培訓搜索引擎

銷售心理學—影響力訓練課程

內訓講師:胡金華 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
銷售心理學—影響力訓練課程內訓基本信息:
胡金華
胡金華
(擅長:人力資源 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內訓時長:1天

邀請胡金華 給胡金華留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱

銷售心理學—影響力訓練課程

                                  主講:胡金華
 
課程目標:
80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧,對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團隊而言,傳授技巧是非常有限的,而開發(fā)心理動力,進而使銷售人員不斷地創(chuàng)造技巧,其前景將更加廣闊。
課程對象:
銷售經理、銷售主管、銷售代表、客戶經理、市場代表
課程時長:
1天    pm9:00—12:00   pm14:00-17:00
課程大綱:
第一單元 頂尖的心理銷售高手的途徑
1.心理學在銷售中的作用
2.銷售心理—銷售的必修課程
第二單元 提升情感銷售心理,向巔峰邁進
1.銷售心理學的作用
2.提高消費者意愿的銷售話術
第三單元 以『客戶需求』為導向的銷售心法
1.傳統(tǒng)式與顧問式銷售的不同
2.咨詢式的銷售技巧
第四單元 發(fā)揮影響力與說服力的秘訣
1.在潛意識中影響客戶的能力
2.掌握七種購買訊號
第五單元 發(fā)掘更多潛在客戶的方法
1.如何開發(fā)更多的客源
2.如何接近你的潛在客戶
第六單元 靈活運用登門拜訪與電話開發(fā)技巧
1.電話約訪的威力
2.初訪成功的技巧 倍增業(yè)績的關鍵
第七單元 確實掌握客戶購買動機
1.顧客類型分析與應對技巧
2.顧客購買的四大心理階段
第八單元 激發(fā)購買意愿的產品說明
1.如何打動人心的產品解說技巧
2.成功的商談技巧 處理客戶的反對異議
第九單元 有效化解客戶異議的方法
1.處理客戶異議的6大原則
2.處理客戶異議時常見的9種類型
第十單元 化解價格的異議
1.如何防止因價格所引起的困擾
2.處理金錢與價格的異議 快速促成交易的方法
第十一單元 掌握CLOSE的締結精髓.
1.快速成交的7個要訣
2.成交締結的11項技巧 邁向成功銷售之路
第十二單元 難纏客戶的解析與應對方法
1.角色扮演與疑難解答
2.顧客滿意與抱怨處理技巧
第十三單元 如何設定與達成銷售目標
1.如何設定明確、具體的銷售目標
2.達成目標行動計劃的方法
第十四單元 化時間為金錢、化阻力為助力
1.銷售人員的時間管理哲學
2.如何掌握情緒及壓力舒解
 
備注:本課程將根據企業(yè)實際培訓需求予以適當調整,形成唯一的解決方案。

講師 胡金華 介紹
研究領域:
團隊建設、執(zhí)行力、卓越領導力、人力資源、營銷技巧、商務禮儀
清華大學行政管理碩士。國內管理落地培訓第一人,重慶邦本企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人,某集團公司董事長戰(zhàn)略助理、商學院執(zhí)行院長,多家企業(yè)常年管理顧問,中國企業(yè)商學院聯合會資深研究員,公開授課數百場次,廣受贊譽。

企業(yè)實戰(zhàn)經歷:
曾任皖江人力資源咨詢管理公司首席運營官、資深培訓師、咨詢師;某集團公司行政副總監(jiān),戰(zhàn)略規(guī)劃顧問,IPTS認證培訓師,過去十二年的時間里,擔任過生產銀行、院校、通信、制造業(yè)、銷售型、商務酒店等企業(yè)高管及顧問,接受過胡老師培訓及協助而獲得突破性成就的成功者遍布各行各業(yè)。

培訓風格:
胡老師一直致力于企業(yè)的咨詢管理和培訓事業(yè)中,博采眾長,經實踐與探索,逐漸形成獨特的互動式培訓風格。完善的哲學體系,系統(tǒng)課程設計,授課熱情敏銳,條理清晰,運用教練技術、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動的授課模式。輕松詼諧、生動之中領略概念的原理;體驗中挖掘自身的潛能。分享眾人的經驗,開啟你自身的智慧。

上一篇:銷售心理學與客戶溝通技巧
下一篇:最后一頁

培訓現場