職業(yè)心態(tài)
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如何做好職業(yè)銷售人
如何做好職業(yè)銷售人內(nèi)訓(xùn)基本信息:
孫甜
(擅長(zhǎng):客戶服務(wù) 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-3天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變:
讓銷售人員理解及認(rèn)識(shí)為自己工作的重要性!
到底誰應(yīng)該對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)?
讓銷售員認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到工作是什么!為何總有人眼中只有工資卻沒有成長(zhǎng)!讓銷售員認(rèn)識(shí)到做工作為掙錢更為鍛煉自己!成長(zhǎng)自己比錢更重要!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到自己和公司的關(guān)系!是共贏關(guān)系!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到公司是成長(zhǎng)的舞臺(tái)!在公司的作為,其實(shí)并不僅僅是為了公司!更是為修善自己!成就自己將來做大事挑重?fù)?dān)所須的氣度和能量!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到老板是什么?老板不僅僅是坐在老板椅上的一個(gè)人!扭轉(zhuǎn)銷售員同老板之間的對(duì)立關(guān)系!讓銷售員從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一種精神!老板是一種素養(yǎng)!老板是一種責(zé)任!老板是一種“道”。
讓銷售員認(rèn)識(shí)到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!弱不驚風(fēng)的觀念和性格!
為何付出還沒回報(bào)?為何付出很多了但也沒見回報(bào)?為何回報(bào)那么慢呢?為何回報(bào)不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢?為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見!
為何銷售員的責(zé)任心不強(qiáng)?如何提高銷售員的責(zé)任意識(shí)!培訓(xùn)銷售員有一種主人翁的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)。
為何銷售員的忠誠(chéng)度不高?忠誠(chéng)度不高對(duì)銷售員的害處!要忠誠(chéng),忠于職守,忠于職責(zé)。
讓銷售人員認(rèn)識(shí)何謂公平!有無公平可言?為何總有些銷售員感覺自己不公平?為何銷售員容易抱怨不平?如何讓銷售員感覺公平?
讓銷售員理解成本意識(shí)!理解什么叫經(jīng)營(yíng)?如何讓銷售員從做銷售員時(shí)就開始有成本的經(jīng)營(yíng)意識(shí)!而且讓銷售員認(rèn)識(shí)到節(jié)省是為他自己而非為了別人!
★ 課程對(duì)象——誰需要學(xué)習(xí)本課程
企業(yè)全員
★ 課程時(shí)間:3天18課時(shí)
★ 課程大綱
第一講、銷售員你在為誰工作?
即將解決的問題
為何總有銷售員認(rèn)為自己是替別人打工?到底誰應(yīng)該對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)?讓銷售員認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)!讓銷售員認(rèn)識(shí)到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個(gè)人!能否將來有發(fā)展關(guān)鍵是自己的心智是什么層級(jí)的!
給出的內(nèi)容
你是誰?你是你自己的老板
看誰損失的多
你準(zhǔn)備被誰主宰?
你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內(nèi)在老板’
優(yōu)秀銷售員,老板和普通銷售員的區(qū)別
在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值
今天工作不努力,明天努力找工作
第二講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到工作及銷售工作
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到工作是什么!為何總有人眼中只有工資卻沒有成長(zhǎng)!讓銷售員認(rèn)識(shí)到做工作為掙錢更為鍛煉自己!成長(zhǎng)自己比錢更重要!
給出的內(nèi)容
工作是什么?
我為薪水工作, 更為價(jià)值工作
行行出狀元!天下無做不好的行業(yè),只有做不好的人.
工作是人類的天職
把職業(yè)視作生命的一部分
別把眼睛盯在錢上,培養(yǎng)能力更重要
要想讓事情變好之前先要自己變好
第三講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到同公司的關(guān)系
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到自己和公司的關(guān)系!是共贏關(guān)系!認(rèn)識(shí)到公司是銷售員成長(zhǎng)的舞臺(tái)!在公司的作為,其實(shí)并不僅僅是為了公司!更是為修善自己!成就自己將來做大事挑重?fù)?dān)所須的氣度和能量!
