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銷售談判
金牌營(yíng)銷談判技巧
課程摘要：第一部分：金牌營(yíng)銷談判概述一、營(yíng)銷談判概述1. 營(yíng)銷談判的概念及定義2. 什么是談判，談判是一個(gè)過(guò)程3. 談判區(qū)的標(biāo)識(shí)與談判構(gòu)成三要素4. 談判是一種信息處理過(guò)程，談判的三個(gè)層面5. 博弈——不斷變化的談判...
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金牌營(yíng)銷談判技巧
課程摘要：第一部分：金牌營(yíng)銷談判概述一、營(yíng)銷談判概述1. 營(yíng)銷談判的概念及定義2. 什么是談判，談判是一個(gè)過(guò)程3. 談判區(qū)的標(biāo)識(shí)與談判構(gòu)成三要素4. 談判是一種信息處理過(guò)程，談判的三個(gè)層面5. 博弈——不斷變化的談判...
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銷售溝通與談判技巧
課程摘要：第一講、銷售人員溝通的內(nèi)涵1、銷售溝通的實(shí)質(zhì)問(wèn)題2、銷售溝通的細(xì)節(jié)質(zhì)量3、大客戶銷售中的溝通對(duì)象第二講、銷售溝通幫助我們簽單1、銷售溝通中必須塑造專業(yè)系統(tǒng)2、怎樣提問(wèn)讓客戶更容易回答3、銷售人員的三顆心...
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討價(jià)還價(jià)的談判藝術(shù)
課程摘要：第一單元，談判的基礎(chǔ)與動(dòng)力一、引言1、 場(chǎng)景介紹2、 為什么要學(xué)談價(jià)還價(jià)的談判策略3、 舉例二、認(rèn)識(shí)談判1、 談判是和諧生活的重要組成部分2、 談判的定義3、 談判的思維、心理、倫理4、 談判的特性5、 ...
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致勝銷售談判
課程摘要：第一節(jié)銷售談判 銷售談判的定義 如何成為一個(gè)更成熟的銷售談判者第二節(jié)銷售談判過(guò)程 SECAM銷售談判模式1.準(zhǔn)備階段2.開(kāi)局階段3.磋商階段4.成交階段5.后續(xù)階段 銷售談判準(zhǔn)備階段 怎樣收集處理銷售談判的信息 ...
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個(gè)人高端客戶面談
培訓(xùn)收益：能用客戶需求導(dǎo)向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導(dǎo)向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現(xiàn)客戶期待的角色形象——理財(cái)顧問(wèn)而非推銷員，從而構(gòu)建值得客戶托付一生的服務(wù)關(guān)系；
學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性及溝通過(guò)程的可控性；
懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的需求探尋，并基于客戶的實(shí)際金融需求進(jìn)行產(chǎn)品配...
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雙贏銷售談判技巧
課程摘要：前言，思考一些最基本的問(wèn)題1. 除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2. 在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3. 我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4. 在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大...
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優(yōu)秀銷售談判與回款技巧
培訓(xùn)收益：1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
2、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程。
3、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部銷售支持資源。
4、增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)，理順內(nèi)外部收款流程
5、提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
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銷售溝通與談判技巧
培訓(xùn)收益：1、了解銷售溝通的內(nèi)涵
2、透過(guò)對(duì)關(guān)鍵人的人格特質(zhì)的剖析，運(yùn)用因人而異的溝通方式取得“簽單”
3、有效地解決銷售中存在的溝通困難
4、成功談判的原理與策略
5、在談判中取得優(yōu)勢(shì)
6、達(dá)到預(yù)訂的談判目標(biāo)
7、突破僵局達(dá)成交易
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銷售談判技巧
培訓(xùn)收益：1、 了解雙贏談判的基本要領(lǐng)
2、 把握談判策略制定的要領(lǐng)
3、 掌握設(shè)定談判底線的技巧
4、 了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)
5、 把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法
6、 掌握成功談判的技巧
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