結(jié)構(gòu)性思維

第一部分：構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維
結(jié)構(gòu)為萬物之本。大到宇宙星系，小到微塵粒子，無論任何事物，均有其結(jié)構(gòu)。我們一直認同物質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要性，但卻不清楚思維結(jié)構(gòu)的力量，而結(jié)構(gòu)化的思維，恰恰是高成就者的主要特征之一。
1   結(jié)構(gòu)性思維的四個基本特點
1.1   結(jié)論先行
1.2   上下對應
1.3   分類清楚
1.4   排序邏輯
2  結(jié)構(gòu)性思維接受信息
2.1   第一步：識別信息中的事實與個人觀點或判斷 
2.2   第二步： 找到事實與觀點的對應關系
2.3   第三步： 畫出結(jié)構(gòu)性關系圖
2.4   第四步：概括主題句

第二部分：縱向的疑問/回答式結(jié)構(gòu)
想要表達好的前提是要想“對”、立意深刻！結(jié)構(gòu)性思維的思考、表達中應用營銷理論的理念以對方的需求為中心，從上到下不斷回答對方內(nèi)心中的疑問，從下到上概括出內(nèi)容完整、有思想的觀點。。
1  自上而下的提問回答式
2  自下而上的概括總結(jié)式
 
第三部分：橫向的演繹與歸納邏輯結(jié)構(gòu)
為了讓對方聽清、聽懂、記住并接受我們的思想，結(jié)構(gòu)性思維要求在論證觀點時根據(jù)需求可采用橫向的演繹或橫向的歸納兩種方式，并且可以在不同的需求情況下互相轉(zhuǎn)換。
1  演繹推理
2  歸納推理
2.1  時間順序
2.2  結(jié)構(gòu)順序
2.3  重要性順序
3  歸納與演繹的轉(zhuǎn)換
 
第四部分：序言的講故事結(jié)構(gòu)
讓對方有興趣聽是我們表達時的第一個目標，結(jié)構(gòu)性思維用講故事的邏輯將對方的思想帶到一個特定的時間和空間，并在開場時就緊緊的將對方吸引。
1  序言結(jié)構(gòu)的基本要素
2  常見的序言模式

結(jié)構(gòu)性思維®（Structural Thinking®）版權課認證講師
本土最大咨詢集團                  培訓師
香港上市集團公司                  高級經(jīng)理人
臺灣知名咨詢公司                  客戶專員
中國聯(lián)通哈爾濱分公司              客戶主管   

 10年銷售管理經(jīng)驗累積，先后在香港上市集團公司、本土最大咨詢集團、臺灣知名咨詢公司任高級經(jīng)理人、培訓師、客戶經(jīng)理，長期從事銷售管理、員工培訓的工作。
    具備豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和員工職業(yè)化培訓經(jīng)驗。曾成功經(jīng)帶領銷售團隊將一個新品牌在全國迅速推廣開來，國內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶，在市場深度營銷方面，經(jīng)驗頗豐，通過一些有效的經(jīng)銷商管理方法，成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場占有率提升至90%，占據(jù)絕對市場領導地位，另外多年來在營銷管理工作中，不僅致力于區(qū)域市場開發(fā)策略研究，同時在團隊人員職業(yè)化提升領域也頗具心得。

  專注于教育培訓、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營銷隊伍技能提升與團隊建設、銷售經(jīng)理領導力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓與實務輔導。

培訓風格：
  實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；
  深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；
  情景式案例，以真實案例說明實際問題；
  實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導+實操案例
☆