結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

授課對(duì)象：
本課程將主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。對(duì)于公司高層管理者也非常適合。

課程大綱：
一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是干什么的？
 計(jì)劃不是給老板制定的
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的121法則
 計(jì)劃就是“讓我相信你”
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
 什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系
 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程
本段說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?

二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)果導(dǎo)向
 計(jì)劃中的結(jié)果導(dǎo)向型管理
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是使績(jī)效細(xì)節(jié)化
 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與績(jī)效考核
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，除了為了完成任務(wù)確定基本的思路與打法之外，還是確立績(jī)效考核的重要依據(jù)，要做到考核與結(jié)果、過(guò)程緊密掛鉤，才能保證計(jì)劃不被流于形式。

三、如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
 認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
 如何理清你的營(yíng)銷(xiāo)思路
 設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的作用
 幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)
 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的確定過(guò)程
 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
 品牌策略設(shè)計(jì)
 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
 通路策略設(shè)計(jì)
 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
 傳播策略設(shè)計(jì)
 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
 典型問(wèn)題說(shuō)明
 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定
 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
 銷(xiāo)售激勵(lì)方式選擇
 銷(xiāo)售費(fèi)用的管理
 典型問(wèn)題說(shuō)明
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

四、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
 用什么人是關(guān)鍵
 建立并維護(hù)規(guī)則
 建立組織與激勵(lì)機(jī)制
 變化是正常的，但不是借口
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。

王建，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。

專(zhuān)注領(lǐng)域：
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷(xiāo)售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國(guó)銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。

授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂(lè)，是實(shí)戰(zhàn)型講師。