卓越渠道建設(shè)與銷量提升

第一講： 品牌無(wú)價(jià)——卓越來(lái)自于品牌落地
1.卓越渠道建設(shè)應(yīng)致力于品牌落地
2.品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
3.只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
4.四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌
5.品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)渠道做大做強(qiáng)
6.品牌是廠商與渠道的聚寶盆
 
第二講：共贏思維——共贏關(guān)系構(gòu)建的重要性
1.共贏關(guān)系構(gòu)建
2.共贏是品牌發(fā)展的需要
3.共贏是市場(chǎng)變化的需要
4.共贏是利益共享的需要
  
第三講：專業(yè)時(shí)代——卓越渠道構(gòu)建專業(yè)當(dāng)先
1.卓越渠道建設(shè)應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1)態(tài)度比能力更重要
2)告別單兵作戰(zhàn)
3)著手公司化運(yùn)營(yíng)
4)與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

2.卓越渠道建設(shè)應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1)敬業(yè)精神
2)敢于負(fù)責(zé)
3)專業(yè)形象
4)創(chuàng)新精神
5)協(xié)作精神
6)規(guī)范操作

3.卓越渠道建設(shè)應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1)統(tǒng)籌思考能力
2)不斷學(xué)習(xí)能力
3)認(rèn)真執(zhí)行能力
4)規(guī)范管理能力
 
第四講：目標(biāo)導(dǎo)向——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越渠道建設(shè)的努力方向
1.非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運(yùn)營(yíng)的好處
1)提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
2)提高渠道贏利能力
3)提高渠道經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
4)共贏—迅速壯大

3. 加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度
1)建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2)建立各項(xiàng)管理制度
3)制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4)勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5)充分發(fā)揮指導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

4. 全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器
1)導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)
2)督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3)督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4)督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
 
第五講：銷售為王——如何提升終端銷量
1.換位思考，將商品推銷給自己
1)養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣
2)如果你是渠道商
3)全面了解你的渠道商
a)渠道商的類型及其特征
b)渠道商所關(guān)心的核心利益
c)渠道商與零售商、采購(gòu)商及終端消費(fèi)群體在購(gòu)買行為上相比有什么特點(diǎn)
d)渠道商究竟需要什么？
e)投其所好，贏得渠道

2.抓好視覺(jué)營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量
1)終端的形象要素
2)終端布局與規(guī)劃
3)終端商品陳列常用十大技巧

3.提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1)擴(kuò)大銷售的途徑
2)制定銷售計(jì)劃
3)從四率來(lái)提升銷售
4)終端顧問(wèn)式銷售技巧
5)終端銷售六大招

4.制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售
1)促俏的常用方式
2)促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類
3)促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估

5.開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來(lái)提升銷售
1)顧客開發(fā)的途徑
2)大客戶開發(fā)與管理
3)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4)如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

百勝餐飲集團(tuán)KFC-營(yíng)運(yùn)管理/培訓(xùn)管理
廣州愛(ài)帛服飾有限公司-MO&Co.培訓(xùn)經(jīng)理
東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司人力資源部經(jīng)理
極致車網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院

工作經(jīng)歷
王靜女士曾于百勝餐飲集團(tuán)（KFC）擔(dān)任運(yùn)營(yíng)管理職務(wù)，主要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)流程的輸出與迭代，模擬訓(xùn)練的開發(fā)與優(yōu)化，以績(jī)效改進(jìn)思維結(jié)合培訓(xùn)管理與訓(xùn)練催化，從而達(dá)成培訓(xùn)落地與產(chǎn)能突破。后進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)集團(tuán)及各分子公司培訓(xùn)管理、人力資源和企業(yè)大學(xué)建立工作。2015年進(jìn)入管理咨詢行業(yè)至今，基于外資及民營(yíng)企業(yè)多年的人力資源、培訓(xùn)管理及運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，以落地實(shí)施和效能提升為導(dǎo)向，為多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司提供咨詢、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、培訓(xùn)體系搭建等服務(wù)。

授課特點(diǎn)
“學(xué)得好、玩得嗨、跟得緊、用得實(shí)”是學(xué)員反饋時(shí)提到最多的。王靜老師善于換位思考，能夠根據(jù)客戶實(shí)際需求及學(xué)員特點(diǎn)調(diào)整課程內(nèi)容及授課方式，多年的現(xiàn)場(chǎng)授課，注重邏輯、條理清晰、重點(diǎn)突出且生動(dòng)直觀，加上思維中根深蒂固不斷更新的理念指引，王靜老師的授課能與時(shí)俱進(jìn)，更易與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，促使所授課程更好被學(xué)員理解、吸收并能運(yùn)用于實(shí)際工作中，更好的幫助企業(yè)及學(xué)員達(dá)成并提升成效。