培訓(xùn)搜索引擎

攻心銷售力

內(nèi)訓(xùn)講師:黃宏山 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
攻心銷售力內(nèi)訓(xùn)基本信息:
黃宏山
黃宏山
(擅長(zhǎng):商業(yè)模式 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

邀請(qǐng)黃宏山 給黃宏山留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、學(xué)會(huì)掌控銷售主動(dòng)權(quán),將銷售陷阱提前消解于無(wú)形;
2、掌握“騰龍六式”的思維特點(diǎn)、使用技巧與方法;
3、掌握 “印心四環(huán)”,提升客戶價(jià)值與關(guān)系。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
上篇   圓融心性——喚醒心靈力量
一、入世定律
1、相對(duì)的世界
2、偶然性事件
3、利己的路徑
4、指向結(jié)果
5、四勿之境
6、弧線思維

二、涵養(yǎng)品格
1、銷售的本質(zhì)
2、修習(xí)自信三步
3、修習(xí)激情三步
4、修習(xí)堅(jiān)韌三步
5、修習(xí)謙卑三步
6、從踏實(shí)走向巔峰

三、積極心態(tài)
1、人類三大思維陷阱
2、自我設(shè)限
3、積極心態(tài)治標(biāo)三法
4、積極心態(tài)治本三步
5、人生三寶

中篇   騰龍六式——攻心銷售密碼
一、第一式:價(jià)值重組
1、立體解讀客戶需求
2、產(chǎn)品價(jià)值多棱鏡
3、提升附加價(jià)值
4、客戶感知價(jià)值
5、價(jià)值轉(zhuǎn)換工具:FAB
6、價(jià)值重組的思維與步驟

二、第二式:建立信任
1、信任的本質(zhì)
2、利益關(guān)聯(lián)者
3、信任的心理基礎(chǔ)
4、建立信任的六大方法
5、讓別人變得更重要

三、第三式:塑造價(jià)值
1、理性消費(fèi)悖論
2、人性七宗罪
3、塑造價(jià)值的七大原理
4、塑造價(jià)值的五大方法
5、塑造價(jià)值的五大語(yǔ)言模式

四、第四式:清障排雷
1、自掘銷售陷阱
2、顧客的三大疑慮
3、清障排雷的四大工具
4、清障排雷的五大方法

五、第五式:邀約成交
1、需要不等于購(gòu)買
2、SPIN問(wèn)話技術(shù)
3、邀約成交的四大范式

六、第六式:開(kāi)放收官
1、顧客退貨真相
2、銷售從簽單開(kāi)始
3、收官鐵門栓
4、收官四步驟

下篇   印心四步——深度價(jià)值挖掘
一、評(píng)估價(jià)值
1、難纏的客戶
2、銷售的成本
3、上帝要分三六九等
4、客戶的四重價(jià)值

二、整合資源
1、資源在哪里
2、服務(wù)四條線
3、101%滿意的價(jià)值
4、以小搏大的智慧

三、激活管線
1、與客戶的第二次握手
2、沒(méi)有話題的尷尬
3、如果你是銷售員,等待你的就永遠(yuǎn)是失敗
4、客情檔案的六個(gè)維度

四、賓至如歸
1、與客戶站在一邊
2、客情關(guān)系的三級(jí)階梯
3、人脈的內(nèi)涵
4、誠(chéng)信的力量

講師 黃宏山 介紹
黃宏山簡(jiǎn)介,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師;領(lǐng)導(dǎo)者素能養(yǎng)成專家;國(guó)學(xué)運(yùn)用十佳導(dǎo)師;多名世界級(jí)企業(yè)家私人教練;中國(guó)第三代管理培訓(xùn)創(chuàng)始人;北大、清華、人大等知名學(xué)府EMBA班講座教授;歷任丁家宜、德意集團(tuán)等知名企業(yè)CEO;多家上市公司獨(dú)立董事。

研究方向
商業(yè)模式創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)者素能養(yǎng)成

課程特色
融匯國(guó)學(xué)、當(dāng)代心理學(xué)及管理學(xué)精華,強(qiáng)調(diào)思維模式、制度流程與工具方法的完美統(tǒng)一,開(kāi)創(chuàng)了以心馭能、實(shí)戰(zhàn)適用的新境界。

授課風(fēng)格
深入淺出、睿智幽默

上一篇:銷售心理分析與訓(xùn)練
下一篇:客戶心理與行為分析

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)