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定價(jià)策略與技巧

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定價(jià)策略與技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鮑明忠
鮑明忠
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
前言 定價(jià)前的思考
第一章  價(jià)格以及消費(fèi)者心理特點(diǎn)
一、學(xué)習(xí)定價(jià)策略的重要意義;
1、  價(jià)格最先引起客戶關(guān)注;
2、  價(jià)格影響利潤(rùn);
3、  價(jià)格影響業(yè)績(jī);
4、  價(jià)格與企業(yè)生存息息相關(guān);
5、  價(jià)格合理極其重要;
6、  價(jià)格是產(chǎn)品三大要素之一。

二、影響消費(fèi)者價(jià)格心理的因素;
1、  概述;
2、  定價(jià)就是影響、滿足客戶認(rèn)知;
3、  常見(jiàn)心理描述

第二章   定價(jià)以及價(jià)格修訂
三、如何定價(jià)?
1、  如何理解產(chǎn)品幾個(gè)層次?
2、  營(yíng)銷(xiāo)4P;
3、  營(yíng)銷(xiāo)4C
4、  價(jià)格就是一個(gè)數(shù)字嗎?
5、  定價(jià)的原則;
6、  確定價(jià)格的6個(gè)步驟;

四、如何隨著時(shí)間與空間不同修訂價(jià)格;
1、  地理定價(jià);
2、  價(jià)格折扣;
3、  促銷(xiāo)定價(jià);
4、  差別定價(jià);
5、  產(chǎn)品組合定價(jià)

五、如何發(fā)起價(jià)格變動(dòng)以及隨競(jìng)品而動(dòng)。
1、  發(fā)動(dòng)降價(jià);
2、  發(fā)動(dòng)提價(jià);
3、  價(jià)格變化的反應(yīng);
4、  對(duì)競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

六、回顧、總結(jié)

講師 鮑明忠 介紹
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家
營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家
2015年度中國(guó)好講師
2015年度、2016年度中國(guó)誠(chéng)信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國(guó)品牌研究院 特聘專(zhuān)家委員
中國(guó)總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專(zhuān)家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)泰國(guó)正大、美國(guó)強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普,先后任職區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)任多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師,專(zhuān)業(yè)的、資深的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師,員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師,10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于營(yíng)銷(xiāo)、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目,與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程,訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練、音樂(lè)引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競(jìng)賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣,互動(dòng)性強(qiáng),以其高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力,透過(guò)案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解,以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入,使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,得到全面提升,老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù),產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。

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