勢不可擋-----狼道工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練

 
勢不可擋-----狼道工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練
 
【課程背景】
你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？
你的營銷人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強(qiáng)？
營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能缺乏，營銷績效不強(qiáng)？
本課程你將學(xué)到什么？
本課程解密狼為何具有如此強(qiáng)大的生命力，同時明確告訴你，什么是真正的狼道
讓你明白學(xué)習(xí)狼道，并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，學(xué)習(xí)狼道只不過是為發(fā)更好地發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)
真正的狼道營銷營銷人不僅要有狼戰(zhàn)斗志氣，更要有狼的戰(zhàn)斗能力和霸氣
全面掌握建立狼道營銷的實(shí)效方法，促進(jìn)營銷團(tuán)隊整體競爭力全面提升，實(shí)現(xiàn)營銷績效倍增
【課程對象】營銷人員
【課程時長】2天（6小時/天）
【課程特色】
1、    閆老師擁有12年從一線銷售到營銷總裁的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，閆老師的課程突出“實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的三實(shí)特色，是國內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的銷售訓(xùn)練師之一，客戶滿意度95%以上，有關(guān)閆老師個人信息和客戶評價請在網(wǎng)上查詢。
2、    閆老師是暢銷書《狼道營銷》（國內(nèi)唯一一本狼道與營銷最完善結(jié)合）作者，是國內(nèi)狼道營銷最權(quán)威的導(dǎo)師，閆老師有上千場次以上的授課經(jīng)驗，此課程被美的電器、九陽股份、藍(lán)山屯河、正大飼料、百年糊涂、海天食品等著名企業(yè)大量團(tuán)購對各公司進(jìn)行輪訓(xùn)。
3、    閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；
4、    案例式分享，實(shí)情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會實(shí)戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升；
 
【課程大綱】
第一部分 狼道哲學(xué)篇---- 高績效營銷呼喚狼道回歸
一、一切都從認(rèn)識狼開始
1、案例：羊為何會被狼吃掉？
2、令人愛恨交織的狼！
3、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實(shí)的狼
二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸
1、狼性的誤區(qū)
2、什么是真正的狼道
三、狼道團(tuán)隊的六大特征
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅忍不拔
4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一
6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王
案例：狼道營銷人員自信心提升12大法則
 
第二部分 實(shí)戰(zhàn)技能篇--- 狼道營銷實(shí)戰(zhàn)技能的提升
一、狼道營銷人員職業(yè)定位
1、做客戶的顧問和教練
案例：顧問式營銷的誤區(qū)
2、“百問不倒”6個方面
三、從不盲動，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇客戶
案例：狼是捕捉羚羊的
1、機(jī)會不是等來的
游戲：誰要我的錢
2、選擇客戶的5大誤區(qū)
3、質(zhì)量型客戶的10大標(biāo)準(zhǔn)
4、客戶信息分析7個方面
5、客戶價值評估的8個關(guān)鍵
案例：金山集團(tuán)客戶信息分析與評估表格
案例：找到關(guān)鍵決策人的6步法則
案例：建立內(nèi)線3大標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)驗分享：鎖定并接近關(guān)鍵決策人4大法則
案例：向高層營銷的6個關(guān)鍵
四、充分準(zhǔn)備，主動出擊，勢不可擋
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
1、拜訪客戶前的4大準(zhǔn)備
2、客戶的約見2大策略
1）電話約見
2）當(dāng)面約見
經(jīng)驗分享：提升你電話約見威力的13條忠告
情景模擬：成功約見客戶
3、客戶面談的深度溝通技巧
1）迅速贏得客戶信任的10大方法
2）12種創(chuàng)造性的開場白
3）客戶4種性格類型與溝通技巧
4）客戶需求的兩個層次
案例：區(qū)分客戶的需求層次
案例：有效區(qū)分客戶4個部門的組織需求
5）深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
案例：SPIN溝通話術(shù)工具
案例：工業(yè)空調(diào)銷售FABEC話術(shù)
情景模擬：使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問
情景模擬：使用FABEC工具進(jìn)行產(chǎn)品陳述
四、步步為營，雙贏談判
情景模擬：兩個小孩分橙子
1.    成功談判的5W2H工具
2.    談判中的10個實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對動作
情景模擬：客戶價格談判
3、客戶異議8種處理方法
經(jīng)驗分享：克服價格異議的12個方法
經(jīng)驗分享：談判讓步十六招
情景模擬：客戶異議處理技巧
五、永不言敗，直指結(jié)果
案例：狼不知道什么是失敗
1.    面對失敗的5種態(tài)度
2.    銷售進(jìn)程中客戶沉默期的應(yīng)對9個方法
3.    客戶合作意向的兩種積極信號
4.    抓住客戶心理高效成單的8大絕招
六、狼道客情關(guān)系管理技巧
1、客情關(guān)系的3大本質(zhì)
2、關(guān)系營銷的3大基礎(chǔ)
3、關(guān)系營銷三步曲
經(jīng)驗分享：讓客戶欠下你人情的7個關(guān)鍵
4、客戶服務(wù)策略
案例分析：兆榮公司的客戶服務(wù)策略
【客戶感言】
1、閆老師好，我們公司曾請老師講過狼道營銷課程，但傳統(tǒng)的填鴨式課程讓學(xué)員只記住些概念和知識，結(jié)果還是沒有狼道，您的《狼道營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程通過獨(dú)特的體驗式訓(xùn)練，讓學(xué)員把知識轉(zhuǎn)化為能力，課程結(jié)束后我們受訓(xùn)學(xué)員的狀態(tài)發(fā)生了巨大的變化，那種時刻充滿激情、自信，全力以赴，熱火朝天地投入到工作中，這種狼道團(tuán)隊精神讓我們的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了明顯的增長，真誠地謝謝閆老師的經(jīng)典課程。九陽電器某大區(qū)張經(jīng)理
2、閆老師您好：感謝您給美的電器帶來的精彩課程，為期兩天的《狼道營銷團(tuán)隊訓(xùn)練》和《卓越的狼道導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)技巧》課程圓滿結(jié)束，客戶非常滿意，期待我們的下次合作，謝謝。某培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳小姐
3、閆治民老師您好：您給我們做的狼道團(tuán)隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4、閆老師：您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的狼道營銷培訓(xùn)太精彩了，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
 

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團(tuán)隊打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項目】
  企業(yè)營銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團(tuán)隊打造：人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計劃制訂、目標(biāo)管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計、引爆客流、客情管理等