給出的內(nèi)容
公司是船,你在船上、與公司雙贏
公司是你生存和發(fā)展的平臺(tái)
與老板同舟共濟(jì)換一種觀念
不對(duì)老板踢“皮球”,貢獻(xiàn)你的全部力量
我要為自己的工作態(tài)度負(fù)責(zé)
站在老板角度,把公司當(dāng)成自己的事業(yè)
無須把公司當(dāng)跳板
不要問公司給了你什么,要問你為公司做了些什么
第四講、銷售員應(yīng)認(rèn)識(shí)到同老板、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到老板是什么?扭轉(zhuǎn)銷售員同老板之間的對(duì)立關(guān)系!從內(nèi)心讓銷售員認(rèn)識(shí)到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一種精神!老板是一種素養(yǎng)!老板是一種責(zé)任!老板是一種“道”!
給出的內(nèi)容
老板也在為我們工作,
老板是讓銷售員贏利的顧客
老板這樣想,一定有他的道理
與公司共命運(yùn)、不要頻繁地跳槽
體諒老板,未來才能做好老板
老板是我們的工作導(dǎo)師
老板和銷售員不是對(duì)立,而是合作
幫助老板成功,你也會(huì)獲得成功
學(xué)會(huì)與老板“換位思考” 給老板多一些理解和支持
第五講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售問題、銷售困難和銷售挫折
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!弱不驚風(fēng)的觀念和性格!
給出的內(nèi)容
問題是自己能力要提升的信號(hào)
困難是雕刻機(jī)
一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
挫折是你必須攻克的成長(zhǎng)難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)
第六講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到何謂機(jī)會(huì)!機(jī)會(huì)怎么來的?為何有人總是抱怨命運(yùn)不公?為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)?為何總有人說我都準(zhǔn)備好多年了!為何機(jī)會(huì)總不降臨呢?
給出的內(nèi)容
機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
第七講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售中的付出
即將解決的問題
為何付出還沒回報(bào)?為何付出很多了但也沒見回報(bào)?為何回報(bào)那么慢呢?回報(bào)為何不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢?為何社會(huì)上有很多好人無好報(bào)呢!為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見!
給出的內(nèi)容
在付出服務(wù)中成長(zhǎng)的心態(tài)!
成敗都是必然——一切都是因果
非凡的付出必有非凡的回報(bào)
錢是什么?
能力/付出和收入成正比
不要把眼睛僅盯在錢上,看看其他的收入
第八講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的公平法則和因果法則
即將解決的問題
何謂公平!有無公平可言?為何總有些銷售員感覺自己不公平?為何銷售員容易抱怨不平?如何讓銷售員感覺公平?
給出的內(nèi)容
短視讓你覺得不公平不公正
孔中看天讓你覺得不公平不公正
上帝永遠(yuǎn)是公平的
宇宙遵循因果法則
順應(yīng)自然法則,社會(huì)法則,宇宙法則
第九講、銷售員應(yīng)該具備的成本意識(shí)
即將解決的問題
讓銷售員理解成本意識(shí)!理解什么叫經(jīng)營(yíng)?如何讓銷售員從做銷售員時(shí)就開始有成本的經(jīng)營(yíng)意識(shí)!而且讓銷售員認(rèn)識(shí)到節(jié)省是為他自己而非為了別人!
給出的內(nèi)容
小氣有理
利潤(rùn)依賴每一位銷售員的意識(shí)
零基思維:降成本不降產(chǎn)出
另一種成本優(yōu)勢(shì):不降成本產(chǎn)出最大化
第十講、銷售員應(yīng)該具備的效率意識(shí)和效率本能
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到效率的重要性!為何總有人在浪費(fèi)時(shí)間?為何總有人很努力但效果不好?為何總有人忙忙碌碌但績(jī)效很差!有的人很聰明但有拖拉?
給出的內(nèi)容
效率就是生命的價(jià)值
科學(xué)思維提高工作效率
最優(yōu)秀的人,是最重視找方法的人
正確做事更要做正確的事
第一次就把工作做到位
每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情、要事第一
用最充足的時(shí)間做最重要的事
第十一講、銷售員的愛崗和敬業(yè)
敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)量化
敬業(yè)的表現(xiàn),不敬業(yè)的表現(xiàn)
讓敬業(yè)變成工作的習(xí)慣
自覺自愿,而不是刻意去做
干一行愛一行并能成一行的銷售精英
第十二講、銷售員要有凡事負(fù)責(zé)任的意識(shí)
即將解決的問題
為何銷售員的責(zé)任心不強(qiáng)?如何提高銷售員的責(zé)任意識(shí)!如何讓銷售員有一種主人翁的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)?銷售員的執(zhí)行意識(shí)怎樣建立?
