定價策略與技巧

前言 定價前的思考
第一章  價格以及消費者心理特點
一、學習定價策略的重要意義；
1、  價格最先引起客戶關(guān)注；
2、  價格影響利潤；
3、  價格影響業(yè)績；
4、  價格與企業(yè)生存息息相關(guān)；
5、  價格合理極其重要；
6、  價格是產(chǎn)品三大要素之一。

二、影響消費者價格心理的因素；
1、  概述；
2、  定價就是影響、滿足客戶認知；
3、  常見心理描述

第二章   定價以及價格修訂
三、如何定價？
1、  如何理解產(chǎn)品幾個層次？
2、  營銷4P；
3、  營銷4C
4、  價格就是一個數(shù)字嗎？
5、  定價的原則；
6、  確定價格的6個步驟；

四、如何隨著時間與空間不同修訂價格；
1、  地理定價；
2、  價格折扣；
3、  促銷定價；
4、  差別定價；
5、  產(chǎn)品組合定價

五、如何發(fā)起價格變動以及隨競品而動。
1、  發(fā)動降價；
2、  發(fā)動提價；
3、  價格變化的反應；
4、  對競品價格變動的反應

六、回顧、總結(jié)

營銷實戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學經(jīng)濟學院MPA
山東大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、臺灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實戰(zhàn)、實用、實效培訓老師，員工的心態(tài)、激勵培訓老師，10余年培訓規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵、團隊方面的課程開發(fā)、培訓及咨詢輔導工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓及咨詢輔導項目，與團隊一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標準及培訓流程，訓練了50000名員工。

【培訓方式】
    互動授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰(zhàn)技能訓練、頭腦風暴、思維開發(fā)訓練、音樂引導、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競賽、個性化輔導、遠程輔導、團隊幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評價】
鮑老師的課程幽默風趣，互動性強，以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學員全情投入，使學員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓課程贏得了社會各界的高度贊譽，產(chǎn)生了轟動效應。