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工業(yè)品營(yíng)銷
銷售經(jīng)營(yíng),工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
課程摘要:1、結(jié)果力,工業(yè)品銷售的風(fēng)向標(biāo)1)項(xiàng)目管理為核心的結(jié)果金字塔2)心態(tài)、行動(dòng)與結(jié)果的遞進(jìn)關(guān)系3)員工與中高層的思維與行動(dòng)互換4)強(qiáng)大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場(chǎng)決策機(jī)制5)責(zé)任出被動(dòng)結(jié)果,利益出主動(dòng)結(jié)果6)測(cè)試一下您企...
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品牌傳播,工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力
課程摘要:1、品牌傳播,市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1)品牌四偏:客戶心智決定品牌價(jià)值2)品牌傳播:B2B與B2C的三大比較3)價(jià)值基石:洞察并滿足客戶真需求4)傳播效用:B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力5)案例討論:奔馳為何退出德系三駕馬車2...
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工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理
培訓(xùn)收益:一、學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素,學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法
二、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商、評(píng)估經(jīng)銷商的技巧;
三、掌握與經(jīng)銷商談判的技巧;
四、分析銷售政策的利弊,學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策
五、學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段,如何進(jìn)行經(jīng)銷商切換
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工業(yè)品狼性營(yíng)銷
培訓(xùn)收益:1、激發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻欲望,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
2、促使企業(yè)組織性,群體性進(jìn)攻奪大單;
3、提升工業(yè)品銷售過程中的項(xiàng)目掌控力;
4、增強(qiáng)銷售人員項(xiàng)目分析、后發(fā)制人、絕處逢生的能力;
5、破解工業(yè)品營(yíng)銷密碼,明確成功關(guān)鍵要素;
6、掌握工業(yè)大客戶銷售關(guān)鍵策略,系統(tǒng)戰(zhàn)法……
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2014版-工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣
培訓(xùn)收益:q通過培訓(xùn),使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法,以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因,如何明確品牌定位,如何塑造品牌價(jià)值,如何建立品牌識(shí)別,如何進(jìn)行品牌推廣和溝通,以及如何對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略管理、、、
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工業(yè)品銷售
培訓(xùn)收益:1. 認(rèn)識(shí)工業(yè)品銷售的特點(diǎn)
2. 掌握工業(yè)品客戶的開發(fā)技巧
3. 掌握工業(yè)品客戶的維護(hù)方法
4. 熟悉工業(yè)品銷售管理的常用方法
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工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)
培訓(xùn)收益:系統(tǒng)介紹工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和管理特點(diǎn),建立獨(dú)特的組織間營(yíng)銷思維;
深入解讀工業(yè)品品牌和傳播特點(diǎn),講解成功打造模式和經(jīng)驗(yàn),提高品牌策劃與推廣水平。
詳細(xì)分解商務(wù)客戶采購(gòu)行為,使學(xué)員洞察客戶需求和采購(gòu)特點(diǎn),并掌握和靈活運(yùn)用相應(yīng)營(yíng)銷策略,提高實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)能力;
全面了解客戶關(guān)系管理的體系和運(yùn)用實(shí)務(wù),指導(dǎo)客...
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工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集
課程摘要:第一單元、市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集概述1. 工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研的定義、原則及類型2. 工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研三大重要意義3. 情報(bào)信息對(duì)于大客戶營(yíng)銷的重要性與價(jià)值4. 情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍案例分享:一次失敗的大客戶營(yíng)銷...
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工業(yè)品銷售談判與專業(yè)回款技巧
課程摘要:培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。授課形式講授互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻教學(xué)、小組研討、案例分享、課堂演練。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) 2天課程大綱:...
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工業(yè)品客戶滿意度提升
課程摘要:第一單元:顧客滿意經(jīng)營(yíng)的真諦1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四個(gè)主要支柱2.內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷三者之關(guān)系內(nèi)部營(yíng)銷案例—— 日本重機(jī)(JUKI)成功之道問題思考:顧客滿意首先應(yīng)該創(chuàng)造良好的工作環(huán)境3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的障...
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