給出的內(nèi)容
負(fù)責(zé)任——是承擔(dān)更大責(zé)任的最重要考量
一盎司的責(zé)任感勝過一磅的智慧
負(fù)責(zé)任是最基本的職業(yè)操守
不負(fù)責(zé)任的代價(jià)
放棄了責(zé)任就等于放棄成長(zhǎng)
第十三講、忠誠(chéng)公司--銷售員的基本素質(zhì)
即將解決的問題
為何銷售員的忠誠(chéng)度不高?銷售員的忠誠(chéng)度不高對(duì)銷售員的害處!為何銷售員要忠誠(chéng),忠誠(chéng)與執(zhí)行的關(guān)系!如何才能使銷售員忠于職守,忠于職責(zé),
給出的內(nèi)容
忠誠(chéng)是一種職業(yè)生存基礎(chǔ)
盡職盡責(zé)是最大的忠誠(chéng)
忠誠(chéng)的最大受益人——自己
忠誠(chéng)是最好的品牌
忠誠(chéng)勝于能力
忠誠(chéng)是一種義務(wù)
第十四講、銷售員高標(biāo)準(zhǔn)要求自己
人生的區(qū)別在哪里,人生區(qū)別就在:標(biāo)準(zhǔn)的要求上
細(xì)節(jié)之處見高低
用心處處是機(jī)會(huì)
做到位是最起碼的、不到位的背后是低效與浪費(fèi)
追求完美追求無極限的完美
要么努力,要么走人
第十五講、銷售員要凡事主控自我
即將解決的問題
為何銷售員總喜歡抱怨?如何讓銷售員更自立更獨(dú)立不要養(yǎng)成凡事抱怨,凡事推脫,凡事依賴!
給出的內(nèi)容
停止依賴和托付——培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
停止抱怨、解決問題
事情變好之前,自己要先變好
跳槽于事無補(bǔ)——我是一切根源
不為失敗找借口、要為成功找方法
主控自我——自制力
第十六講、服從公司是業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)的捷徑
即將解決的問題
服從是基層銷售員的執(zhí)行的基礎(chǔ),服從是銷售員快速成長(zhǎng)的秘訣!讓銷售員認(rèn)識(shí)到服從是三贏做法
給出的內(nèi)容
為什么需要服從
服從是領(lǐng)導(dǎo)之母,
沒有服從就沒有執(zhí)行力
絕不要沖撞你的領(lǐng)導(dǎo)
服從1000%的接受
服從是你應(yīng)盡的義務(wù)
不要做老板的回聲筒
尊重理解寬容
第十七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一
激情是工作的靈魂
點(diǎn)燃自己對(duì)工作的激情
激情讓你成就自我
將激情傳遞給別人
熱情是工作的最大動(dòng)力
熱愛工作,與自己的工作談戀愛
第十八講、銷售員必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
即將解決的問題
如何讓銷售員拋開一切,自動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作,主動(dòng)配合彼此!如何讓團(tuán)隊(duì)變成狼性銷售團(tuán)隊(duì)!如何讓銷售隊(duì)員變成一家人,如何讓銷售團(tuán)隊(duì)心中牢記自己銷售目標(biāo)更牢牢記住團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?
給出的內(nèi)容
沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)
融入團(tuán)隊(duì)生活
團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
尊重關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每位成員
第十九講、銷售銷售員作積極主動(dòng)是
即將解決的問題
讓銷售員知道凡事需要主動(dòng)!并培養(yǎng)銷售員主動(dòng)的習(xí)慣!給出方法讓銷售員主動(dòng)性提高
給出的內(nèi)容
挑戰(zhàn)工作壓力,自覺主動(dòng)思考
積極主動(dòng)與老板溝通
不要只做我告訴你的事、有些事,不必老板交待
主動(dòng)找事做,而非等事做,有人無人監(jiān)督一個(gè)樣
每天多做一點(diǎn)點(diǎn),主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
第二十講、銷售員的人格操守
職業(yè)道德與個(gè)人修養(yǎng)
誠(chéng)信做人,提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力
讓銷售人員理解及認(rèn)識(shí)為自己工作的重要性!
到底誰應(yīng)該對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)?
讓銷售員認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到工作是什么!為何總有人眼中只有工資卻沒有成長(zhǎng)!讓銷售員認(rèn)識(shí)到做工作為掙錢更為鍛煉自己!成長(zhǎng)自己比錢更重要!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到自己和公司的關(guān)系!是共贏關(guān)系!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到公司是成長(zhǎng)的舞臺(tái)!在公司的作為,其實(shí)并不僅僅是為了公司!更是為修善自己!成就自己將來做大事挑重?fù)?dān)所須的氣度和能量!
