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《工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》
課程摘要：工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)2天12時(shí))【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營(yíng)銷能力的員工。 【課程背景】大客戶銷售周期長(zhǎng)，金額大，往往涉及到客戶內(nèi)部的技術(shù)、采購(gòu)、質(zhì)量商務(wù)和高層等角色，對(duì)企業(yè)銷售人員的營(yíng)銷能力和技術(shù)能力...
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工業(yè)品營(yíng)銷精英情景模擬之 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)
課程摘要：工業(yè)品營(yíng)銷精英情景模擬之營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)【課程簡(jiǎn)介】1. 閆老師有12年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)營(yíng)銷副總，有10以上年咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，擁有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和授課經(jīng)驗(yàn)，閆老師先后為三...
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工業(yè)品營(yíng)銷精英情景模擬之 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)
課程摘要：工業(yè)品營(yíng)銷精英情景模擬之營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧與客戶溝通話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)【課程簡(jiǎn)介】1. 閆老師有12年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)營(yíng)銷副總，有10以上年咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，擁有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和授課經(jīng)驗(yàn)，閆老師先后為三...
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勢(shì)不可擋-----狼道工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練
課程摘要：勢(shì)不可擋-----狼道工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練【課程背景】你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？你的營(yíng)銷人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強(qiáng)？營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能缺乏，營(yíng)銷績(jī)效不強(qiáng)？本課程你將學(xué)到什么？本課程解密狼為何具...
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工業(yè)品營(yíng)銷——項(xiàng)目銷售策略
課程摘要：第一章、項(xiàng)目性營(yíng)銷的新模式——四度理論1、項(xiàng)目性銷售與快消品之間的五大特征；2、項(xiàng)目型營(yíng)銷的新規(guī)則—四度理論；3、提升職業(yè)化銷售人員的四個(gè)臺(tái)階；4、 成為職業(yè)化顧問(wèn)的三大關(guān)鍵討論：灰色營(yíng)銷PK信任營(yíng)銷第...
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工業(yè)品營(yíng)銷體系建設(shè)與管理
課程摘要：頭腦風(fēng)暴：工業(yè)品營(yíng)銷與快消品營(yíng)銷的差異與特點(diǎn)呈現(xiàn)PART 1 重塑工業(yè)品營(yíng)銷體系新思維一、工業(yè)品營(yíng)銷體系的五大特征二、工業(yè)品營(yíng)銷的四度理論1、第一影響力：關(guān)系營(yíng)銷2、第二影響力：價(jià)值營(yíng)銷3、第三影響力：服...
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工業(yè)品客戶服務(wù)策略與技能提升
課程摘要：第一單元 服務(wù)的基本概念1、討論：客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)需要考慮哪些問(wèn)題？2、完整的產(chǎn)品概念：服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分3、AMA對(duì)服務(wù)的定義4、服務(wù)的三個(gè)節(jié)點(diǎn)：售前、售中、售后5、制造業(yè)服務(wù)價(jià)值鏈：從員工滿意到客戶滿...
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工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理
培訓(xùn)收益：1.了解工業(yè)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的常見(jiàn)問(wèn)題及表現(xiàn)，明確突破的方向與思路； 2.明確新時(shí)代工業(yè)品營(yíng)銷的模式變化，價(jià)值營(yíng)銷則成為需求與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵； 3.掌握如何進(jìn)行工業(yè)品的價(jià)值分類，并聚焦關(guān)鍵性的購(gòu)買方式哪？ 4.深刻了解工業(yè)品品牌與渠道的兩大策略，并能系統(tǒng)性與靈活性實(shí)施方案； 5.掌握工業(yè)品產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉與產(chǎn)...
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工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025
課程摘要：第一講：德國(guó)工業(yè)4,0源頭探究一、何為工業(yè)4,01.工業(yè)4,0的淵源？本質(zhì)是什么？2.信息物理系統(tǒng)（CPS），從3C到6C融合3.動(dòng)態(tài)配置生產(chǎn)方式與智能工廠二、未來(lái)工廠與研究院1.西門子的未來(lái)工廠2.佛勞恩霍夫研究院：工業(yè)...
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業(yè)績(jī)倍增，工業(yè)品營(yíng)銷的杠桿力
課程摘要：1、刨根問(wèn)底：銷售業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力1）產(chǎn)品力：走出性價(jià)比的誤區(qū)2）渠道力：判斷你的客戶黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）運(yùn)營(yíng)力：您有內(nèi)部核算機(jī)制嗎？5）互動(dòng)案例（1）：中聯(lián)中科財(cái)報(bào)被暫停公告的背后2、業(yè)績(jī)倍...
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