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年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)

內(nèi)訓(xùn)講師:肖陽(yáng) 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
肖陽(yáng)
肖陽(yáng)
(擅長(zhǎng):企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

了解年度營(yíng)銷計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論,達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”。營(yíng)銷無(wú)一定之規(guī),但必然有章可循?,F(xiàn)實(shí)中,企業(yè)與營(yíng)銷高級(jí)管理者在制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題:

  • 不知從何入手、缺少全局意識(shí),注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向;
  • 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力,來(lái)來(lái)回回都是以前的“三板斧”;
  • 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障,最終只能鏡花水月、功虧一簣;
作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一,營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽(yáng)老師,憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學(xué)員解讀年度營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù),使你來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程,案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今,讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云!
 
課程對(duì)象
  • 營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員
  • 大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員
課程收益
  • 了解年度營(yíng)銷計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
  • 掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
  • 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論,達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地
課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出:
  • 團(tuán)隊(duì)控制“弱勢(shì)管理理論”
  • 廠商關(guān)系“五種博弈本質(zhì)”
  • 客戶心理“八種人格應(yīng)對(duì)技巧”
課程時(shí)間
  • 6—12小時(shí)
課程大綱
   
在開(kāi)始之前的營(yíng)銷小測(cè)試----8種營(yíng)銷手段解讀
第一部分:計(jì)劃篇
  • 營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
    • 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
    • 識(shí)眾寡之用者勝
    • 上下同欲者勝
    • 以虞待不虞者勝
    • 將能而君不御者勝
    • 經(jīng)典案例解讀      
  • 調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。
    • 調(diào)研目的
    • 調(diào)研原則
    • 調(diào)研方法
  • 計(jì)劃——“多算勝少算,況無(wú)算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣” 
    • 計(jì)劃的目標(biāo)
    • 計(jì)劃的方法
    • 計(jì)劃的保障
第二部分:管理篇
  • 管理者權(quán)力的三種來(lái)源
    • 繼承
    • 選舉
    • 任命
  • 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
    • 資源支配權(quán)
    • 人員獎(jiǎng)罰權(quán)
    • 信息權(quán)
    • 專業(yè)權(quán)
    • 人格權(quán)
  • 弱勢(shì)管理的四種關(guān)系
    • 相對(duì)與絕對(duì)的關(guān)系
    • 法家與儒家的關(guān)系
    • 過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系
    • 獨(dú)裁與民主的關(guān)系
    • 一線案例解讀:渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦?
第三部分:指揮篇        
  • 產(chǎn)品定位——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
    • 產(chǎn)品定位的價(jià)值
    • 產(chǎn)品定位的方法
  • 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
    • 渠道關(guān)系的類型
    • 渠道設(shè)計(jì)的方法
  • 促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江河”
    • 促銷價(jià)值
    • 促銷原則
    • 促銷案例
  • 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者,節(jié)也” 
    • 借勢(shì)與造勢(shì)
    • 尺度與分寸
    • 知名度與美譽(yù)度
  • 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也” 
    • 大客戶溝通
    • 終端客戶溝通
第四部分:團(tuán)隊(duì)篇
  • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
    • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
    • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
    • 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
    • 團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
  • 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將,民之司命,國(guó)家安危之主也”
    • 會(huì)議溝通的六種類型
    • 溝通的十大關(guān)鍵要素

講師 肖陽(yáng) 介紹
世界企業(yè)500強(qiáng)-----國(guó)家電網(wǎng)、工行總行管理顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)-----清華企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理
中國(guó)最大的講師團(tuán)-----師董會(huì)發(fā)起人、名師總教練

實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn),青島華仁等多家上市公司獨(dú)立董事、總顧問(wèn),曾創(chuàng)造三個(gè)月使上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校,2018年連續(xù)45個(gè)總裁班滿意度排名第一,被稱為“能給博士導(dǎo)講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢(shì)管理”、“弱勢(shì)溝通”,被稱為“超越西方管理學(xué)的東方智慧”,是萬(wàn)億央企處級(jí)干部的專修課。

肖陽(yáng)老師是中國(guó)管理心理學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn),8年專業(yè)咨詢、培訓(xùn)經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場(chǎng)微咨詢”、“不設(shè)限問(wèn)答”為特點(diǎn),風(fēng)格獨(dú)特,落地實(shí)用,代表了未來(lái)10年培訓(xùn)的新方向。

肖老師是中國(guó)講師“冷幽默派”掌門人,學(xué)員每小時(shí)爆笑30次,每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平,在培訓(xùn)業(yè)鳳毛麟角。
不論學(xué)員聽(tīng)過(guò)多少名師課程,肖老師“滿意度不排名第一,不收課酬”,這在中國(guó)幾十萬(wàn)名講師中的獨(dú)一無(wú)二的。“聽(tīng)肖老師課之前,哪個(gè)老師都很好。聽(tīng)肖老師課之后,哪個(gè)老師都不夠好。”尤其適合安排為開(kāi)班課,對(duì)后續(xù)招生和提高學(xué)員滿意度比較有利。

肖老師先后擔(dān)任中石油、中石化、工行總行、中行、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建筑等萬(wàn)億規(guī)模央企管理顧問(wèn)。是貴州輪胎、汾酒集團(tuán)、海天集團(tuán)、藍(lán)山屯河、常林機(jī)械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨(dú)立董事,曾創(chuàng)造3個(gè)月內(nèi)使某上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團(tuán)、吉利汽車總部特聘專家,秦皇島、寧波、綿陽(yáng)等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。
肖老師是中國(guó)最大的講師團(tuán),師董會(huì)發(fā)起人,500位名師總教練。是中國(guó)本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌,北大縱橫高級(jí)合伙人。中國(guó)第一營(yíng)銷期刊《銷售與市場(chǎng)》首席專家,《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》、《中國(guó)石油石化》、《機(jī)械工業(yè)》等國(guó)內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人,每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上,近20萬(wàn)字。對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),提供了具體思路和方法。

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