“訴戰(zhàn)速決”客戶投訴處理實戰(zhàn)

時間		課程單元	單元內(nèi)容	授課方式	語錄摘錄
第一天	上午	第一部 （一通百通） 認識投訴	1.投訴是金 2.客戶投訴渠道 3.1-10-100投訴公式 4.零投訴可能嗎？ 5.快樂加加:投訴趣集	頭腦風暴 小組研討 游戲互動	如果你用心的話，也能在以往的客戶投訴中找到有趣之處
	下午	第二部 (兩心相閱) 投訴心理	1.客戶為何投訴 2.客戶為何不投訴 3.四種客戶類型及應對 4.客訴五個心理需求	小組研討 案例分析	不僅要知道客戶為什么投訴，還要知道為什么不投訴
第二天	上午	第三部 （三拳兩腳） 投訴應對流程與技能	1.投訴處理三原則 2.投訴處理六步法 3.投訴處理錦囊妙計	情境演練 案例分析 看圖說畫 烙印教學	認真記錄客戶的情況和期望，既表尊重，又能限制其言
		第四部 （四通八達） 投訴談判 攻心術	1.占領心理領地 2.洽談室的講究 3.成為套話高手 4.牽引客戶注意力 5.超級說服力	情境演練 案例分析 視頻教學	學會用客戶的利益去表達我們的要求
		第五部 （五體投地） 難纏客訴應對實務演練	1.蠻不講理的客戶 2.無理要求的客戶 3.情緒激動的客戶 4.破口大罵的客戶 5.集體投訴的客戶 6.巨額索賠的客戶	情境演練 五維點評	客戶并不是不講理，而是講他自己的理
	下午	第六部 （六根清凈） 投訴預防	1.投訴風險防范意識培育 2.主動服務意識 3.易導致投訴的服務行為 4.辨識客訴早早期 5.欠費通知單投訴預防 6.滯納金投訴預防 7.完成時間投訴預防 8.建立預防管理機制	看圖說畫 視頻教學 游戲互動	投訴預防比投訴處理更輕松，卻更有效，但卻最容易被人遺忘
		第七部 （七嘴八舌） 明察秋毫活動	1.小組為單位，兩兩對抗，一組演練場景（有意設置錯誤點），另一組負責糾錯 2.達到強化訓練，掌握投訴處理技巧的目的	情境演練 小組競賽 明察秋毫	不管別人/自己做對做錯，都能從中學習
		第八部 （八面玲瓏） 投訴管理	1.積極的應訴心態(tài) 3.班組規(guī)范的投訴制度 4.投訴升級事件類型 5.投訴管理體系的范本 6.投訴管理執(zhí)行力提升 7.服務常見問答手冊 8.客訴處理人員搭配	案例分析 看圖說畫 錄音分析	投訴需要技能，卻不限于技能。
		第九部 （九宵云外） 情緒管理	1.自我情緒管理四招 2.辨識客戶情緒 3.安撫客戶情緒七法 4.道歉的藝術	看圖說畫 案例分析	隨意的道歉不僅沒有效果反而會陷于被動
		第十部 （十全十美） 復習鞏固	1.知識只有應用才是力量 2.成人學習遺忘曲線 3.收獲盤點 4.鞏固復習應用注意事項	看圖說畫 321行動卡 案例分析	如果記都記不住，就談不上應用了

中華企管培訓網(wǎng)特邀講師
PTT培訓心理學專家
PTT國際職業(yè)培訓師、國家心理咨詢師、培訓師加油站創(chuàng)辦人；
廈門培訓師訓練基地發(fā)起人、多家管理咨詢公司特聘培訓師；
廈門市總工會特聘培訓師、廈門勞動局懷眾心理沙龍?zhí)仄概嘤枎煟?br /> 具有10年服務營銷經(jīng)驗、5年培訓咨詢經(jīng)驗；學習心理學多年。

授課特點：
自主研創(chuàng)第三代培訓技術（已獲國家版權,版權號:13-2010-A-3460），開發(fā)“烙印式教學法”、“五維點評法”、“明察秋毫法”、“現(xiàn)學現(xiàn)賣法”、“首問后結法”、 “321行動卡”等經(jīng)典原創(chuàng)培訓教學法，并融合看圖說畫、影視教學、情境模擬、游戲互動、辯論學習賽、團隊競賽、教練式培訓等著名教學方法。授課的最大特點是“好聽又好用，愛聽又愛用”，被業(yè)界和廣大客戶評價為“處處重細節(jié)，時時顯專業(yè)”，強烈的責任感和敬業(yè)精神更是被廣為稱贊。參訓學員感受最多的為：快樂學習笑聲多、通俗易懂吸收快、積極參與氣氛好、現(xiàn)學現(xiàn)用幫助大。

對培訓的理解：
講師是講自己懂，并讓人懂；懂，可以從別人嘴里、書上、網(wǎng)上學來；
培訓師講自己會，并讓人會。會，則需要自己親身實踐所得來的經(jīng)驗。
一個培訓課程的好壞不僅要看培訓效果（即課堂氣氛、企業(yè)和學員的滿意評價），更要看培訓成果（是否解決學員的實際困惑及學員回去應用情況，更進一步地說，是對企業(yè)帶來多少的提升），而培訓機構的培訓策略、后續(xù)輔導跟蹤、受訓企業(yè)督導情況和管理水平與培訓成果的優(yōu)劣是有著緊密相連的。