工業(yè)品營銷
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品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力
品牌傳播,工業(yè)品營銷的內(nèi)生力內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
1、品牌傳播,市場擴張的內(nèi)生力
1)品牌四偏:客戶心智決定品牌價值
2)品牌傳播:B2B與B2C的三大比較
3)價值基石:洞察并滿足客戶真需求
4)傳播效用:B2B企業(yè)擴張的內(nèi)生力
5)案例討論:奔馳為何退出德系三駕馬車
2、跨界思維,品牌偷師服裝化妝品
1)心到:破除B2B品牌傳播的思維定式
2)三種品牌工具:USP、品牌形象、定位
3)跨界思維1:服裝品牌的社會品牌
4)案例討論:巴寶莉為何改過雅格獅丹
5)跨界思維2:化妝品的情感營銷
6)手到:對話傳播引發(fā)的體驗營銷
7)案例討論:國內(nèi)服裝品牌的假大空
3、B2B品牌,營銷主宰品牌傳播
1)營銷目標,定調(diào)品牌傳播的形與神
2)三種產(chǎn)品,品牌傳播價值各有天地
3)五類品牌,品牌影響力的五步階梯
4)互動討論:產(chǎn)品類型對應的品牌層次
5)三類營銷,互動營銷補強B2B短板
6)三種傳播,對話傳播增強體驗營銷
7)品牌戰(zhàn)略,廣度、寬度要結合深度
8)互動討論:設計您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑
4、品牌傳播(一):品牌創(chuàng)意的秒殺力
1)絕對伏特加,絕對的創(chuàng)意
2)水平思考力,創(chuàng)意生發(fā)的沃土
3)創(chuàng)意金字塔,創(chuàng)生活、作事業(yè)
4)品牌擬人化,讓角色活得有性格、有色彩
5)互動討論:左腦型與右腦型營銷人
5、品牌傳播(二):線上傳播的感染力
1)報紙、雜志與戶外,覆蓋力與有效性
2)電視、廣播與網(wǎng)絡,沖擊力與記憶度
3)互動話題:工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告
4)公關傳播,低成本網(wǎng)聚海量關注力
5)品牌資產(chǎn),基于客戶的權益金字塔
6)互動話題:公益性主題的感染力
6、品牌傳播(三):線下傳播的滲透力
1)綜合展會:扎根在客戶聚群出沒的地方
2)專業(yè)展會:現(xiàn)場力擴展與影響力延長
3)研討會:當技術營銷成為一種機制
4)巡展:品牌無處不在、服務因你而變
5)人員:互動傳播的相互影響與激發(fā)
6)互動話題:您所在行業(yè)的線下傳播新方式
7、品牌傳播(四):線上線下的大融通
1)終端展示:臨門一腳,商機就在當下
2)服務營銷:煩人的維修變舒心的贏利
3)區(qū)域營銷:4S店為支點、營銷管理為杠桿
4)互動話題:規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式
8、品牌傳播(五):促進銷售的落地力
1)品牌傳播預算,務虛傳播如何成就務實銷售
2)品牌傳播規(guī)劃,新產(chǎn)品推廣與市場開發(fā)齊飛
3)品牌傳播策略,深度傳播需要瞄準決策靶心
4)區(qū)域品牌推廣,鎖定行業(yè)開發(fā)、根在大客戶營銷
5)互動話題:為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃
1)品牌四偏:客戶心智決定品牌價值
2)品牌傳播:B2B與B2C的三大比較
3)價值基石:洞察并滿足客戶真需求
4)傳播效用:B2B企業(yè)擴張的內(nèi)生力
5)案例討論:奔馳為何退出德系三駕馬車
2、跨界思維,品牌偷師服裝化妝品
1)心到:破除B2B品牌傳播的思維定式
2)三種品牌工具:USP、品牌形象、定位
3)跨界思維1:服裝品牌的社會品牌
4)案例討論:巴寶莉為何改過雅格獅丹
5)跨界思維2:化妝品的情感營銷
6)手到:對話傳播引發(fā)的體驗營銷
7)案例討論:國內(nèi)服裝品牌的假大空
3、B2B品牌,營銷主宰品牌傳播
1)營銷目標,定調(diào)品牌傳播的形與神
2)三種產(chǎn)品,品牌傳播價值各有天地
3)五類品牌,品牌影響力的五步階梯
4)互動討論:產(chǎn)品類型對應的品牌層次
5)三類營銷,互動營銷補強B2B短板
6)三種傳播,對話傳播增強體驗營銷
7)品牌戰(zhàn)略,廣度、寬度要結合深度
8)互動討論:設計您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑
4、品牌傳播(一):品牌創(chuàng)意的秒殺力
1)絕對伏特加,絕對的創(chuàng)意
2)水平思考力,創(chuàng)意生發(fā)的沃土
3)創(chuàng)意金字塔,創(chuàng)生活、作事業(yè)
4)品牌擬人化,讓角色活得有性格、有色彩
5)互動討論:左腦型與右腦型營銷人
5、品牌傳播(二):線上傳播的感染力
1)報紙、雜志與戶外,覆蓋力與有效性
2)電視、廣播與網(wǎng)絡,沖擊力與記憶度
3)互動話題:工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告
4)公關傳播,低成本網(wǎng)聚海量關注力
5)品牌資產(chǎn),基于客戶的權益金字塔
6)互動話題:公益性主題的感染力
6、品牌傳播(三):線下傳播的滲透力
1)綜合展會:扎根在客戶聚群出沒的地方
2)專業(yè)展會:現(xiàn)場力擴展與影響力延長
3)研討會:當技術營銷成為一種機制
4)巡展:品牌無處不在、服務因你而變
5)人員:互動傳播的相互影響與激發(fā)
6)互動話題:您所在行業(yè)的線下傳播新方式
7、品牌傳播(四):線上線下的大融通
1)終端展示:臨門一腳,商機就在當下
