培訓(xùn)搜索引擎
大客戶管理
大客戶管理與關(guān)系營銷之道
培訓(xùn)收益：1、打造卓越銷售人員；
2、學(xué)習(xí)洞悉客戶心理的技巧；
3、學(xué)習(xí)并掌握攻克顧客阻抗心理秘訣；
4、掌握大客戶開發(fā)、維護、管理的技巧。
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忠實顧客的開發(fā)與管理
培訓(xùn)收益：本課程從百貨業(yè)發(fā)展與顧客忠誠度分析入的，詳解了百貨公司忠實顧客開發(fā)和管理的四大著手點，并輔以大量案例進行闡釋，以期幫助客戶贏得客戶！
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關(guān)鍵客戶管理 (KAM)第二階段
課程摘要：課程內(nèi)容Contents：溫故知新：第一階段關(guān)鍵內(nèi)容回顧KAMLevel1Review六個一的總結(jié)商機管理模型OMM商機的類別（短期、長期、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略）商機的細(xì)分，商機的定位和客戶聯(lián)盟自我診斷：所有商機的定位和客戶聯(lián)盟水平...
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關(guān)鍵客戶管理 (KAM)
培訓(xùn)收益：通過本課程你將能夠：
系統(tǒng)地掌握關(guān)鍵商機的規(guī)劃和掌控技能
為每個關(guān)鍵商機的成功制定規(guī)劃和步驟
客觀科學(xué)地診斷每個關(guān)鍵商機的關(guān)鍵問題
準(zhǔn)確地識別關(guān)鍵商機的決策團隊并加以區(qū)分、、、
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大客戶的開發(fā)與管理
課程摘要：課程內(nèi)容：第一單元:界定大客戶1、根據(jù)80/20法則 大客戶2、競爭對手的大客戶3、確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力第二單元：大客戶開發(fā)1.態(tài)度三心：信心、耐心、細(xì)心戰(zhàn)勝盲點，保持平和的心態(tài)大客戶理應(yīng)...
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大客戶管理
課程摘要：大客戶管理課程解決問題：1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？2. 個人客戶與組織客戶在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷...
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大客戶管理的核心驅(qū)動——基于人才測評的能力培養(yǎng)體系
培訓(xùn)收益：1.您將得到大客戶管理的核心驅(qū)動方法
2.您將得到科學(xué)的培養(yǎng)銷售人員和銷售主管的方法體系
3.您將得到評判黃金銷售人員的方法體系
4.您將得到銷售團隊業(yè)績成長軌跡的分析方法
5.您將得到科學(xué)的人才選拔機制的方法
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顧問式大客戶管理銷售與創(chuàng)新實戰(zhàn)技能
培訓(xùn)收益：通過該內(nèi)訓(xùn)課程的培訓(xùn)，江猛老師將會告訴大家如何開拓大客戶，如何進行大客戶維護的相關(guān)方法和技巧，從而能夠達(dá)到快速銷售，增加企業(yè)利潤，提高企業(yè)效益的目的。
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醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧
課程摘要：一、WTO時代醫(yī)院藥品市場環(huán)境與醫(yī)院藥品銷售心理學(xué)WTO時代醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的新特點20%大客戶的觀點如何決定80%的銷量大客戶心理與醫(yī)院藥品營銷醫(yī)院藥品銷售心理學(xué)二、醫(yī)院銷量的決定者 —20%大客戶的人格類型與...
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