企業(yè)如何做好促銷

培訓目標

• 認識到促銷是4P理論中最豐富最靈活的策略
• 對促銷建立正確的觀念和概念
• 熟練掌握高效的促銷工具和策略

培訓對象

• 企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
• 企業(yè)促銷經(jīng)理、促銷主管及一線促銷員人員

培訓時間
不少于6標準課時

課程特色

• 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
• 案例分析,情景模擬，生動化教學
• 前瞻性、可操性、實效性

課程大綱
第一講：促銷概述
一、何謂促銷
促銷有廣義與狹義促銷之分
二、促銷不是提高銷量唯一途徑
三、促銷的八大作用
四、促銷六大特點
五、促銷種類

第二講：如何使用和選擇促銷工具
一、認識促銷工具  
二、如何選擇促銷工具
1、根據(jù)促銷目的選擇
2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇
3、根據(jù)商品選擇）
4、根據(jù)顧客類型選擇

第三講：如何開展促銷
課題一：如何做好免費類促銷活動
一、贈品促銷
（一）贈品促銷目標與使用場合
（二）贈品促銷的常見形式  
（三）如何選擇和開發(fā)贈品  
（四）如何降低贈品成本
（五）如何設(shè)計贈品促銷
二、免費樣品促銷
（一）免費樣品適用場合
（二）免費樣品形式和方法
（三）操作作難點和注意事項
三、贈品印花促銷
（一）什么是贈品印花促銷？
（二）贈品印花促銷常用方式
（三）贈品印花應用場合和目的
（四）贈品印花促銷常用方法
（五）操作難點及注意事項

課題二：如何做好優(yōu)惠類促銷活動
一、折價券促銷
（一）折價券適用場合
（二）折價券操作難點及注意事項
二、特價（折扣）優(yōu)惠促銷
（一）特價優(yōu)惠促銷適用場合
（二）特價促銷的副作用
（三）特價促銷實施要點
（四）特價促銷的注意事項
（五）如何應對競爭對手的特價促銷

課題三：如何做好競賽抽獎類促銷活動
一、抽獎促銷
（一）抽獎促銷適用場合
（二）抽獎促銷的不足
（二）抽獎促銷的常見形式
（三）抽獎促銷的操作要點
二、競賽活動促銷
（一）競賽活動的優(yōu)勢
（二）競賽活動的常見形式
（三）競賽活動的注意事項

課題四：如何做好其它促銷活動
一、聯(lián)合促銷  
（一）聯(lián)合促銷的優(yōu)點
（二）聯(lián)合促銷的難點
（三）聯(lián)合促銷的類型
（四）聯(lián)合促銷的操作要點
二、路演促銷
（一）路演促銷的優(yōu)點
（二）如何做好路演的策劃與準備工作
（三）如何做好路演促銷的實施
（四）路演促銷的成功關(guān)鍵點
三、服務促銷
（一）服務促銷定義
（二）服務促銷的特征
（三）服務促銷的常見方式
（四）服務促銷優(yōu)、缺點
四、節(jié)日促銷
（一）節(jié)日促銷特點
（二）節(jié)日促銷操作要點
（三）節(jié)日促銷技巧
（四）節(jié)日促銷注意事項

第四講：如何進行促銷策劃
一、促銷策劃基本原則
（一）激勵、刺激原則
（二）可行性原則
（三）主題新穎、創(chuàng)新原則
（四）實戰(zhàn)高效、抗爭性原則
二、促銷策劃的準備
（一）市場調(diào)查
（二）企業(yè)內(nèi)部分析
（三）消費者研究與分析
（四）促銷可行性分析
三、促銷策劃的步驟
四、促銷的5W2H要素
五、如何撰寫完整的促銷方案

第五講：促銷活動管理和與監(jiān)督
一、活動前進行的工作
1、促銷計劃的審訂
2、促銷培訓與與促銷手冊制訂
二、促銷活動的執(zhí)行
（一）促銷過程中的調(diào)查
（二）實施過程的監(jiān)督
(三)實施過程中的不良反應
三、促銷后遺癥的表現(xiàn)
（一）促銷后業(yè)績下滑，采取多種措施也無濟于事
（二）促銷中顧客對活動不感興趣致使銷量下滑
四、促銷活動后進行的工作

第六講：促銷活動評估與分析
一、促銷效果評估必要性
二、促銷效果評估的種類和內(nèi)容
三、銷量反映4種促銷效果
四、促銷活動的費用分析
五、如何評估促銷利潤分析
六、計算短期的促銷效果

    楊旭，中華企管培訓網(wǎng)特邀講師，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家、03年、06年度中國十大企業(yè)培訓師、2005年度中國十大品牌策劃師、2006年度中國優(yōu)秀學習型培訓師、中國品牌管理研究院高級研究員、卡耐基管理商學院教授、中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓班特聘培訓師、楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄，先后在《銷售與市場》《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》、等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應邀演講600余場。

職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年營銷管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任業(yè)務員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團谷風酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格
    幽默穩(wěn)重、激情生動、穩(wěn)健灑脫、互動體驗、讓學員輕松學習，通過大量實戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會貫通，培訓內(nèi)容實戰(zhàn)、實效、實用，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難。