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《上兵伐謀 陽(yáng)謀致勝 大客戶銷售談判與客戶溝通》
課程摘要：上兵伐謀 陽(yáng)謀致勝大客戶銷售談判與客戶溝通張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，信息的傳播越來(lái)越迅速透明，以往靠信息不對(duì)稱贏得商務(wù)談判的時(shí)代，一去不復(fù)返。社會(huì)化分工也是越來(lái)越精細(xì)，企業(yè)間的合作指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，商務(wù)談判在企業(yè)內(nèi)部外部無(wú)處不在?！秾O子兵法》講“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！啊?..
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解決抗拒特性客戶-打造說(shuō)服引導(dǎo)高手
課程摘要：解決抗拒特性客戶-打造說(shuō)服引導(dǎo)高手打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】從來(lái)沒(méi)有一個(gè)銷售會(huì)說(shuō)他從來(lái)未遇到客戶的抗拒,能吹噓的可能也只是抗拒的程度有輕重.盡管眾多培訓(xùn)教材都刻意強(qiáng)調(diào)客戶的抗拒本身是很好的鍛煉以及反省的機(jī)會(huì),但不可否認(rèn),抗拒,意味著成交風(fēng)險(xiǎn),抗拒也代表你的銷售過(guò)程中出現(xiàn)失誤和錯(cuò)漏,抗拒甚至是丟單的最明...
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大客戶的溝通與談判技巧
課程摘要：《破解銷售難題》--大客戶的溝通與談判技巧課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見(jiàn)面就開(kāi)始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和...
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卓越談判技巧
課程摘要：《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】談判絕不應(yīng)該是一次簡(jiǎn)單的博弈！討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭(zhēng)是對(duì)人性弱點(diǎn)的無(wú)限放大，在談判活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是對(duì)方在談判過(guò)程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚(yú)死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過(guò)程分解為WIN、開(kāi)局、中場(chǎng)、終局四個(gè)模塊，用案例教學(xué)引導(dǎo)方法做為課程主線，把談判過(guò)程的動(dòng)作進(jìn)行...
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銷售團(tuán)隊(duì)談判溝通術(shù)
課程摘要：《銷售團(tuán)隊(duì)談判溝通術(shù)》關(guān)家駒【課程背景】客戶，企業(yè)戰(zhàn)略定位的第一要?jiǎng)?wù)，不論哪個(gè)商業(yè)階段的企業(yè)，成功和發(fā)展的核心就是發(fā)現(xiàn)更多的客戶，實(shí)現(xiàn)有效的最大規(guī)模轉(zhuǎn)化，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的整體方案，獲得滿意和忠誠(chéng)，同時(shí)，在和客戶的溝通中，解決方案的談判絕不應(yīng)該是一次簡(jiǎn)單的博弈，討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭(zhēng)是對(duì)人性弱點(diǎn)的無(wú)限放大，在...
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卓越談判技巧
課程摘要：《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】銷售的談判絕不應(yīng)該是一次簡(jiǎn)單的博弈，討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭(zhēng)是對(duì)人性弱點(diǎn)的無(wú)限放大，在商業(yè)活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時(shí)，為客戶如何在談判過(guò)程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚(yú)死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過(guò)程分解為開(kāi)局、中場(chǎng)、終局三個(gè)戰(zhàn)略模塊，每...
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最強(qiáng)尖兵——銷售溝通與談判技術(shù)提升訓(xùn)練營(yíng)
課程摘要：《最強(qiáng)尖兵——銷售溝通與談判技術(shù)提升訓(xùn)練營(yíng)》高云鵬 老師【課程背景】對(duì)于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開(kāi)疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場(chǎng)建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營(yíng)銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務(wù)精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護(hù)，是業(yè)績(jī)提升的核心保障。本課...
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商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)
課程摘要：商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué) 課程背景：在所有的銷售行為中，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系通常是在個(gè)體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對(duì)公、多對(duì)多的團(tuán)體行為，所以，對(duì)比發(fā)生在個(gè)體間的銷售技巧、流程、決策都會(huì)變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財(cái)力介入談判之中，正說(shuō)明談判的結(jié)果往往對(duì)企業(yè)事關(guān)重大，談判實(shí)際上是在參與者和決策...
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談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法”
課程摘要：談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法” 課程背景：國(guó)與國(guó)之間、廠商之間、企業(yè)與客戶之間、客戶與用戶之間、人與人之間，談判無(wú)處不在。尤其在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里、商業(yè)世界中，一次高效的談判，不僅能夠成交客戶、成就客戶，為企業(yè)爭(zhēng)取更大的利益，創(chuàng)造更大的價(jià)值，也能使客戶與企業(yè)建立起緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，長(zhǎng)期雙贏、共贏...
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步步為營(yíng)搞定銷售談判
課程摘要：步步為營(yíng)搞定銷售談判 【課程背景】在商戰(zhàn)中，采購(gòu)、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤(rùn)額增長(zhǎng)數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要...
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