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大客戶管理的核心驅(qū)動——基于人才測評的能力培養(yǎng)體系

內(nèi)訓(xùn)講師：鄭濤 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
大客戶管理的核心驅(qū)動——基于人才測評的能力培養(yǎng)體系內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭濤
鄭濤
(擅長：商業(yè)模式 市場營銷 商務(wù)談判 )

內(nèi)訓(xùn)時長：1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1.您將得到大客戶管理的核心驅(qū)動方法
2.您將得到科學(xué)的培養(yǎng)銷售人員和銷售主管的方法體系
3.您將得到評判黃金銷售人員的方法體系
4.您將得到銷售團(tuán)隊業(yè)績成長軌跡的分析方法
5.您將得到科學(xué)的人才選拔機(jī)制的方法

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 目前市面上通行的大客戶管理方法
    1. 大客戶管理方法的優(yōu)劣勢分析
    2. 基于“人”的大客戶管理方法是什么
    3. 如何在大客戶管理中挖掘“人”的潛在因素
  • 了解能力素質(zhì)的概念
    1. 能力模型起源
      1. 春秋五霸：齊桓公之宰相——管仲
      2. 慧眼識人：漢武大帝
      3. 科學(xué)管理之父：泰勒
      4. 標(biāo)準(zhǔn)動作分解理論奠基人：吉爾布雷托夫婦
      5. 能力模型理論提出人：麥克.利蘭
    2. 能力模型的定義
      1. 知識闡述
      2. 技能闡述
      3. 社會角色闡述
      4. 自我形象闡述
      5. 個性特點闡述
      6. 動機(jī)闡述
    3. 能力素質(zhì)族概念
      1. 沖擊與影響族各能力分析
      2. 幫助與服務(wù)組各能力分析
      3. 管理組各能力分析
      4. 認(rèn)知族各能力分析
      5. 個人效能組各能力分析
      6. 知識族各能力分析
      7. 成就與行動族各能力分析
  • 銷售人員能力構(gòu)建方法概述
    1. 銷售人員能力素質(zhì)族分析
    2. 銷售人員能力素質(zhì)構(gòu)建的思路闡述
    3. 銷售人員能力設(shè)計過程中的信度和效度
    4. 銷售人員能力構(gòu)建方法
    5. 銷售人員能力構(gòu)建實例分享
  • 銷售人員能力甄別和培養(yǎng)
    1. 現(xiàn)代人才測評理念
    2. 測評方法
    3. 銷售人員能力測評實例分享
    4. 能力培養(yǎng)
  • 基于能力素質(zhì)模型的管理方法實踐
    1. 基于能力模型的銷售人員的招聘與選拔
      • 傳統(tǒng)的銷售人員招聘與選拔
      • 基于能力模型的銷售人員招聘與選拔的特點和優(yōu)勢
      • 構(gòu)建基于能力模型的銷售人員招聘與選拔的方法
      • 案例分享
    2. 基于能力模型的銷售人員培訓(xùn)
      • 傳統(tǒng)的銷售人員培訓(xùn)
      • 基于能力模型的銷售人員培訓(xùn)的特點和優(yōu)勢
      • 構(gòu)建基于能力模型的銷售人員培訓(xùn)的特點和優(yōu)勢的方法
      • 案例分享
    3. 基于能力模型的銷售人員績效管理
      • 傳統(tǒng)企業(yè)的銷售人員績效管理
      • 基于能力模型的銷售人員績效管理的特點和優(yōu)勢
      • 構(gòu)建基于能力模型的銷售人員績效管理的方法
      • 案例分享
    4. 基于能力模型的銷售人員薪酬管理
      • 傳統(tǒng)企業(yè)的銷售人員薪酬管理
      • 基于能力模型的銷售人員薪酬管理的特點和優(yōu)勢
      • 構(gòu)建基于能力模型銷售人員的薪酬管理的方法
      • 案例分享
    5. 基于能力模型的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
      • 傳統(tǒng)企業(yè)的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
      • 基于能力模型的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的特點和優(yōu)勢
      • 構(gòu)建能力模型的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的方法
      • 案例分享
學(xué)習(xí)方法
專業(yè)設(shè)計的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識后將知識轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)
培訓(xùn)群體
總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)主管
 
講師 鄭濤 介紹

鄭濤，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘企業(yè)培訓(xùn)師，大客戶營銷管理體系架構(gòu)師，高級營銷咨詢顧問，國內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師，國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習(xí)法資深培訓(xùn)師，擁有10多年的銷售一線及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶銷售系統(tǒng)的搭建有著豐富的實踐經(jīng)驗，為國內(nèi)眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)的服務(wù)。

主要著作：
暢銷財經(jīng)商戰(zhàn)史詩作品《破冰》《破冰第二季.風(fēng)云再起》作者

暢銷E-Learning課程：
大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計師

個人榮譽：
 暢銷財經(jīng)商戰(zhàn)史詩《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
 多家知名媒體和雜志的專欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行
《銷售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行

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