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卓越談判技巧
課程摘要：《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】銷售的談判絕不應(yīng)該是一次簡(jiǎn)單的博弈，討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭(zhēng)是對(duì)人性弱點(diǎn)的無限放大，在商業(yè)活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時(shí)，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過程分解為開局、中場(chǎng)、終局三個(gè)戰(zhàn)略模塊，每...
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最強(qiáng)尖兵——銷售溝通與談判技術(shù)提升訓(xùn)練營
課程摘要：《最強(qiáng)尖兵——銷售溝通與談判技術(shù)提升訓(xùn)練營》高云鵬 老師【課程背景】對(duì)于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場(chǎng)建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務(wù)精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護(hù)，是業(yè)績提升的核心保障。本課...
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商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)
課程摘要：商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué) 課程背景：在所有的銷售行為中，買賣關(guān)系通常是在個(gè)體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對(duì)公、多對(duì)多的團(tuán)體行為，所以，對(duì)比發(fā)生在個(gè)體間的銷售技巧、流程、決策都會(huì)變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財(cái)力介入談判之中，正說明談判的結(jié)果往往對(duì)企業(yè)事關(guān)重大，談判實(shí)際上是在參與者和決策...
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談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法”
課程摘要：談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法” 課程背景：國與國之間、廠商之間、企業(yè)與客戶之間、客戶與用戶之間、人與人之間，談判無處不在。尤其在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里、商業(yè)世界中，一次高效的談判，不僅能夠成交客戶、成就客戶，為企業(yè)爭(zhēng)取更大的利益，創(chuàng)造更大的價(jià)值，也能使客戶與企業(yè)建立起緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，長期雙贏、共贏...
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步步為營搞定銷售談判
課程摘要：步步為營搞定銷售談判 【課程背景】在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤額增長數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要...
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雙贏談判策劃
課程摘要：雙贏談判策劃 【課程背景】古往今來，談判無時(shí)不有，無處不在。大到國家會(huì)談，小到個(gè)人協(xié)商，談判滲透古今政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中，當(dāng)今市場(chǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的客戶隨著談判水平的提高，學(xué)習(xí)專業(yè)的談判將是每個(gè)企業(yè)必修技能。突破洽談?wù)叩恼勁姓系K,在理論支撐的基礎(chǔ)下，告訴你如何做，結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景，教你如何...
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溝通技能和談判藝術(shù)
課程摘要：溝通技能和談判藝術(shù) 課程背景：營銷人員面對(duì)客戶時(shí)候，需要高超的溝通藝術(shù)和談判技巧l 客戶對(duì)你的建議持反對(duì)立場(chǎng)，站在自身的立場(chǎng)；l 認(rèn)為你沒有考慮客戶的狀況和利益；l 針對(duì)合同條款和風(fēng)險(xiǎn)，雙方分歧嚴(yán)重；l 如何尋求一致，達(dá)成共識(shí)？ 課程說明：《溝通技能和談判藝術(shù)》將著重從營銷人員本身的溝通能力和談判技...
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有效溝通和談判
課程摘要：有效溝通和談判 課程背景：銷售人員面對(duì)客戶的時(shí)候，是否存在以下疑問。l 客戶認(rèn)為你對(duì)他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？l 你過多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒有幫助客戶解決問題？l 客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對(duì)條款非常挑剔？l 即使成交一單，也不知道后續(xù)的結(jié)果會(huì)怎么樣？ 課程說明：《有效溝通和談判》將著重從...
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雙贏談判策劃
課程摘要：雙贏談判策劃課程背景：古往今來，談判無時(shí)不有，無處不在。大到國家會(huì)談，小到個(gè)人協(xié)商，談判滲透古今政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中，當(dāng)今市場(chǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的客戶隨著談判水平的提高，學(xué)習(xí)專...
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卓越的客戶溝通與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)
課程摘要：卓越的客戶溝通與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)【課程背景】商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)中最重要的內(nèi)容之一，商務(wù)談判的成功與否直接影響到商務(wù)活動(dòng)的成功與否及為之付出的成本高低。如何提升商務(wù)談判技巧，實(shí)現(xiàn)成功的商務(wù)談判是許多商務(wù)...
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