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消費者讀心術——銷售心理學的實戰(zhàn)應用
課程摘要：《消費者讀心術——銷售心理學的實戰(zhàn)應用》 【課程背景】在復雜多變的銷售過程中，我們是否常面臨以下困惑？● 我該如何在銷售過程中自我突破？● 如何獲取潛在客戶，找到關鍵客戶？● 為什么我不能在短時間內獲得顧客信任？● 為什么不能把握顧客心理變化使銷售成功往前推進？● 為什么難以了解和洞察顧客的真實想法，難以查...
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把逛街者變成購買者的黃金法則
課程摘要：《把逛街者變成購買者的黃金法則》主講：董怡【課程背景】現(xiàn)代經濟時代，來自電商、直播行業(yè)的沖擊，使得實體店面臨的競爭愈發(fā)激烈。新的競爭對手，他們不斷威脅我們的市場、不斷搶奪我們的客人；而客人，他們忠誠度不斷降低、掌握大量市場信息、擁有廣泛的選擇范圍、缺乏耐心且“永不滿足”。面對復雜多變的市場因素，我們需要靜下...
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同頻服務——高端私人銀行客戶的投資心理學
課程摘要：同頻服務——高端私人銀行客戶的投資心理學 課程背景：高端私人銀行客戶的投資邏輯或方式，都是不太明顯或成熟的。依靠我們私人銀行家的建議是非常重的比例。在這個基礎下，對我們私人銀行家來說有好有壞。好的是與客戶的關系很好，壞的是對整個客戶的投資組合的績效要擔負大部分責任。所以建立私人銀行客戶的投資理念，是門藝術，...
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客戶心理分析與KYC技巧
課程摘要：客戶心理分析與KYC技巧 課程背景：在銀行業(yè)績壓力和同業(yè)競爭日趨激烈的背景下，理財經理面臨了巨大的業(yè)績和心理壓力。首先，銀行理財業(yè)務從增量市場，向存量市場開始過度，這意味著銀行不可避免的將客戶拓展任務從開拓市場，向守土市場進行轉移；其次，產品的同質化日益嚴重，因此服務價值不斷提高；再者，客戶的專業(yè)程度不斷提...
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我知客戶心——銷售心理學
課程摘要：我知客戶心 ——銷售心理學 ---陳 春課程背景:傳統(tǒng)的銷售觀點認為，商品市場中的銷售者只是在銷售商品。其實，從溝通學的角度，從更高的層次來分析，銷售者銷售的其實是人。這才是買賣成功的秘訣，也是商品銷...
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《消費者畫像及風格定位》
課程摘要：講授專家：李勇培訓對象：市場、客服等職位（總監(jiān)、經理、主管）課程時間：直播2小時課程背景：在互聯(lián)網逐漸步入大數據時代后，不可避免的給企業(yè)及消費者行為帶來一系列改變與重塑。其中最大的變化莫過于，消費者...
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互聯(lián)網時代如何建立客戶信任
課程摘要：互聯(lián)網時代如何建立客戶信任【課程背景】在競爭激烈的當下，不是說好的產品、好的品牌、好的價格就能吸引客戶，很多時候我們埋頭苦干、東奔西跑卻拿不下一個訂單，而競爭對手一個電話輕松搞定，核心差距就是：關...
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銷售人員溝通技能與客戶購買心理
課程摘要：銷售人員溝通技能與客戶購買心理課程背景：過去銷售人員會學習統(tǒng)一的銷售腳本，大家認為這套腳本能夠說服潛在的客戶。這就是傳統(tǒng)的推式銷售。但是現(xiàn)在客戶變得越來越聰明，對于標準化的推銷套話有了更多的抵觸。...
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銷售心理學—影響力訓練課程
課程摘要：銷售心理學—影響力訓練課程 主講：胡金華課程目標：80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧，對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團隊而言，傳授技巧是非常有限的，而開發(fā)...
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銷售心理學與客戶溝通技巧
課程摘要：銷售心理學與客戶溝通技巧【課程簡介】閆老師曾在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設備制造與銷售公司）任營銷經理、副總裁，擁有豐富銷售經驗，課程強調體系化與實戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論結合實戰(zhàn)案例，從如何...
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