結(jié)構(gòu)性思維

第一部分：構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維
結(jié)構(gòu)為萬物之本。大到宇宙星系，小到微塵粒子，無論任何事物，均有其結(jié)構(gòu)。我們一直認(rèn)同物質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要性，但卻不清楚思維結(jié)構(gòu)的力量，而結(jié)構(gòu)化的思維，恰恰是高成就者的主要特征之一。
1   結(jié)構(gòu)性思維的四個基本特點(diǎn)
1.1   結(jié)論先行
1.2   上下對應(yīng)
1.3   分類清楚
1.4   排序邏輯
2  結(jié)構(gòu)性思維接受信息
2.1   第一步：識別信息中的事實(shí)與個人觀點(diǎn)或判斷 
2.2   第二步： 找到事實(shí)與觀點(diǎn)的對應(yīng)關(guān)系
2.3   第三步： 畫出結(jié)構(gòu)性關(guān)系圖
2.4   第四步：概括主題句

第二部分：縱向的疑問/回答式結(jié)構(gòu)
想要表達(dá)好的前提是要想“對”、立意深刻！結(jié)構(gòu)性思維的思考、表達(dá)中應(yīng)用營銷理論的理念以對方的需求為中心，從上到下不斷回答對方內(nèi)心中的疑問，從下到上概括出內(nèi)容完整、有思想的觀點(diǎn)。。
1  自上而下的提問回答式
2  自下而上的概括總結(jié)式
 
第三部分：橫向的演繹與歸納邏輯結(jié)構(gòu)
為了讓對方聽清、聽懂、記住并接受我們的思想，結(jié)構(gòu)性思維要求在論證觀點(diǎn)時根據(jù)需求可采用橫向的演繹或橫向的歸納兩種方式，并且可以在不同的需求情況下互相轉(zhuǎn)換。
1  演繹推理
2  歸納推理
2.1  時間順序
2.2  結(jié)構(gòu)順序
2.3  重要性順序
3  歸納與演繹的轉(zhuǎn)換
 
第四部分：序言的講故事結(jié)構(gòu)
讓對方有興趣聽是我們表達(dá)時的第一個目標(biāo)，結(jié)構(gòu)性思維用講故事的邏輯將對方的思想帶到一個特定的時間和空間，并在開場時就緊緊的將對方吸引。
1  序言結(jié)構(gòu)的基本要素
2  常見的序言模式

結(jié)構(gòu)性思維®（Structural Thinking®）版權(quán)課認(rèn)證講師
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 10年銷售管理經(jīng)驗(yàn)累積，先后在香港上市集團(tuán)公司、本土最大咨詢集團(tuán)、臺灣知名咨詢公司任高級經(jīng)理人、培訓(xùn)師、客戶經(jīng)理，長期從事銷售管理、員工培訓(xùn)的工作。
    具備豐富的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和員工職業(yè)化培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾成功經(jīng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊將一個新品牌在全國迅速推廣開來，國內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶，在市場深度營銷方面，經(jīng)驗(yàn)頗豐，通過一些有效的經(jīng)銷商管理方法，成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場占有率提升至90%，占據(jù)絕對市場領(lǐng)導(dǎo)地位，另外多年來在營銷管理工作中，不僅致力于區(qū)域市場開發(fā)策略研究，同時在團(tuán)隊人員職業(yè)化提升領(lǐng)域也頗具心得。

  專注于教育培訓(xùn)、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營銷隊伍技能提升與團(tuán)隊建設(shè)、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓(xùn)與實(shí)務(wù)輔導(dǎo)。

培訓(xùn)風(fēng)格：
  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；
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