2)服務營銷:煩人的維修變舒心的贏利
3)區(qū)域營銷:4S店為支點、營銷管理為杠桿
4)互動話題:規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式
8、品牌傳播(五):促進銷售的落地力
1)品牌傳播預算,務虛傳播如何成就務實銷售
2)品牌傳播規(guī)劃,新產(chǎn)品推廣與市場開發(fā)齊飛
3)品牌傳播策略,深度傳播需要瞄準決策靶心
4)區(qū)域品牌推廣,鎖定行業(yè)開發(fā)、根在大客戶營銷
5)互動話題:為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃
講師 葉敦明 介紹
曾任:韓國現(xiàn)代電子 中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任:美國DVS電子 中國區(qū)總經(jīng)理
曾任:上海前景媒體集團 營銷總監(jiān)
曾任:寧夏紅酒業(yè)集團 執(zhí)行總經(jīng)理
曾任:聯(lián)縱智達咨詢集團 合伙人
沈陽機床股份(全球機床行業(yè)第一名)工業(yè)服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師,服務周期長達3年;
富士康(全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè))的電商轉型的核心講師,3000個線下體驗店的服務經(jīng)理的連續(xù)培訓;
中聯(lián)重機(中國最大工程機械與農(nóng)機企業(yè))海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者,已發(fā)表400篇專業(yè)文章,涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維,以及領軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷,15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。企業(yè)管理經(jīng)驗+咨詢專業(yè)功底+培訓實戰(zhàn)經(jīng)歷,為您奉獻實戰(zhàn)、實效、實用的培訓課程。
培訓風格:
引領學員“出、入”實戰(zhàn)的營銷教練!
◇出離實戰(zhàn):反思中找出關鍵問題、反省中改變自己,以客觀的視角重新看待困擾自己和團隊的大問題,梳理思路、捋順流程、凝聚團隊,用新的戰(zhàn)斗力,去解決老問題;
◇進入實戰(zhàn):理論要簡單,學得快、用得快--常規(guī)工具,能用到位,用出新意;創(chuàng)新工具,能結合實戰(zhàn),迸發(fā)新活力。實戰(zhàn)情境的設計,符合真實場景,要素鮮活、結構鮮明,學員和小組都能融合到同一個情境中,分享方法、切磋戰(zhàn)法,在實戰(zhàn)中,實地提升、實效成長。
◇營銷教練:調(diào)動學員參與,用問題引導他們、以互動激發(fā)他們,并通過總結、評點來提升他們。學員是培訓的主角,訓后的思維方式更新、方法工具熟練,并能在多個情境中找到適合的做法,這才是教練的本色—成就學員、成就企業(yè)。
曾任:美國DVS電子 中國區(qū)總經(jīng)理
曾任:上海前景媒體集團 營銷總監(jiān)
曾任:寧夏紅酒業(yè)集團 執(zhí)行總經(jīng)理
曾任:聯(lián)縱智達咨詢集團 合伙人
沈陽機床股份(全球機床行業(yè)第一名)工業(yè)服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師,服務周期長達3年;
富士康(全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè))的電商轉型的核心講師,3000個線下體驗店的服務經(jīng)理的連續(xù)培訓;
中聯(lián)重機(中國最大工程機械與農(nóng)機企業(yè))海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者,已發(fā)表400篇專業(yè)文章,涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維,以及領軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷,15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。企業(yè)管理經(jīng)驗+咨詢專業(yè)功底+培訓實戰(zhàn)經(jīng)歷,為您奉獻實戰(zhàn)、實效、實用的培訓課程。
培訓風格:
引領學員“出、入”實戰(zhàn)的營銷教練!
◇出離實戰(zhàn):反思中找出關鍵問題、反省中改變自己,以客觀的視角重新看待困擾自己和團隊的大問題,梳理思路、捋順流程、凝聚團隊,用新的戰(zhàn)斗力,去解決老問題;
◇進入實戰(zhàn):理論要簡單,學得快、用得快--常規(guī)工具,能用到位,用出新意;創(chuàng)新工具,能結合實戰(zhàn),迸發(fā)新活力。實戰(zhàn)情境的設計,符合真實場景,要素鮮活、結構鮮明,學員和小組都能融合到同一個情境中,分享方法、切磋戰(zhàn)法,在實戰(zhàn)中,實地提升、實效成長。
◇營銷教練:調(diào)動學員參與,用問題引導他們、以互動激發(fā)他們,并通過總結、評點來提升他們。學員是培訓的主角,訓后的思維方式更新、方法工具熟練,并能在多個情境中找到適合的做法,這才是教練的本色—成就學員、成就企業(yè)。
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