讓銷售員認(rèn)識(shí)到老板是什么?老板不僅僅是坐在老板椅上的一個(gè)人!扭轉(zhuǎn)銷售員同老板之間的對(duì)立關(guān)系!讓銷售員從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一種精神!老板是一種素養(yǎng)!老板是一種責(zé)任!老板是一種“道”。
讓銷售員認(rèn)識(shí)到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!弱不驚風(fēng)的觀念和性格!
為何付出還沒回報(bào)?為何付出很多了但也沒見回報(bào)?為何回報(bào)那么慢呢?為何回報(bào)不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢?為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見!
為何銷售員的責(zé)任心不強(qiáng)?如何提高銷售員的責(zé)任意識(shí)!培訓(xùn)銷售員有一種主人翁的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)。
為何銷售員的忠誠(chéng)度不高?忠誠(chéng)度不高對(duì)銷售員的害處!要忠誠(chéng),忠于職守,忠于職責(zé)。
讓銷售人員認(rèn)識(shí)何謂公平!有無公平可言?為何總有些銷售員感覺自己不公平?為何銷售員容易抱怨不平?如何讓銷售員感覺公平?
讓銷售員理解成本意識(shí)!理解什么叫經(jīng)營(yíng)?如何讓銷售員從做銷售員時(shí)就開始有成本的經(jīng)營(yíng)意識(shí)!而且讓銷售員認(rèn)識(shí)到節(jié)省是為他自己而非為了別人!
★ 課程對(duì)象——誰需要學(xué)習(xí)本課程
企業(yè)全員
★ 課程時(shí)間:3天18課時(shí)
★ 課程大綱
第一講、銷售員你在為誰工作?
即將解決的問題
為何總有銷售員認(rèn)為自己是替別人打工?到底誰應(yīng)該對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)?讓銷售員認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)!讓銷售員認(rèn)識(shí)到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個(gè)人!能否將來有發(fā)展關(guān)鍵是自己的心智是什么層級(jí)的!
給出的內(nèi)容
你是誰?你是你自己的老板
看誰損失的多
你準(zhǔn)備被誰主宰?
你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內(nèi)在老板’
優(yōu)秀銷售員,老板和普通銷售員的區(qū)別
在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值
今天工作不努力,明天努力找工作
第二講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到工作及銷售工作
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到工作是什么!為何總有人眼中只有工資卻沒有成長(zhǎng)!讓銷售員認(rèn)識(shí)到做工作為掙錢更為鍛煉自己!成長(zhǎng)自己比錢更重要!
給出的內(nèi)容
工作是什么?
我為薪水工作, 更為價(jià)值工作
行行出狀元!天下無做不好的行業(yè),只有做不好的人.
工作是人類的天職
把職業(yè)視作生命的一部分
別把眼睛盯在錢上,培養(yǎng)能力更重要
要想讓事情變好之前先要自己變好
第三講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到同公司的關(guān)系
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到自己和公司的關(guān)系!是共贏關(guān)系!認(rèn)識(shí)到公司是銷售員成長(zhǎng)的舞臺(tái)!在公司的作為,其實(shí)并不僅僅是為了公司!更是為修善自己!成就自己將來做大事挑重?fù)?dān)所須的氣度和能量!
給出的內(nèi)容
公司是船,你在船上、與公司雙贏
公司是你生存和發(fā)展的平臺(tái)
與老板同舟共濟(jì)換一種觀念
不對(duì)老板踢“皮球”,貢獻(xiàn)你的全部力量
我要為自己的工作態(tài)度負(fù)責(zé)
站在老板角度,把公司當(dāng)成自己的事業(yè)
無須把公司當(dāng)跳板
不要問公司給了你什么,要問你為公司做了些什么
第四講、銷售員應(yīng)認(rèn)識(shí)到同老板、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到老板是什么?扭轉(zhuǎn)銷售員同老板之間的對(duì)立關(guān)系!從內(nèi)心讓銷售員認(rèn)識(shí)到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一種精神!老板是一種素養(yǎng)!老板是一種責(zé)任!老板是一種“道”!
