年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)

“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營(yíng)銷無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷高級(jí)管理者在制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：

• 不知從何入手、缺少全局意識(shí)，注重部門(mén)利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
• 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來(lái)來(lái)回回都是以前的“三板斧”；
• 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；

作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽(yáng)老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！
 
課程對(duì)象

• 營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員
• 大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員

課程收益

• 了解年度營(yíng)銷計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
• 掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
• 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地

課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：

• 團(tuán)隊(duì)控制“弱勢(shì)管理理論”
• 廠商關(guān)系“五種博弈本質(zhì)”
• 客戶心理“八種人格應(yīng)對(duì)技巧”

課程時(shí)間

• 6—12小時(shí)

課程大綱
序    篇
在開(kāi)始之前的營(yíng)銷小測(cè)試----8種營(yíng)銷手段解讀
※第一部分：計(jì)劃篇

• 營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
  • 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
  • 識(shí)眾寡之用者勝
  • 上下同欲者勝
  • 以虞待不虞者勝
  • 將能而君不御者勝
  • 經(jīng)典案例解讀      
• 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
  • 調(diào)研目的
  • 調(diào)研原則
  • 調(diào)研方法
• 計(jì)劃——“多算勝少算，況無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣” 
  • 計(jì)劃的目標(biāo)
  • 計(jì)劃的方法
  • 計(jì)劃的保障

※第二部分：管理篇

• 管理者權(quán)力的三種來(lái)源
  • 繼承
  • 選舉
  • 任命
• 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
  • 資源支配權(quán)
  • 人員獎(jiǎng)罰權(quán)
  • 信息權(quán)
  • 專業(yè)權(quán)
  • 人格權(quán)
• 弱勢(shì)管理的四種關(guān)系
  • 相對(duì)與絕對(duì)的關(guān)系
  • 法家與儒家的關(guān)系
  • 過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系
  • 獨(dú)裁與民主的關(guān)系
  • 一線案例解讀：渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦？

※第三部分：指揮篇        

• 產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
  • 產(chǎn)品定位的價(jià)值
  • 產(chǎn)品定位的方法
• 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
  • 渠道關(guān)系的類型
  • 渠道設(shè)計(jì)的方法
• 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
  • 促銷價(jià)值
  • 促銷原則
  • 促銷案例
• 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也” 
  • 借勢(shì)與造勢(shì)
  • 尺度與分寸
  • 知名度與美譽(yù)度
• 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也” 
  • 大客戶溝通
  • 終端客戶溝通

※第四部分：團(tuán)隊(duì)篇

• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
  • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
  • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
  • 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
  • 團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
• 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
  • 會(huì)議溝通的六種類型
  • 溝通的十大關(guān)鍵要素

世界企業(yè)500強(qiáng)-----國(guó)家電網(wǎng)、工行總行管理顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)-----清華企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理
中國(guó)最大的講師團(tuán)-----師董會(huì)發(fā)起人、名師總教練

實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，青島華仁等多家上市公司獨(dú)立董事、總顧問(wèn)，曾創(chuàng)造三個(gè)月使上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校，2018年連續(xù)45個(gè)總裁班滿意度排名第一，被稱為“能給博士導(dǎo)講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢(shì)管理”、“弱勢(shì)溝通”，被稱為“超越西方管理學(xué)的東方智慧”，是萬(wàn)億央企處級(jí)干部的專修課。

肖陽(yáng)老師是中國(guó)管理心理學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，8年專業(yè)咨詢、培訓(xùn)經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場(chǎng)微咨詢”、“不設(shè)限問(wèn)答”為特點(diǎn)，風(fēng)格獨(dú)特，落地實(shí)用，代表了未來(lái)10年培訓(xùn)的新方向。

肖老師是中國(guó)講師“冷幽默派”掌門(mén)人，學(xué)員每小時(shí)爆笑30次，每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平，在培訓(xùn)業(yè)鳳毛麟角。
不論學(xué)員聽(tīng)過(guò)多少名師課程，肖老師“滿意度不排名第一，不收課酬”，這在中國(guó)幾十萬(wàn)名講師中的獨(dú)一無(wú)二的。“聽(tīng)肖老師課之前，哪個(gè)老師都很好。聽(tīng)肖老師課之后，哪個(gè)老師都不夠好。”尤其適合安排為開(kāi)班課，對(duì)后續(xù)招生和提高學(xué)員滿意度比較有利。

肖老師先后擔(dān)任中石油、中石化、工行總行、中行、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建筑等萬(wàn)億規(guī)模央企管理顧問(wèn)。是貴州輪胎、汾酒集團(tuán)、海天集團(tuán)、藍(lán)山屯河、常林機(jī)械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨(dú)立董事，曾創(chuàng)造3個(gè)月內(nèi)使某上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團(tuán)、吉利汽車(chē)總部特聘專家，秦皇島、寧波、綿陽(yáng)等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。
肖老師是中國(guó)最大的講師團(tuán)，師董會(huì)發(fā)起人，500位名師總教練。是中國(guó)本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌，北大縱橫高級(jí)合伙人。中國(guó)第一營(yíng)銷期刊《銷售與市場(chǎng)》首席專家，《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》、《中國(guó)石油石化》、《機(jī)械工業(yè)》等國(guó)內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人，每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上，近20萬(wàn)字。對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提供了具體思路和方法。