu)買心理分析
培訓(xùn)收益：商務(wù)環(huán)境中重要的不是“我是誰(shuí)”，而是別人目光中的“你是誰(shuí)” 進(jìn)而定義“你的公司是誰(shuí)”。職場(chǎng)的人際互動(dòng)過(guò)程中，懂得“察言觀行”的能力就更為重要，不論是跟上司要求加薪，或是與客戶談判價(jià)錢(qián)，我們都需要敏銳的觀察力來(lái)解讀對(duì)方心意，才能知所進(jìn)退，而圓滿達(dá)成任務(wù)。管理者通過(guò)讀心術(shù)可以解讀員工真心內(nèi)心，員工學(xué)會(huì)察言觀色可...
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消費(fèi)行為分析與銷售呈現(xiàn)
課程摘要：第一單元：銷售前的前奏曲長(zhǎng)期準(zhǔn)備短期準(zhǔn)備開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的方法與途徑找尋黃金未來(lái)客戶銷售前的心理準(zhǔn)備第二單元：了解客戶的消費(fèi)心理1、消費(fèi)行為學(xué)的誘餌效應(yīng)2、誘餌效應(yīng)在銷售中的經(jīng)典案例分享與解析!3、顧客購(gòu)買...
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客戶銷售心里學(xué)與高效溝通技巧
課程摘要：第一講：新的銷售環(huán)境 一. 快速變化的市場(chǎng)二. 高端客戶銷售的特點(diǎn)三. 高端客戶銷售的關(guān)鍵1、發(fā)展關(guān)系2、建立信任3、引導(dǎo)需求4、解決問(wèn)題第二講：高端客戶銷售心理學(xué)－－購(gòu)買心理與行為分析 一. 銷售心理與...
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定價(jià)策略與技巧
課程摘要：前言定價(jià)前的思考第一章 價(jià)格以及消費(fèi)者心理特點(diǎn)一、學(xué)習(xí)定價(jià)策略的重要意義；1、 價(jià)格最先引起客戶關(guān)注；2、 價(jià)格影響利潤(rùn)；3、 價(jià)格影響業(yè)績(jī)；4、 價(jià)格與企業(yè)生存息息相關(guān)；5、 價(jià)格合理極其重要；6、 ...
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4G時(shí)代下的客戶購(gòu)買心理及銷售流程
培訓(xùn)收益：1.認(rèn)知：顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別，做好銷售準(zhǔn)備。 2.剖析：客戶購(gòu)買手機(jī)常見(jiàn)心理，化解客戶戒備心理。 3.掌握：產(chǎn)品講解的4大方法進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品講解。 4.運(yùn)用：FABE說(shuō)服和SPIN銷售，贏得客戶的信任。 5.實(shí)戰(zhàn)：解除5大成交異議，運(yùn)用10大成交法促成銷售。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者行為
課程摘要：引言部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，這是一場(chǎng)變革顛覆的盛宴，無(wú)論你是否準(zhǔn)備好，任何人都無(wú)處可逃......一、何謂大數(shù)據(jù)1.4V特性2.數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)區(qū)別3.大數(shù)據(jù)典型代表二、大數(shù)據(jù)分析1.數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備2.具備哪些...
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客戶心理與行為分析
課程摘要：一、知己解彼百戰(zhàn)不殆1、大堂經(jīng)理了解客戶心理的重要性2、如何培養(yǎng)洞察客戶的能力和素質(zhì)3、客戶心理分析的三大關(guān)鍵要素案例：荷蘭拉博銀行的網(wǎng)點(diǎn)布局解密二、網(wǎng)點(diǎn)客戶識(shí)別六大關(guān)鍵信息1、物品信息2、言語(yǔ)信息3、...
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攻心銷售力
培訓(xùn)收益：1、學(xué)會(huì)掌控銷售主動(dòng)權(quán)，將銷售陷阱提前消解于無(wú)形； 2、掌握“騰龍六式”的思維特點(diǎn)、使用技巧與方法； 3、掌握 “印心四環(huán)”，提升客戶價(jià)值與關(guān)系。
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銷售心理分析與訓(xùn)練
課程摘要：課程介紹（Itroductio）你的客戶為什么不感興趣？客戶為什么突然改變心意？客戶的小動(dòng)作你注意了么？你能準(zhǔn)確的把握和客戶的各種銷售時(shí)機(jī)嗎？你該如何平息憤怒的客戶？心理學(xué)是探究人的行為及內(nèi)心活動(dòng)的科學(xué)。人...
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高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧
培訓(xùn)收益：掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售， 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） 掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶...
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