給出的內(nèi)容
老板也在為我們工作,
老板是讓銷售員贏利的顧客
老板這樣想,一定有他的道理
與公司共命運(yùn)、不要頻繁地跳槽
體諒老板,未來才能做好老板
老板是我們的工作導(dǎo)師
老板和銷售員不是對(duì)立,而是合作
幫助老板成功,你也會(huì)獲得成功
學(xué)會(huì)與老板“換位思考” 給老板多一些理解和支持
第五講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售問題、銷售困難和銷售挫折
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!弱不驚風(fēng)的觀念和性格!
給出的內(nèi)容
問題是自己能力要提升的信號(hào)
困難是雕刻機(jī)
一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
挫折是你必須攻克的成長(zhǎng)難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)
第六講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到何謂機(jī)會(huì)!機(jī)會(huì)怎么來的?為何有人總是抱怨命運(yùn)不公?為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)?為何總有人說我都準(zhǔn)備好多年了!為何機(jī)會(huì)總不降臨呢?
給出的內(nèi)容
機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
第七講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售中的付出
即將解決的問題
為何付出還沒回報(bào)?為何付出很多了但也沒見回報(bào)?為何回報(bào)那么慢呢?回報(bào)為何不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢?為何社會(huì)上有很多好人無好報(bào)呢!為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見!
給出的內(nèi)容
在付出服務(wù)中成長(zhǎng)的心態(tài)!
成敗都是必然——一切都是因果
非凡的付出必有非凡的回報(bào)
錢是什么?
能力/付出和收入成正比
不要把眼睛僅盯在錢上,看看其他的收入
第八講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的公平法則和因果法則
即將解決的問題
何謂公平!有無公平可言?為何總有些銷售員感覺自己不公平?為何銷售員容易抱怨不平?如何讓銷售員感覺公平?
給出的內(nèi)容
短視讓你覺得不公平不公正
孔中看天讓你覺得不公平不公正
上帝永遠(yuǎn)是公平的
宇宙遵循因果法則
順應(yīng)自然法則,社會(huì)法則,宇宙法則
第九講、銷售員應(yīng)該具備的成本意識(shí)
即將解決的問題
讓銷售員理解成本意識(shí)!理解什么叫經(jīng)營(yíng)?如何讓銷售員從做銷售員時(shí)就開始有成本的經(jīng)營(yíng)意識(shí)!而且讓銷售員認(rèn)識(shí)到節(jié)省是為他自己而非為了別人!
給出的內(nèi)容
小氣有理
利潤(rùn)依賴每一位銷售員的意識(shí)
零基思維:降成本不降產(chǎn)出
另一種成本優(yōu)勢(shì):不降成本產(chǎn)出最大化
第十講、銷售員應(yīng)該具備的效率意識(shí)和效率本能
即將解決的問題
讓銷售員認(rèn)識(shí)到效率的重要性!為何總有人在浪費(fèi)時(shí)間?為何總有人很努力但效果不好?為何總有人忙忙碌碌但績(jī)效很差!有的人很聰明但有拖拉?
給出的內(nèi)容
效率就是生命的價(jià)值
科學(xué)思維提高工作效率
最優(yōu)秀的人,是最重視找方法的人
正確做事更要做正確的事
第一次就把工作做到位
每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情、要事第一
用最充足的時(shí)間做最重要的事
第十一講、銷售員的愛崗和敬業(yè)
敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)量化
敬業(yè)的表現(xiàn),不敬業(yè)的表現(xiàn)
讓敬業(yè)變成工作的習(xí)慣
自覺自愿,而不是刻意去做
干一行愛一行并能成一行的銷售精英
第十二講、銷售員要有凡事負(fù)責(zé)任的意識(shí)
即將解決的問題
為何銷售員的責(zé)任心不強(qiáng)?如何提高銷售員的責(zé)任意識(shí)!如何讓銷售員有一種主人翁的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)?銷售員的執(zhí)行意識(shí)怎樣建立?
