結(jié)果可控的年度營銷計劃

二、年度營銷計劃的結(jié)果導(dǎo)向
 計劃中的結(jié)果導(dǎo)向型管理
 營銷計劃就是使績效細(xì)節(jié)化
 年度營銷計劃與績效考核
本段說明：年度營銷計劃的制定，除了為了完成任務(wù)確定基本的思路與打法之外，還是確立績效考核的重要依據(jù)，要做到考核與結(jié)果、過程緊密掛鉤，才能保證計劃不被流于形式。

三、如何制定年度營銷計劃
 認(rèn)清形勢與營銷問題
 如何描述環(huán)境與競爭描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
 如何理清你的營銷思路
 設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)
 營銷指標(biāo)的作用
 幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
 營銷指標(biāo)的確定過程
 設(shè)計營銷組合策略
 品牌策略設(shè)計
 產(chǎn)品策略設(shè)計
 價格策略設(shè)計
 通路策略設(shè)計
 服務(wù)策略設(shè)計
 傳播策略設(shè)計
 市場行動計劃的制定
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費用管理
 典型問題說明
 銷售行動計劃的制定
 銷售指標(biāo)的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
 典型問題說明
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

四、年度營銷計劃的執(zhí)行
 用什么人是關(guān)鍵
 建立并維護(hù)規(guī)則
 建立組織與激勵機(jī)制
 變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。

王建，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。

專注領(lǐng)域：
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊的激勵、營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理等。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟。

授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂，是實戰(zhàn)型講師。