業(yè)績(jī)倍增，工業(yè)品營(yíng)銷的杠桿力

1、刨根問底：銷售業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力
1）產(chǎn)品力：走出性價(jià)比的誤區(qū)
2）渠道力：判斷你的客戶黏度
3）品牌力：品牌五重奏的境界
4）運(yùn)營(yíng)力：您有內(nèi)部核算機(jī)制嗎？
5）互動(dòng)案例（1）：中聯(lián)中科財(cái)報(bào)被暫停公告的背后
 
2、業(yè)績(jī)倍增：找到營(yíng)銷策略的支點(diǎn)
1）雙向營(yíng)銷：內(nèi)部營(yíng)銷效率決定外部營(yíng)銷效益
2）營(yíng)銷三做：想做、能做、可做—想法即做法
3）銷售三看：看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看進(jìn)度—做法即想法
4）三率業(yè)績(jī)：達(dá)成率、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率
5）倍增之道：全員營(yíng)銷必須讓位于體系營(yíng)銷
6）互動(dòng)案例（2）：蘇寧易購(gòu)2012年成績(jī)單
 
3、大客戶營(yíng)銷：業(yè)績(jī)倍增的突破口
1）兩個(gè)步驟：大客戶細(xì)分的宏觀法與微觀法
2）兩個(gè)法則：大客戶營(yíng)銷的基本功
（ASK法則與MAN法則）
3）一個(gè)堅(jiān)定：大客戶營(yíng)銷嵌入年度營(yíng)銷規(guī)劃
4）互動(dòng)案例（3）：樂高，與孩子一起成長(zhǎng)
5）指南針：帕累托80/20法則
6）三環(huán)效應(yīng)：大客戶營(yíng)銷的能量共振
（大客戶營(yíng)銷=口碑效應(yīng)X圈子影響力X持續(xù)購(gòu)買力）
7）互動(dòng)案例（4）：富士康能死守蘋果嗎？
 
4、區(qū)域營(yíng)銷：業(yè)績(jī)倍增的精耕力
1）辦事處，只是業(yè)務(wù)人員的落腳點(diǎn)嗎？
2）區(qū)域營(yíng)銷中心，如何發(fā)揮統(tǒng)合力？
3）業(yè)務(wù)管理與營(yíng)銷管理，真的兩重天嗎？
4）區(qū)域營(yíng)銷=客戶開發(fā)+業(yè)務(wù)管理+市場(chǎng)開發(fā)
5）互動(dòng)案例（5）：杭叉的親情化區(qū)域營(yíng)銷（OR跟騎兵連學(xué)戰(zhàn)斗到底）
 
5、銷售管理：業(yè)績(jī)倍增的人性力
1）目標(biāo)：項(xiàng)目管理為核心的金字塔
2）人型：三類銷售人員，請(qǐng)對(duì)好入座
3）素質(zhì)：工業(yè)品營(yíng)銷人員的“八工”
4）互動(dòng)案例（6）：假設(shè)你是一個(gè)經(jīng)銷商
5）視野：工業(yè)品營(yíng)銷的“四視同堂”
6）過程：工業(yè)品銷售人員的自我管理
7）四煉：鍛煉、歷練、磨練、修煉
8）互動(dòng)案例（7）：鷹能再生,人能勝己
 
6、業(yè)績(jī)倍增：考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力
1）直擊管理層的困惑：能做到的為啥未做到？
2）戰(zhàn)略執(zhí)行的楚河漢界：您能趟得過嗎？
3）業(yè)績(jī)?cè)\斷圖：戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)
4）互動(dòng)案例（8）：診斷一下您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力
5）話說三種人：老板、經(jīng)理人與投資者
6）戰(zhàn)略執(zhí)行力，業(yè)績(jī)倍增的體系競(jìng)爭(zhēng)力
7）互動(dòng)案例（9）： 航母戰(zhàn)斗群，海洋霸主的強(qiáng)勢(shì)邏輯

曾任：韓國(guó)現(xiàn)代電子      中國(guó)區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國(guó)DVS電子     中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、銷售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營(yíng)銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
◇營(yíng)銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。