——外企大客戶銷售體系本地化實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
? 原美國愛科集團(tuán)谷瑞(世界500強(qiáng))中國區(qū)銷售總監(jiān)
? 原斯凱孚中國銷售公司(世界軸承第一)中國區(qū)銷售總監(jiān)
? 原英國多米諾科技公司(世界工業(yè)噴碼機(jī)第一)中國區(qū)渠道總監(jiān)
? 曾任歐洲SANOVO集團(tuán)中國區(qū)(世界蛋液處理第一)首席代表
? 國家能源集團(tuán),神華集團(tuán),寶武集團(tuán)等多家知名企業(yè)大客戶培訓(xùn)顧問
? 紫金礦業(yè),中煤能源等多家百強(qiáng)企業(yè)大客戶管理顧問
【個人簡介】
姚老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)從0到1構(gòu)建大客戶營銷體系,自2006年開始,姚老師帶領(lǐng)過的企業(yè)往往能夠贏得各相關(guān)行業(yè)前5名客戶的項(xiàng)目和訂單。
姚老師幫助愛科集團(tuán)谷瑞在自動化智慧工廠領(lǐng)域,打開了中國全新的市場,帶隊(duì)贏得亞洲最大農(nóng)業(yè)智慧工廠項(xiàng)目1.7億,幫助愛科從零成長為該領(lǐng)域全國數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍企業(yè)。
幫助斯凱孚打開新轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù),新轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)首年從0做到7000萬,成為斯凱孚全球23個區(qū)域中,新業(yè)務(wù)增長最快,最多的區(qū)域。
幫助英國多米諾科技從0開始建立渠道文化,渠道規(guī)則,渠道盈利模式,渠道管理等渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng),創(chuàng)建了該行業(yè)渠道運(yùn)營的效仿模板,渠道營業(yè)額增長率每年保持在22%左右。
姚老師剛進(jìn)歐洲SANOVO集團(tuán)三個月,在客戶已經(jīng)口頭承諾給競爭對手(市場第一)的情況下,幫助該企業(yè)拿下該筆亞洲最大的合同。
姚老師憑借對大客戶業(yè)務(wù)的獨(dú)特理解和洞察能力,總結(jié)一套完整的大客戶業(yè)務(wù)銷售與營銷體系,結(jié)合中國國情的民營企業(yè),提出了適合中國民營企業(yè)的大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型,用于實(shí)戰(zhàn)后,獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)同,取得良好的效果。
姚老師致力于中國企業(yè)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與大客戶營銷系統(tǒng)落地,為幫助中國企業(yè)通過價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢、強(qiáng)國夢而矢志奮斗!
【成功案例】
2017年正大集團(tuán)計(jì)劃在西南區(qū)建設(shè)亞洲最大的農(nóng)業(yè)自動化智慧工廠,設(shè)備標(biāo)的1.7億,姚老師率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn)和投標(biāo)行為,借助20多年的銷售及管理經(jīng)驗(yàn),使用姚老師十分擅長的“洞察技巧”,并要求全隊(duì)成員多層次多角度地對客戶使用SPIN技能,獲得真實(shí)有用的信息,經(jīng)過針對客戶需求進(jìn)行的深度洞察,匯總用戶15年所有痛點(diǎn),協(xié)調(diào)本公司意大利,德國,加拿大各個技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究和針對性解決,初步的解決方案在投標(biāo)前就獲得用戶很高的評價(jià)。同時(shí)在SPIN行動的過程中,挖掘出用戶過往體驗(yàn)的一大弊端-“定型號時(shí)對設(shè)備未來使用效果的不確定”,根據(jù)姚老師關(guān)于大客戶業(yè)務(wù)的創(chuàng)新思維“歷史的無能=當(dāng)前的創(chuàng)新”,隨即團(tuán)隊(duì)采取了各種腦力激蕩的深度思考,最終開創(chuàng)了業(yè)界獨(dú)有的“超級計(jì)算機(jī)模態(tài)分析系統(tǒng)”,徹底解決了用戶長期以來盲人摸象的無奈,這種創(chuàng)新徹底顛覆了傳統(tǒng)的用戶體驗(yàn),引起了用戶海內(nèi)外技術(shù)專家的強(qiáng)烈興趣。
結(jié)合2015年以來國家對數(shù)字化工廠的要求,姚老師也率先憑借“PESTEL理論模型”,結(jié)合智慧工廠的實(shí)際操作和風(fēng)險(xiǎn)管控流程,協(xié)同加拿大軟件團(tuán)隊(duì),對智慧工廠的數(shù)字化呈現(xiàn),大數(shù)據(jù)分析及生產(chǎn)效益賦能進(jìn)行了有效的提升,實(shí)現(xiàn)了附加值銷售及對競爭對手的降維打擊。最終獲得了項(xiàng)目的勝利。
【主講課程】
《非語言力量 創(chuàng)十倍說服力-提升肢體語言技能 打造說服引導(dǎo)高手》
《大客戶管理打造民企戰(zhàn)力》
《品牌加法匪夷所思的跨界營銷思維》
《渠道規(guī)劃和管理》
《市場洞察,業(yè)務(wù)分析的洞察王者》
《外企體系打造民企轉(zhuǎn)型》
《中國式SPIN重塑民企銷售》
《口才好未必銷售好-突破話術(shù)局限 打造全能銷售》
《打造說服引導(dǎo)高手》
【學(xué)員評價(jià)】
姚老師的課程非常實(shí)戰(zhàn),案例清晰具體,很有代入感,不知不覺就把教授的理論和案例結(jié)合起來,令人印象深刻。 ---寶冶電裝公司副總 蘇志鵬
課程案例很多,姚老師信手拈來,感覺確實(shí)是實(shí)踐中干出來的專家,這樣總結(jié)出來的方法和體系很有實(shí)際意義,值得學(xué)習(xí)。 ---寶冶集團(tuán)副總 王黔
姚老師不僅講得好,而且明顯有很多干貨,課堂上隨時(shí)能脫稿舉出很多針對性的實(shí)例,應(yīng)對學(xué)員的疑惑或者挑戰(zhàn),比光講理論信服多了,應(yīng)該多安排企業(yè)里的實(shí)干家給我們上課。
---上海臻正數(shù)控機(jī)床有限公司總經(jīng)理 馬健
姚老師口才非常好,很多復(fù)雜的理論,經(jīng)他深入淺出地一講,給人感覺不知不覺地就明白了這些看上去枯燥繁雜的理論圖表。 ---上海西瑪特機(jī)械制造有限公司HR總監(jiān) 張睿芬
很有激情的老師,從老師身上可以看到個人的愿景和使命,對應(yīng)老師課上所講的企業(yè)的愿景和使命,立刻有了感悟。能深深相信老師是熱愛這份傳道授業(yè)的工作,現(xiàn)場任何一次成功解惑,都能看到老師燦爛的笑容。 ---國電物資集團(tuán) 李誠
聽了很多老師的課了,姚老師的課有個與眾不同的感受,老師非常喜歡被挑戰(zhàn),無論學(xué)員給出怎樣的案例或者理解,老師都認(rèn)真傾聽,努力解惑,在賦能學(xué)員們的同時(shí)也充實(shí)自己,正如姚老師所說:“每一個難題都是課題”,希望以后再能聽姚老師的課。
---恒大石化 薛倩