給出的內(nèi)容
負(fù)責(zé)任——是承擔(dān)更大責(zé)任的最重要考量
一盎司的責(zé)任感勝過一磅的智慧
負(fù)責(zé)任是最基本的職業(yè)操守
不負(fù)責(zé)任的代價(jià)
放棄了責(zé)任就等于放棄成長(zhǎng)
第十三講、忠誠(chéng)公司--銷售員的基本素質(zhì)
即將解決的問題
為何銷售員的忠誠(chéng)度不高?銷售員的忠誠(chéng)度不高對(duì)銷售員的害處!為何銷售員要忠誠(chéng),忠誠(chéng)與執(zhí)行的關(guān)系!如何才能使銷售員忠于職守,忠于職責(zé),
給出的內(nèi)容
忠誠(chéng)是一種職業(yè)生存基礎(chǔ)
盡職盡責(zé)是最大的忠誠(chéng)
忠誠(chéng)的最大受益人——自己
忠誠(chéng)是最好的品牌
忠誠(chéng)勝于能力
忠誠(chéng)是一種義務(wù)
第十四講、銷售員高標(biāo)準(zhǔn)要求自己
人生的區(qū)別在哪里,人生區(qū)別就在:標(biāo)準(zhǔn)的要求上
細(xì)節(jié)之處見高低
用心處處是機(jī)會(huì)
做到位是最起碼的、不到位的背后是低效與浪費(fèi)
追求完美追求無極限的完美
要么努力,要么走人
第十五講、銷售員要凡事主控自我
即將解決的問題
為何銷售員總喜歡抱怨?如何讓銷售員更自立更獨(dú)立不要養(yǎng)成凡事抱怨,凡事推脫,凡事依賴!
給出的內(nèi)容
停止依賴和托付——培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
停止抱怨、解決問題
事情變好之前,自己要先變好
跳槽于事無補(bǔ)——我是一切根源
不為失敗找借口、要為成功找方法
主控自我——自制力
第十六講、服從公司是業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)的捷徑
即將解決的問題
服從是基層銷售員的執(zhí)行的基礎(chǔ),服從是銷售員快速成長(zhǎng)的秘訣!讓銷售員認(rèn)識(shí)到服從是三贏做法
給出的內(nèi)容
為什么需要服從
服從是領(lǐng)導(dǎo)之母,
沒有服從就沒有執(zhí)行力
絕不要沖撞你的領(lǐng)導(dǎo)
服從1000%的接受
服從是你應(yīng)盡的義務(wù)
不要做老板的回聲筒
尊重理解寬容
第十七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一
激情是工作的靈魂
點(diǎn)燃自己對(duì)工作的激情
激情讓你成就自我
將激情傳遞給別人
熱情是工作的最大動(dòng)力
熱愛工作,與自己的工作談戀愛
第十八講、銷售員必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
即將解決的問題
如何讓銷售員拋開一切,自動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作,主動(dòng)配合彼此!如何讓團(tuán)隊(duì)變成狼性銷售團(tuán)隊(duì)!如何讓銷售隊(duì)員變成一家人,如何讓銷售團(tuán)隊(duì)心中牢記自己銷售目標(biāo)更牢牢記住團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?
給出的內(nèi)容
沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)
融入團(tuán)隊(duì)生活
團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
尊重關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每位成員
第十九講、銷售銷售員作積極主動(dòng)是
即將解決的問題
讓銷售員知道凡事需要主動(dòng)!并培養(yǎng)銷售員主動(dòng)的習(xí)慣!給出方法讓銷售員主動(dòng)性提高
給出的內(nèi)容
挑戰(zhàn)工作壓力,自覺主動(dòng)思考
積極主動(dòng)與老板溝通
不要只做我告訴你的事、有些事,不必老板交待
主動(dòng)找事做,而非等事做,有人無人監(jiān)督一個(gè)樣
每天多做一點(diǎn)點(diǎn),主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
第二十講、銷售員的人格操守
職業(yè)道德與個(gè)人修養(yǎng)
誠(chéng)信做人,提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力
講師 孫甜 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,金融服務(wù)營(yíng)銷專家,美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT培訓(xùn)師,曾金莎國(guó)際集團(tuán)、金雅福(珠寶)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān),曾任億緣生物科技、纖手美發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理,一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。孫甜老師曾在美容、生物科技、金融珠寶行業(yè)具有近十年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),孫老師從營(yíng)銷人員做到大客戶專員、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理等職位,具有豐富的電話營(yíng)銷以及面對(duì)面營(yíng)銷與大客戶談判等多種營(yíng)銷類型的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);四年來每年有近百場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),并取得了非常好的培訓(xùn)效果,學(xué)員滿意率達(dá)到95%以上。孫老師在教學(xué)過程中,善化深?yuàn)W為生動(dòng),貼近學(xué)員需求,以能夠指導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員解決實(shí)際工作中的困惑為發(fā)力點(diǎn),不僅相授多年所學(xué)所悟,且與學(xué)員密切互動(dòng),在知識(shí)傳遞中啟迪智慧,讓學(xué)員在感悟中不斷提升執(zhí)行能力。
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