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《商務(wù)談判與客戶異議應(yīng)對(duì)策略》
課程摘要：《如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”》商務(wù)談判與客戶異議應(yīng)對(duì)策略主講人：王珂【課程背景】面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，談判桌上的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。To B客戶的采購(gòu)行為較之To C用戶，其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個(gè)角色所共同決定的，故對(duì)談判人員的要求與挑戰(zhàn)，也相較于T...
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《王道談判》
課程摘要：《王道談判》培訓(xùn)方案【課程背景】有些人生來就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國(guó)會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國(guó)總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER 談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師...
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《溝通與談判管理》
課程摘要：溝通與談判管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一. 訓(xùn)練題目：溝通與談判管理二. 課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三. 參加人員：四. 課程大綱：壹. 業(yè)務(wù)談判與溝通分析(一).溝通與談判先必需理解的人文與環(huán)境變化 ●對(duì)于新溝通管理變化 領(lǐng)導(dǎo)變革之父約翰·科特 John...
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《公司客戶經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧》
課程摘要：公司客戶經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力 一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏 總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談...
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《策略性商務(wù)談判技巧》
課程摘要：策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力 一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏 總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變 商務(wù)談判的核心 ...
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《合作型談判》
課程摘要：合 作 型 談 判主講：劉映吟 職場(chǎng)中每個(gè)人都無法脫離談判局面，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判?！庇纱丝梢姡虅?wù)談判在創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位。該課程主要結(jié)合金融行業(yè)特點(diǎn)，以金融業(yè)合作渠道談判為背景，結(jié)合豐富的案例為學(xué)員講授商務(wù)談判時(shí)的實(shí)用性策...
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《商務(wù)談判與溝通》
課程摘要：《商務(wù)談判與溝通》 課程 講師：刁東燕 課 程 綱 要【課程名稱】《商務(wù)談判與溝通》【課程背景】人生無處不談判，小到家庭生活，買衣服，午餐吃什么；大到國(guó)與國(guó)之間的談判，貿(mào)易之戰(zhàn)，雙邊關(guān)系，都需要談判。在工作中，談判與我們更是形影不離。如何跟家長(zhǎng)談判，拿到訂單？如何跟領(lǐng)導(dǎo)談判，拿到結(jié)果？如何跟跨部門同事談判...
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雙贏商務(wù)談判策略
課程摘要：《談判“勝”經(jīng)》---雙贏商務(wù)談判策略課程背景：成功的商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的保障，也是控制后期項(xiàng)目交付和回款風(fēng)險(xiǎn)的依據(jù)來源，談判過程是一個(gè)雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質(zhì)、情報(bào)搜集能力等綜合素質(zhì)，您在商務(wù)談判的時(shí)候是否面臨以下問題：客戶一直跟你砍價(jià)，不關(guān)注你的產(chǎn)品或者優(yōu)勢(shì)？談判的時(shí)候見不到客戶的...
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雙贏商務(wù)談判策略與回款技巧
課程摘要：《談判“勝”經(jīng)》---雙贏商務(wù)談判策略與回款技巧課程背景：成功的商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的保障，也是控制后期項(xiàng)目交付和回款風(fēng)險(xiǎn)的依據(jù)來源，談判過程是一個(gè)雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質(zhì)、情報(bào)搜集能力等綜合素質(zhì)，您在商務(wù)談判的時(shí)候是否面臨以下問題：客戶一直跟你砍價(jià)，不關(guān)注你的產(chǎn)品或者優(yōu)勢(shì)？談判的時(shí)候見...
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商務(wù)談判策略與談判技巧
課程摘要：創(chuàng)新思維，合作共贏商務(wù)談判策略與談判技巧竇毅【課程背景】商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在商務(wù)合作過程中，雙方既存在共同利益，也存在分歧，這是最常見的局面。如何化解分歧，同時(shí)為自己爭(zhēng)取最大利益，是雙方都在考慮的問題。這種利益上的沖突，如果能夠很好地化解，雙方便可以達(dá)成雙贏的合作。否則，輕則損失公司利益，重則直接影響雙方的合作基...
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