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企業(yè)如何做好促銷

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企業(yè)如何做好促銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
楊旭
楊旭
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌管理 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
培訓(xùn)目標(biāo)
  • 認(rèn)識(shí)到促銷是4P理論中最豐富最靈活的策略
  • 對(duì)促銷建立正確的觀念和概念
  • 熟練掌握高效的促銷工具和策略
培訓(xùn)對(duì)象
  • 企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
  • 企業(yè)促銷經(jīng)理、促銷主管及一線促銷員人員
培訓(xùn)時(shí)間
不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色
  • 深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
  • 案例分析,情景模擬,生動(dòng)化教學(xué)
  • 前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱
第一講:促銷概述
一、何謂促銷
促銷有廣義與狹義促銷之分
二、促銷不是提高銷量唯一途徑
三、促銷的八大作用
四、促銷六大特點(diǎn)
五、促銷種類

第二講:如何使用和選擇促銷工具
一、認(rèn)識(shí)促銷工具  
二、如何選擇促銷工具
1、根據(jù)促銷目的選擇
2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇
3、根據(jù)商品選擇)
4、根據(jù)顧客類型選擇

第三講:如何開(kāi)展促銷
課題一:如何做好免費(fèi)類促銷活動(dòng)
一、贈(zèng)品促銷
(一)贈(zèng)品促銷目標(biāo)與使用場(chǎng)合
(二)贈(zèng)品促銷的常見(jiàn)形式  
(三)如何選擇和開(kāi)發(fā)贈(zèng)品  
(四)如何降低贈(zèng)品成本
(五)如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品促銷
二、免費(fèi)樣品促銷
(一)免費(fèi)樣品適用場(chǎng)合
(二)免費(fèi)樣品形式和方法
(三)操作作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)
三、贈(zèng)品印花促銷
(一)什么是贈(zèng)品印花促銷?
(二)贈(zèng)品印花促銷常用方式
(三)贈(zèng)品印花應(yīng)用場(chǎng)合和目的
(四)贈(zèng)品印花促銷常用方法
(五)操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)

課題二:如何做好優(yōu)惠類促銷活動(dòng)
一、折價(jià)券促銷
(一)折價(jià)券適用場(chǎng)合
(二)折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
二、特價(jià)(折扣)優(yōu)惠促銷
(一)特價(jià)優(yōu)惠促銷適用場(chǎng)合
(二)特價(jià)促銷的副作用
(三)特價(jià)促銷實(shí)施要點(diǎn)
(四)特價(jià)促銷的注意事項(xiàng)
(五)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷

課題三:如何做好競(jìng)賽抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N活動(dòng)
一、抽獎(jiǎng)促銷
(一)抽獎(jiǎng)促銷適用場(chǎng)合
(二)抽獎(jiǎng)促銷的不足
(二)抽獎(jiǎng)促銷的常見(jiàn)形式
(三)抽獎(jiǎng)促銷的操作要點(diǎn)
二、競(jìng)賽活動(dòng)促銷
(一)競(jìng)賽活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
(二)競(jìng)賽活動(dòng)的常見(jiàn)形式
(三)競(jìng)賽活動(dòng)的注意事項(xiàng)

課題四:如何做好其它促銷活動(dòng)
一、聯(lián)合促銷  
(一)聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)
(二)聯(lián)合促銷的難點(diǎn)
(三)聯(lián)合促銷的類型
(四)聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn)
二、路演促銷
(一)路演促銷的優(yōu)點(diǎn)
(二)如何做好路演的策劃與準(zhǔn)備工作
(三)如何做好路演促銷的實(shí)施
(四)路演促銷的成功關(guān)鍵點(diǎn)
三、服務(wù)促銷
(一)服務(wù)促銷定義
(二)服務(wù)促銷的特征
(三)服務(wù)促銷的常見(jiàn)方式
(四)服務(wù)促銷優(yōu)、缺點(diǎn)
四、節(jié)日促銷
(一)節(jié)日促銷特點(diǎn)
(二)節(jié)日促銷操作要點(diǎn)
(三)節(jié)日促銷技巧
(四)節(jié)日促銷注意事項(xiàng)

第四講:如何進(jìn)行促銷策劃
一、促銷策劃基本原則
(一)激勵(lì)、刺激原則
(二)可行性原則
(三)主題新穎、創(chuàng)新原則
(四)實(shí)戰(zhàn)高效、抗?fàn)幮栽瓌t
二、促銷策劃的準(zhǔn)備
(一)市場(chǎng)調(diào)查
(二)企業(yè)內(nèi)部分析
(三)消費(fèi)者研究與分析
(四)促銷可行性分析
三、促銷策劃的步驟
四、促銷的5W2H要素
五、如何撰寫(xiě)完整的促銷方案

第五講:促銷活動(dòng)管理和與監(jiān)督
一、活動(dòng)前進(jìn)行的工作
1、促銷計(jì)劃的審訂
2、促銷培訓(xùn)與與促銷手冊(cè)制訂
二、促銷活動(dòng)的執(zhí)行
(一)促銷過(guò)程中的調(diào)查
(二)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督
(三)實(shí)施過(guò)程中的不良反應(yīng)
三、促銷后遺癥的表現(xiàn)
(一)促銷后業(yè)績(jī)下滑,采取多種措施也無(wú)濟(jì)于事
(二)促銷中顧客對(duì)活動(dòng)不感興趣致使銷量下滑
四、促銷活動(dòng)后進(jìn)行的工作

第六講:促銷活動(dòng)評(píng)估與分析
一、促銷效果評(píng)估必要性
二、促銷效果評(píng)估的種類和內(nèi)容
三、銷量反映4種促銷效果
四、促銷活動(dòng)的費(fèi)用分析
五、如何評(píng)估促銷利潤(rùn)分析
六、計(jì)算短期的促銷效果

講師 楊旭 介紹

    楊旭,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師,中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家、03年、06年度中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、2005年度中國(guó)十大品牌策劃師、2006年度中國(guó)優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師、中國(guó)品牌管理研究院高級(jí)研究員、卡耐基管理商學(xué)院教授、中國(guó)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師、楊老師在國(guó)內(nèi)30多家營(yíng)銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄,先后在《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)品牌》《廣告大觀》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中外管理》、等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇,在應(yīng)邀演講600余場(chǎng)。


職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年?duì)I銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理,曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新、終端營(yíng)銷、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、銷售營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


授課風(fēng)格
    幽默穩(wěn)重、激情生動(dòng)、穩(wěn)健灑脫、互動(dòng)體驗(yàn)、讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí),通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通,培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難。

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