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《談判專家》
課程摘要：《談判專家》 沙盤課程講師：刁東燕 課 程 綱 要【課程名稱】《談判專家》沙盤課程【課程背景】沙盤最早在古代是統(tǒng)治者的將帥指揮戰(zhàn)爭的用具，在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動作和實施訓(xùn)練時使用。 沙盤在我國已有悠久的歷史。據(jù)《后漢書"馬援列傳》記載，公元32年，漢光武帝征討隴西的隗囂，召名將...
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《高效談判》
課程摘要：《高效談判》 課程 講師：刁東燕 課 程 綱 要【課程名稱】《高效談判》【課程背景】人生無處不談判，小到家庭生活，買衣服，午餐吃啥；大到國與國之間的談判，貿(mào)易之戰(zhàn)，雙邊關(guān)系，都需要談判。在組織中，談判與我們更是形影不離。員工要加工資？想要晉升？想到達到工作目標，績效結(jié)果？讓下屬按照標準完成工作任務(wù)？深挖...
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《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》
課程摘要：—— 實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B 企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師 ——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標】? 了解大客戶商務(wù)談判的概念；? 掌握基于原則性的談判操作思路、方法；? 了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次；? 充分的談判前準備是成功的基礎(chǔ)；? 了解五種類型的談判...
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《提高談判成功率 ——產(chǎn)品不銷而售，客戶不請自來》
課程摘要：提高談判成功率——產(chǎn)品不銷而售，客戶不請自來（相關(guān)作品于2019年登陸今日頭條和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，播放量及購買量遠超同類）確定渴望提高談判成功率，拿到更多優(yōu)質(zhì)訂單？聽這課 主講：張子凡 【課程背景】 面對重要集團客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會打亂公司整體規(guī)劃...
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《博弈中求主動-實用商務(wù)談判技法》
課程摘要：博弈中求主動-實用商務(wù)談判技法【課程背景】商務(wù)談判是最困難的銷售場面之一，談判也是職業(yè)經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準備成功的談判，如何設(shè)置保護策略來防止利潤下降?談判如何不破壞關(guān)系，如何揭穿對方真正的底牌實力，如何兼顧長期利益與短期利益？我方在明處，對方在暗處，客戶先期掌握的信息多于我們，可選擇的余...
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《上兵伐謀 陽謀致勝 大客戶銷售談判與客戶溝通》
課程摘要：上兵伐謀 陽謀致勝大客戶銷售談判與客戶溝通張良全【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，信息的傳播越來越迅速透明，以往靠信息不對稱贏得商務(wù)談判的時代，一去不復(fù)返。社會化分工也是越來越精細，企業(yè)間的合作指數(shù)級增長，商務(wù)談判在企業(yè)內(nèi)部外部無處不在?！秾O子兵法》講“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！啊?..
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解決抗拒特性客戶-打造說服引導(dǎo)高手
課程摘要：解決抗拒特性客戶-打造說服引導(dǎo)高手打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】從來沒有一個銷售會說他從來未遇到客戶的抗拒,能吹噓的可能也只是抗拒的程度有輕重.盡管眾多培訓(xùn)教材都刻意強調(diào)客戶的抗拒本身是很好的鍛煉以及反省的機會,但不可否認,抗拒,意味著成交風(fēng)險,抗拒也代表你的銷售過程中出現(xiàn)失誤和錯漏,抗拒甚至是丟單的最明...
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大客戶的溝通與談判技巧
課程摘要：《破解銷售難題》--大客戶的溝通與談判技巧課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和...
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卓越談判技巧
課程摘要：《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈！討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在談判活動中，真正的“智者”應(yīng)該是對方在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過程分解為WIN、開局、中場、終局四個模塊，用案例教學(xué)引導(dǎo)方法做為課程主線，把談判過程的動作進行...
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銷售團隊談判溝通術(shù)
課程摘要：《銷售團隊談判溝通術(shù)》關(guān)家駒【課程背景】客戶，企業(yè)戰(zhàn)略定位的第一要務(wù)，不論哪個商業(yè)階段的企業(yè)，成功和發(fā)展的核心就是發(fā)現(xiàn)更多的客戶，實現(xiàn)有效的最大規(guī)模轉(zhuǎn)化，進而通過產(chǎn)品和服務(wù)的整體方案，獲得滿意和忠誠，同時，在和客戶的溝通中，解決方案的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在...
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