王繼紅老師 營銷戰(zhàn)略與營銷實(shí)戰(zhàn)專家
28年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4年高校任教經(jīng)驗(yàn)
國家經(jīng)濟(jì)師
曾任:TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理
曾任:KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長、分公司總經(jīng)理
曾任:樂華陶瓷集團(tuán)|營銷總監(jiān)、總裁助理
曾任:本鈴車業(yè)科技|營銷總經(jīng)理
→ 曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定,助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增:TCL集團(tuán)1-100億增長、東莞本鈴電動(dòng)車年銷突破16萬輛、臺(tái)邦電動(dòng)車月銷突破2萬輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷破億等
→ 擅長領(lǐng)域:營銷戰(zhàn)略、品牌塑造與傳播、營銷策略制定、營銷管理、商務(wù)/營銷談判、大客戶營銷、絕對成交營銷團(tuán)隊(duì)打造等等
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
■ 曾主導(dǎo)TCL集團(tuán)“超強(qiáng)接收”、“千店工程”、“幸??燔嚒?/strong>等產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng),助力企業(yè)業(yè)績1億到100億的增長。后被委任分公司總經(jīng)理,主導(dǎo)廣西市場開拓,9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超去年全年業(yè)績30%。
■ 曾主管本鈴車業(yè)的市場營銷和品牌培育工作,助力企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)月銷首次突破1萬輛、年銷突破16萬輛。在職期間企業(yè)銷售年均增長40%+。
■ 曾在科龍集團(tuán)江西分公司采取特定的渠道拓展策略,實(shí)施組合營銷舉措,3個(gè)月內(nèi),在無組織架構(gòu)變動(dòng),無任何人員調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績連續(xù)增長50%+,被集團(tuán)報(bào)道表彰。
■ 曾主導(dǎo)法恩莎瓷磚上市銷售全流程:組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場布局、構(gòu)建價(jià)格體系、拓展銷售渠道,產(chǎn)品上市當(dāng)年銷售額突破2億元。
■ 曾為思進(jìn)家具集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品體系整合、渠道政策調(diào)整、區(qū)域/行業(yè)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、營銷政策優(yōu)化等工作,助力企業(yè)年銷售額實(shí)現(xiàn)億元突破。
02-【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
【恒力泰機(jī)械】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營、產(chǎn)品定位與體系打造項(xiàng)目,成果:企業(yè)年銷售額突破10億元,成功打造“專、精、特、新”企業(yè)。
【金羚排氣扇】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營、“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)打造與管理項(xiàng)目,成果:順利開拓全國市場,3年內(nèi)業(yè)績連續(xù)增長30%+。
【偉勝電器】薪酬績效政策優(yōu)化項(xiàng)目,成果:通過優(yōu)化薪酬績效體系充分激發(fā)全員的工作激情,當(dāng)年業(yè)績逆市增長40%+。
主講課程:
《鐵血軍魂——打造企業(yè)絕對成交營銷軍團(tuán)的“3力9法”》(團(tuán)隊(duì)管理篇)
《能征善戰(zhàn)——打造企業(yè)絕對成交營銷軍團(tuán)的“3干6應(yīng)”》(營銷技能篇)
《業(yè)績倍增——企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營的數(shù)控法》
《渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”》
《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營銷策略》
《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》
《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》
《出類拔萃——精益營銷管理的秘笈》
授課風(fēng)格:
● 認(rèn)真細(xì)致,能夠充分利用時(shí)間;
● 情緒飽滿,親切自然,能夠激發(fā)共鳴;
● 思維縝密,內(nèi)容豐富,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),深入淺出,能夠雅俗共賞;
● 詼諧幽默,情景交融,寓教于樂,能夠引人入勝;
部分客戶評價(jià):
我深知戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展的重要性。自己也看了一些書、聽了一些課,但一直云里霧里,不懂規(guī)劃更不知運(yùn)營。通過王老師的知識(shí)點(diǎn)講解、邏輯思維搭建、流程推進(jìn)和動(dòng)作分解,有工具、有方法、有要求,更難能可貴的是,王老師結(jié)合自己過往企業(yè)實(shí)操的經(jīng)歷,針對我司的現(xiàn)狀和實(shí)際,精準(zhǔn)剖析、寓培訓(xùn)內(nèi)容于實(shí)際工作,讓我們聽得懂、想得通、做得到,極富參入感、獲得感。培訓(xùn)結(jié)束后,我和我的團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃和明年的經(jīng)營計(jì)劃工作,指導(dǎo)企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。
——佛山恒力泰機(jī)械有限公司新型壓機(jī)事業(yè)部 秦總經(jīng)理
王老師不愧是一個(gè)有理論、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷管理高手!單打獨(dú)斗我也是一流好手,但自從管理團(tuán)隊(duì),就一直焦頭爛額。聽了王老師關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造“3力9法”的課程讓我茅塞頓開,我終于明白了營銷團(tuán)隊(duì)只要緊緊圍繞著“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能夠眾志成城、絕對成交、無堅(jiān)不摧、業(yè)績倍增!
——佛山臺(tái)富(五羊)車業(yè)有限公司營銷中心 陳總監(jiān)
王老師結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)和管理體驗(yàn),一開講就用“6穴”點(diǎn)中了我們的痛點(diǎn),接著就和我們一起分析原因,找到解決的辦法是要具有“6力與6度”,最后帶著我們把“6應(yīng)”弄清楚并化為我們自己的行為要求,實(shí)用又實(shí)效。我要努力做到“6應(yīng)”,“愿干、能干、實(shí)干”,不斷朝著成為一名絕對成交客戶的高效的營銷經(jīng)理而努力磨練。
——江門金羚排氣扇制造有限公司營銷部 李經(jīng)理
聽了王老師的課,我終于明白,產(chǎn)品一開始的“定”位至關(guān)重要!接下來的“拉、推、排”也緊密相關(guān)。日后開發(fā)新產(chǎn)品或者改動(dòng)已有產(chǎn)品配置,不把定位搞明白就堅(jiān)決不動(dòng)手!對于一款產(chǎn)品的生命周期,研發(fā)部門和營銷部門的作用同樣重要。我部門應(yīng)該主動(dòng)積極緊密與營銷部門配合。王老師的點(diǎn)撥,對于我卻醍醐灌頂,茅塞頓開!
——東莞本鈴車業(yè)科技有限公司研發(fā)技術(shù)部 潘部長
原來如此!成交與維護(hù)一個(gè)客戶有“8種力量”可以用。我原來只會(huì)勤拜訪,軟磨硬泡,靠真誠去打動(dòng)客戶,成交率低,有的客戶合作一次后也沒有了下文,苦不堪言。聽了王老師的課后,我找到了差距,明白了努力的方向,也學(xué)到了方法。接下來就是學(xué)以致用,不斷苦練,“8力合圍”,拓商、固商、大商,為銷售業(yè)績的持續(xù)良性增長不懈行動(dòng)。
——佛山法恩潔具有限公司市場拓展部 鐘經(jīng)理
王老師通過理論講解+案例解析+模擬演練的形式,把“雙贏”談判必備的“心法”+“技法”植入進(jìn)我們的大腦,也教練了我們的言與行,讓我們能夠更好的結(jié)合實(shí)際工作加以運(yùn)用,增強(qiáng)絕對成交客戶的能力。收獲滿滿、觸動(dòng)很大。
——佛山朗道建材有限公司 柯總經(jīng)理