企業(yè)如何做好促銷

培訓(xùn)目標(biāo)

• 認(rèn)識到促銷是4P理論中最豐富最靈活的策略
• 對促銷建立正確的觀念和概念
• 熟練掌握高效的促銷工具和策略

培訓(xùn)對象

• 企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
• 企業(yè)促銷經(jīng)理、促銷主管及一線促銷員人員

培訓(xùn)時(shí)間
不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

• 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
• 案例分析,情景模擬，生動(dòng)化教學(xué)
• 前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱
第一講：促銷概述
一、何謂促銷
促銷有廣義與狹義促銷之分
二、促銷不是提高銷量唯一途徑
三、促銷的八大作用
四、促銷六大特點(diǎn)
五、促銷種類

第二講：如何使用和選擇促銷工具
一、認(rèn)識促銷工具  
二、如何選擇促銷工具
1、根據(jù)促銷目的選擇
2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇
3、根據(jù)商品選擇）
4、根據(jù)顧客類型選擇

第三講：如何開展促銷
課題一：如何做好免費(fèi)類促銷活動(dòng)
一、贈(zèng)品促銷
（一）贈(zèng)品促銷目標(biāo)與使用場合
（二）贈(zèng)品促銷的常見形式  
（三）如何選擇和開發(fā)贈(zèng)品  
（四）如何降低贈(zèng)品成本
（五）如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品促銷
二、免費(fèi)樣品促銷
（一）免費(fèi)樣品適用場合
（二）免費(fèi)樣品形式和方法
（三）操作作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)
三、贈(zèng)品印花促銷
（一）什么是贈(zèng)品印花促銷？
（二）贈(zèng)品印花促銷常用方式
（三）贈(zèng)品印花應(yīng)用場合和目的
（四）贈(zèng)品印花促銷常用方法
（五）操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)

課題二：如何做好優(yōu)惠類促銷活動(dòng)
一、折價(jià)券促銷
（一）折價(jià)券適用場合
（二）折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
二、特價(jià)（折扣）優(yōu)惠促銷
（一）特價(jià)優(yōu)惠促銷適用場合
（二）特價(jià)促銷的副作用
（三）特價(jià)促銷實(shí)施要點(diǎn)
（四）特價(jià)促銷的注意事項(xiàng)
（五）如何應(yīng)對競爭對手的特價(jià)促銷

課題三：如何做好競賽抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N活動(dòng)
一、抽獎(jiǎng)促銷
（一）抽獎(jiǎng)促銷適用場合
（二）抽獎(jiǎng)促銷的不足
（二）抽獎(jiǎng)促銷的常見形式
（三）抽獎(jiǎng)促銷的操作要點(diǎn)
二、競賽活動(dòng)促銷
（一）競賽活動(dòng)的優(yōu)勢
（二）競賽活動(dòng)的常見形式
（三）競賽活動(dòng)的注意事項(xiàng)

課題四：如何做好其它促銷活動(dòng)
一、聯(lián)合促銷  
（一）聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)
（二）聯(lián)合促銷的難點(diǎn)
（三）聯(lián)合促銷的類型
（四）聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn)
二、路演促銷
（一）路演促銷的優(yōu)點(diǎn)
（二）如何做好路演的策劃與準(zhǔn)備工作
（三）如何做好路演促銷的實(shí)施
（四）路演促銷的成功關(guān)鍵點(diǎn)
三、服務(wù)促銷
（一）服務(wù)促銷定義
（二）服務(wù)促銷的特征
（三）服務(wù)促銷的常見方式
（四）服務(wù)促銷優(yōu)、缺點(diǎn)
四、節(jié)日促銷
（一）節(jié)日促銷特點(diǎn)
（二）節(jié)日促銷操作要點(diǎn)
（三）節(jié)日促銷技巧
（四）節(jié)日促銷注意事項(xiàng)

第四講：如何進(jìn)行促銷策劃
一、促銷策劃基本原則
（一）激勵(lì)、刺激原則
（二）可行性原則
（三）主題新穎、創(chuàng)新原則
（四）實(shí)戰(zhàn)高效、抗?fàn)幮栽瓌t
二、促銷策劃的準(zhǔn)備
（一）市場調(diào)查
（二）企業(yè)內(nèi)部分析
（三）消費(fèi)者研究與分析
（四）促銷可行性分析
三、促銷策劃的步驟
四、促銷的5W2H要素
五、如何撰寫完整的促銷方案

第五講：促銷活動(dòng)管理和與監(jiān)督
一、活動(dòng)前進(jìn)行的工作
1、促銷計(jì)劃的審訂
2、促銷培訓(xùn)與與促銷手冊制訂
二、促銷活動(dòng)的執(zhí)行
（一）促銷過程中的調(diào)查
（二）實(shí)施過程的監(jiān)督
(三)實(shí)施過程中的不良反應(yīng)
三、促銷后遺癥的表現(xiàn)
（一）促銷后業(yè)績下滑，采取多種措施也無濟(jì)于事
（二）促銷中顧客對活動(dòng)不感興趣致使銷量下滑
四、促銷活動(dòng)后進(jìn)行的工作

第六講：促銷活動(dòng)評估與分析
一、促銷效果評估必要性
二、促銷效果評估的種類和內(nèi)容
三、銷量反映4種促銷效果
四、促銷活動(dòng)的費(fèi)用分析
五、如何評估促銷利潤分析
六、計(jì)算短期的促銷效果

    楊旭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，中國著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家、03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、2005年度中國十大品牌策劃師、2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師、中國品牌管理研究院高級研究員、卡耐基管理商學(xué)院教授、中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師、楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄，先后在《銷售與市場》《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報(bào)》、《中外管理》、等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應(yīng)邀演講600余場。

職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年?duì)I銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    幽默穩(wěn)重、激情生動(dòng)、穩(wěn)健灑脫、互動(dòng)體驗(yàn)、讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難。