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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)
課程摘要：第一章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊與挑戰(zhàn)一、直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的現(xiàn)實(shí)性困境1、地盤(pán)越來(lái)越小——被迫成為廠(chǎng)家的附庸2、權(quán)力越來(lái)越小——逐漸淪為廠(chǎng)家的搬運(yùn)工3、利潤(rùn)越來(lái)越小——成為廠(chǎng)家的吆喝喇叭4、...
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渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
課程摘要：單元一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲一、區(qū)域市場(chǎng)采用的3種部署方法。1、市場(chǎng)分級(jí)2、點(diǎn)面呼應(yīng)3、點(diǎn)線(xiàn)呼應(yīng)二、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略1、分析現(xiàn)狀2、設(shè)定目標(biāo)3、制作銷(xiāo)售地圖4、市場(chǎng)細(xì)分化5、采取推進(jìn)戰(zhàn)略或上拉戰(zhàn)略6、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者...
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經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式
課程摘要：單元一、粉絲經(jīng)濟(jì)案例分析：粉絲管理能帶來(lái)多少效益一、粉絲管理對(duì)零售的意義1、什么是粉絲2、粉絲的作用二、粉絲流失的原因分析1、品牌粉絲現(xiàn)狀2、品牌方關(guān)注度3、客戶(hù)方的選擇性三、粉絲營(yíng)銷(xiāo)的七大流程1、明確...
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分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
課程摘要：單元一、分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲一、區(qū)域市場(chǎng)采用的3種部署方法。1、市場(chǎng)分級(jí)2、點(diǎn)面呼應(yīng)3、點(diǎn)線(xiàn)呼應(yīng)二、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略1、分析現(xiàn)狀2、設(shè)定目標(biāo)3、制作銷(xiāo)售地圖4、市場(chǎng)細(xì)分化5、采取推進(jìn)戰(zhàn)略或上拉戰(zhàn)略6、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者...
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分銷(xiāo)商管理與維護(hù)
課程摘要：單元一、五大杠桿，讓分銷(xiāo)商動(dòng)起來(lái)一、分銷(xiāo)商有效管理六大系統(tǒng)： ①選擇②培育③激勵(lì)④協(xié)調(diào)⑤評(píng)估⑥調(diào)整二、分銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo) 1、教分銷(xiāo)商銷(xiāo)售的時(shí)代到來(lái)了！2、如何成為分銷(xiāo)商生意發(fā)展的貼心伙伴？3、用培訓(xùn)...
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代理商開(kāi)發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧
課程摘要：第一部分：解析代理商1.1目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（3+2模式）；1.2為什么日子越來(lái)越艱難（競(jìng)爭(zhēng)與密集分銷(xiāo)）；1.3經(jīng)濟(jì)下行，代理商該何去何從（四大趨勢(shì)）；第二部分：選擇代理商2.1選擇代理商的思路； 2.1.1自身評(píng)...
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成功密碼——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大
課程摘要：一、提升影響力的自我管理1、重新認(rèn)識(shí)自己：面對(duì)問(wèn)題你是怎么想的/為什么那么想►現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)1：推手2、關(guān)于稻盛和夫舵手的五大修養(yǎng)：人格魅力與職位權(quán)力的PK3、老板的三大正念：積極主動(dòng)/自信勇敢/擁抱變化4、...
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經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼
課程摘要：第一部分：打造精兵強(qiáng)將式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)1.轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，你的團(tuán)隊(duì)是1+1＞2還是1+1＜0？2.銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理，建立銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性3.探討演練：銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)量為何完不...
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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
課程摘要：第一部分：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)一、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商概述1．經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2. 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)...
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經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展
課程摘要：第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)環(huán)境變化第一講：行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查2.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3.未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后...
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