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銷售經(jīng)營,工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力

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銷售經(jīng)營,工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力內(nèi)訓(xùn)基本信息:
葉敦明
葉敦明
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
1、結(jié)果力,工業(yè)品銷售的風(fēng)向標(biāo)
1)項(xiàng)目管理為核心的“結(jié)果金字塔”           
2)心態(tài)、行動(dòng)與結(jié)果的遞進(jìn)關(guān)系
3)員工與中高層的思維與行動(dòng)互換
4)強(qiáng)大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場決策機(jī)制
5)責(zé)任出被動(dòng)結(jié)果,利益出主動(dòng)結(jié)果
6)測試一下您企業(yè)/團(tuán)隊(duì)的結(jié)果力
 
2、銷售經(jīng)營,向營銷體系要結(jié)果
1)銷售、營銷與戰(zhàn)略的三級跳
2)銷售流程的以終為始、以始為終
3)項(xiàng)目管理,決定工業(yè)品銷售流程
4)項(xiàng)目管理,給工業(yè)品銷售的啟示
5)營銷體系,主導(dǎo)銷售苦干加巧干
6)銷售經(jīng)營,倒逼企業(yè)營銷體系力
 
3、銷售力的解構(gòu)與重構(gòu)
1)瞄的準(zhǔn):客戶細(xì)分與市場細(xì)分
2)打的狠:靜銷力與動(dòng)銷力結(jié)合
3)管的穩(wěn):分解并化解銷售目標(biāo)
4)看的清:銷售的XX種驅(qū)動(dòng)力
5)算的遠(yuǎn):產(chǎn)品、渠道與促銷的組合
 
4、銷售技巧,君子可以不器
1)大客戶營銷的“捕象記”
2)FABE,價(jià)值展示客戶化
3)SPIN,老樹如何開新花
4)銷售漏斗,過程管理的量化管理
5)流程管控,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的可控措施
6)行業(yè)開發(fā),樹立標(biāo)桿與聯(lián)合營銷
 
5、工業(yè)品銷售,三化為上
1)銷售力,活用人VS依靠人
2)流程化,大概率戰(zhàn)勝小概率
3)標(biāo)準(zhǔn)化,集體智慧上的個(gè)性化
4)規(guī)范化,科學(xué)運(yùn)營與直覺調(diào)整
5)解決方案,個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化切換
6)服務(wù)營銷,高價(jià)值成交之路
 
6、資源整合,工業(yè)品銷售的新趨勢
1)勾畫銷售經(jīng)營的商業(yè)地圖
2)企業(yè)資源如何拉動(dòng)銷售?
3)供應(yīng)鏈管理,向上游要銷售力
4)客戶關(guān)系管理,引發(fā)深度營銷
5)金融租賃,謀劃銷售的杠桿力
6)工業(yè)服務(wù)商,讓銷售轉(zhuǎn)型為服務(wù)

講師 葉敦明 介紹
曾任:韓國現(xiàn)代電子      中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任:美國DVS電子     中國區(qū)總經(jīng)理
曾任:上海前景媒體集團(tuán)   營銷總監(jiān)
曾任:寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任:聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽機(jī)床股份(全球機(jī)床行業(yè)第一名)工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師,服務(wù)周期長達(dá)3年;
富士康(全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè))的電商轉(zhuǎn)型的核心講師,3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn);
中聯(lián)重機(jī)(中國最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè))海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者,已發(fā)表400篇專業(yè)文章,涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維,以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷,15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格:
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營銷教練!
◇出離實(shí)戰(zhàn):反思中找出關(guān)鍵問題、反省中改變自己,以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問題,梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì),用新的戰(zhàn)斗力,去解決老問題;
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn):理論要簡單,學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具,能用到位,用出新意;創(chuàng)新工具,能結(jié)合實(shí)戰(zhàn),迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì),符合真實(shí)場景,要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明,學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中,分享方法、切磋戰(zhàn)法,在實(shí)戰(zhàn)中,實(shí)地提升、實(shí)效成長。
◇營銷教練:調(diào)動(dòng)學(xué)員參與,用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們,并通過總結(jié)、評點(diǎn)來提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角,訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練,并能在多個(gè)情境中找到適合的做法,這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。

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