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銷售技巧
《銷售輔導(dǎo)技巧》
課程摘要：銷售輔導(dǎo)技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變n...
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《高效銷售技巧》
課程摘要：高效銷售技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變n...
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《商業(yè)客戶高效成交技巧》
課程摘要：商業(yè)客戶高效成交技巧主講：梁海恩【課程背景】“B2B”（面向商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)合作）對(duì)于各企業(yè)要鉚勁開發(fā)VIP客戶的工作而言，其重要性不言而喻，雖然都是銷售過程，然而商業(yè)銷售過程中的對(duì)象、各階段的溝通主題，與面向個(gè)人的銷售溝通，更是差異甚遠(yuǎn)——B2B的銷售溝通，自有一套高效的模式與技巧
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《用價(jià)值成交客戶》
課程摘要：《用價(jià)值成交客戶》擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥沼的訓(xùn)練體系主講：許婷婷【課程背景】對(duì)于銷售人員來講，他們總共需要解決四個(gè)問題：2 找到客戶2 讓客戶買東西2 讓客戶買我的東西2 讓客戶總買我的東西大訂單銷售的特點(diǎn)是：銷售周期長(zhǎng)，單筆金額大，決策人物多，灰色地帶多，變化難以預(yù)測(cè)。因此，大訂單銷售的公司更需要有完整的...
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《為TO B端營(yíng)銷企業(yè)量身定制的營(yíng)銷體系訓(xùn)練》
課程摘要：《為TO B端營(yíng)銷企業(yè)量身定制的營(yíng)銷體系訓(xùn)練》主講：許婷婷【課程背景】在絕大多數(shù)TO B端營(yíng)銷的企業(yè)中，購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)的客戶，僅僅購(gòu)買的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案以及你為客戶創(chuàng)造的價(jià)值。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，...
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《提問式銷售》
課程摘要：《提問式銷售》 通過提問輕松成交主講：許婷婷【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場(chǎng)景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價(jià)格上...
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《解決方案銷售體系》
課程摘要：《解決方案銷售體系》 打造高績(jī)效的解決方案銷售體系主講：許婷婷【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，僅僅購(gòu)買的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多...
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《成為銷售巨人：高級(jí)銷售思維、心態(tài)和技巧》
課程摘要：《成為銷售巨人：高級(jí)銷售思維、心態(tài)和技巧》主講：許婷婷【課程背景】對(duì)于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個(gè)問題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員...
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《SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧》
課程摘要：《SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧》讓大單銷售更簡(jiǎn)單主講：許婷婷老師【課程背景】大訂單銷售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購(gòu)買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對(duì)策所付出的成本時(shí)才會(huì)發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——...
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《銷售經(jīng)驗(yàn)萃取——傳承成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制績(jī)優(yōu)方法》
課程摘要：《銷售經(jīng)驗(yàn)萃取——傳承成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制績(jī)優(yōu)方法》 主講：李軒老師 【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過下列情況：——恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手?！N售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗(yàn)也帶走了...
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