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年度經(jīng)營計劃創(chuàng)新攻略

內(nèi)訓(xùn)講師:肖陽 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
年度經(jīng)營計劃創(chuàng)新攻略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
肖陽
肖陽
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

了解年度經(jīng)營計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握企業(yè)實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用中西方經(jīng)典管理理論,達到融會貫通、明辨無礙的境地


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

“兵無常勢、水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”。

企業(yè)經(jīng)營無一定之規(guī),但必然有章可循。
現(xiàn)實中,企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度經(jīng)營計劃時常常面臨三大難題:
  • 不知從何入手、缺少全局意識,有點無面、有廣度無高度;
  • 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力,來來回回都是“三板斧”;
  • 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障,最終鏡花水月、功虧一簣;
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一,經(jīng)營策略與人力資源導(dǎo)師肖陽老師,憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學(xué)員解讀年度經(jīng)營實戰(zhàn)中的道、法、術(shù),使企業(yè)各團隊來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經(jīng)營計劃從設(shè)計到執(zhí)行的全過程,案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今,讓企業(yè)的銷售業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云!
 
課程對象
  • 企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級管理人員
  • 大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負責(zé)人和各營銷部門主要管理干部
課程收益
  • 了解年度經(jīng)營計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
  • 掌握企業(yè)實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
  • 學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用中西方經(jīng)典管理理論,達到融會貫通、明辨無礙的境地
課程特色
獨創(chuàng)性提出:
  • 中國企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)邏輯圖
  • 組織建設(shè)“弱勢管理理論”
  • 團隊管理“權(quán)利新木桶理論”
  • 渠道建設(shè)“五種博弈類型”
課程時間
  • 1-2天
課程大綱
 
  • 序言:開始之前的小測試
第一部分:戰(zhàn)略篇
  • 經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式
    • 企業(yè)愿景戰(zhàn)略
    • 企業(yè)基因戰(zhàn)略
    • 企業(yè)趨勢戰(zhàn)略
  • 中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異
    • 企業(yè)家學(xué)派
    • 企業(yè)行為學(xué)派
    • 企業(yè)資源配置學(xué)派
    • 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵    
  • 企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
    • 戰(zhàn)略目標
    • 戰(zhàn)略判斷
    • 戰(zhàn)略設(shè)計
    • 戰(zhàn)略執(zhí)行
第二部分:計劃篇
  • 經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。
    • 調(diào)研目的
    • 調(diào)研原則
    • 調(diào)研方法
  • 經(jīng)營分析——“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。
    • 分析什么
    • 如何分析
    • 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
  • 經(jīng)營計劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負見矣” 
    • 計劃設(shè)計者
    • 計劃的目標
    • 計劃的方法
    • 計劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
    • 實戰(zhàn)案例解讀:
  • 經(jīng)營保障——“馳車千駟,革車千乘,然后十萬之師舉矣” 
    • 制度保障
    • 人員保障
    • 權(quán)利保障
    • 資源保障
第三部分:組織篇
  • 組織掃描
    • 組織層級掃描
    • 組織幅度掃描
    • 組織斷點掃描
    • 組織重疊度掃描
  • 組織建設(shè)
    • 營銷部門
    • 研發(fā)部門
    • 物流部門
    • 生產(chǎn)部門
    • 質(zhì)管部門
    • 人力部門
  • 組織管理 
    • 強勢管理的六種誤區(qū)
    • 弱勢管理的四種方法
    • 實戰(zhàn)案例解讀:
第四部分:指揮篇        
  • 產(chǎn)品定價——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
    • 產(chǎn)品定位的原則
    • 產(chǎn)品定價的方法
  • 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分數(shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
    • 渠道關(guān)系的類型
    • 渠道設(shè)計的方法
  • 促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
    • 促銷價值
    • 促銷原則
    • 促銷案例
  • 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也” 
    • 借勢與造勢
    • 尺度與分寸
    • 知名度與美譽度
  • 客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也” 
    • 大客戶實戰(zhàn)技巧
    • 終端客戶實戰(zhàn)技巧
第五部分:團隊篇
  • 團隊建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
    • 人員招聘
    • 人員培訓(xùn)
    • 職業(yè)生涯規(guī)劃
  • 團隊溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
    • 溝通的六種類型
    • 溝通的十大要素
  • 團隊薪酬
    • 薪酬設(shè)計原則
    • 薪酬設(shè)計方法
  • 團隊績效
    • 績效考核五項基本原則
    • 360度考核
    • 目標管理
    • 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
第六部分:控制篇
  • 集團管控的方式
    • 戰(zhàn)略管控
    • 人力管控
    • 財務(wù)管控
    • 資源管控
  • 年度管控的方式
    • 突發(fā)事件處理
    • 應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案

講師 肖陽 介紹
世界企業(yè)500-----國家電網(wǎng)、工行總行管理顧問
中國企業(yè)500-----清華企業(yè)集團原事業(yè)部總經(jīng)理
中國最大的講師團-----師董會發(fā)起人、名師總教練

實戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級經(jīng)濟顧問,青島華仁等多家上市公司獨立董事、總顧問,曾創(chuàng)造三個月使上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校,2018年連續(xù)45個總裁班滿意度排名第一,被稱為“能給博士導(dǎo)講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢管理”、“弱勢溝通”,被稱為“超越西方管理學(xué)的東方智慧”,是萬億央企處級干部的專修課。

肖陽老師是中國管理心理學(xué)的開創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實戰(zhàn),8年專業(yè)咨詢、培訓(xùn)經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場微咨詢”、“不設(shè)限問答”為特點,風(fēng)格獨特,落地實用,代表了未來10年培訓(xùn)的新方向。

肖老師是中國講師“冷幽默派”掌門人,學(xué)員每小時爆笑30次,每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平,在培訓(xùn)業(yè)鳳毛麟角。
不論學(xué)員聽過多少名師課程,肖老師“滿意度不排名第一,不收課酬”,這在中國幾十萬名講師中的獨一無二的。“聽肖老師課之前,哪個老師都很好。聽肖老師課之后,哪個老師都不夠好。”尤其適合安排為開班課,對后續(xù)招生和提高學(xué)員滿意度比較有利。

肖老師先后擔(dān)任中石油、中石化、工行總行、中行、國家電網(wǎng)、中國建筑等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團、海天集團、藍山屯河、常林機械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨立董事,曾創(chuàng)造3個月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團、吉利汽車總部特聘專家,秦皇島、寧波、綿陽等地市高級經(jīng)濟顧問。
肖老師是中國最大的講師團,師董會發(fā)起人,500位名師總教練。是中國本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌,北大縱橫高級合伙人。中國第一營銷期刊《銷售與市場》首席專家,《中外管理》、解放日報《新滬商》、《中國石油石化》、《機械工業(yè)》等國內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人,每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上,近20萬字。對中國本土企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)持續(xù)增長,提供了具體思路和方法。

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