經(jīng)銷商管理
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代理商開發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧
代理商開發(fā)與管理—渠道實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分:解析代理商
1.1目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)(3+2模式);
1.2為什么日子越來越艱難(競爭與密集分銷);
1.3經(jīng)濟(jì)下行,代理商該何去何從(四大趨勢);
第二部分:選擇代理商
2.1選擇代理商的思路;
2.1.1自身評估;
2.1.2全局評估;
2.1.3長期評估;
2.2代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn);
2.2.1意愿評估;
2.2.2區(qū)域評估;
2.2.3實(shí)力評估;
2.2.4能力評估;
2.2.5管理評估;
2.3代理商選擇四步走;(附工具)
第三部分:如何迅速進(jìn)入狀態(tài)
3.1內(nèi)修:心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營造、
節(jié)奏掌控、雙向溝通;
3.2外修:知己知彼知環(huán)境、建立專業(yè)形象、
如何讓代理商有安全感、如何確保代理商賺到錢;
3.3談判套路四大要點(diǎn);
第四部分:如何進(jìn)行日常維護(hù)
4.1日常拜訪三大忌(行業(yè)通?。?;
4.2正確的拜訪原則;
4.3日常拜訪七步走;
4.3.1幫助提升管理
4.3.2幫助維護(hù)客戶
4.3.3終端走訪情況反饋
4.3.4庫存陳列
4.3.5庫存管理
4.3.6做好本份
4.3.7充分了解市場動態(tài)
4.4如何百分百掌控代理商;
第五部分:課程回顧
1.1目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)(3+2模式);
1.2為什么日子越來越艱難(競爭與密集分銷);
1.3經(jīng)濟(jì)下行,代理商該何去何從(四大趨勢);
第二部分:選擇代理商
2.1選擇代理商的思路;
2.1.1自身評估;
2.1.2全局評估;
2.1.3長期評估;
2.2代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn);
2.2.1意愿評估;
2.2.2區(qū)域評估;
2.2.3實(shí)力評估;
2.2.4能力評估;
2.2.5管理評估;
2.3代理商選擇四步走;(附工具)
第三部分:如何迅速進(jìn)入狀態(tài)
3.1內(nèi)修:心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營造、
節(jié)奏掌控、雙向溝通;
3.2外修:知己知彼知環(huán)境、建立專業(yè)形象、
如何讓代理商有安全感、如何確保代理商賺到錢;
3.3談判套路四大要點(diǎn);
第四部分:如何進(jìn)行日常維護(hù)
4.1日常拜訪三大忌(行業(yè)通?。?;
4.2正確的拜訪原則;
4.3日常拜訪七步走;
4.3.1幫助提升管理
4.3.2幫助維護(hù)客戶
4.3.3終端走訪情況反饋
4.3.4庫存陳列
4.3.5庫存管理
4.3.6做好本份
4.3.7充分了解市場動態(tài)
4.4如何百分百掌控代理商;
第五部分:課程回顧
講師 金玉成 介紹
國家注冊管理咨詢師
中國人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年營銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊建設(shè)及管理、中基層管理,會議營銷實(shí)戰(zhàn)專家
【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004,中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān),直轄團(tuán)隊180多人,月平臺破百萬;
2、2004—2005,邯鄲某大型連鎖超市,任總經(jīng)理;
3、2005—2008年,中國人壽區(qū)域副經(jīng)理;
4、2008—2012年,中國人保區(qū)域總經(jīng)理,省公司講師團(tuán)成員;
5、2013年—2016年,北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司,擔(dān)任顧問;
【擅長領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu),并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問,長期從事銷售團(tuán)隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年,積累了豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn);老師在會議營銷方面擁有1000多場的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績,近幾年來,在企業(yè)渠道及終端動銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。
1、個人理財規(guī)劃方面
在十余年的金融從業(yè)生涯中,金玉成老師在個人理財方面具備豐富的理論知識和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財規(guī)劃,擅長潤物細(xì)無聲的觀念引導(dǎo),協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財觀念,并擅長在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計量身定做的未來財務(wù)規(guī)劃,獲得客戶的一致好評。
2、銷售團(tuán)隊建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中,對銷售團(tuán)隊建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊建設(shè)管理理念,課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善,并負(fù)責(zé)日常管理工作,將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊伍的強(qiáng)力后援,對內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn),對內(nèi)訓(xùn)體系與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合的方面有較深入的研究。
4、會議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會銷的積累,金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當(dāng)中,通過大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例,向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會議營銷的精髓,更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn),可以迅速幫助企業(yè)評估會銷成本及利潤點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時,打造專屬客戶群體,迅速拉動企業(yè)的銷售業(yè)績。
5、金融方面
金玉成老師涉獵保險、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個金融領(lǐng)域,曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù),取得了眾多好評。目前,老師擔(dān)任兩家國內(nèi)大型保險企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務(wù),在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。
【授課風(fēng)格】
實(shí)作落地派,課程實(shí)用性強(qiáng),親身案例豐富;
語言生動、有氣場、有激情,有感染力;
課堂氣氛活躍,在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長;
課程注重角色互換,以學(xué)員為主導(dǎo),使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。
【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格,培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查,充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計最匹配的授課方案,務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際,實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見,進(jìn)行雙向溝通,及時調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果,力爭將最好的課程送給每位學(xué)員。
☆
中國人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年營銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊建設(shè)及管理、中基層管理,會議營銷實(shí)戰(zhàn)專家
【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004,中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān),直轄團(tuán)隊180多人,月平臺破百萬;
2、2004—2005,邯鄲某大型連鎖超市,任總經(jīng)理;
3、2005—2008年,中國人壽區(qū)域副經(jīng)理;
4、2008—2012年,中國人保區(qū)域總經(jīng)理,省公司講師團(tuán)成員;
5、2013年—2016年,北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司,擔(dān)任顧問;
【擅長領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu),并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問,長期從事銷售團(tuán)隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年,積累了豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn);老師在會議營銷方面擁有1000多場的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績,近幾年來,在企業(yè)渠道及終端動銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。
1、個人理財規(guī)劃方面
在十余年的金融從業(yè)生涯中,金玉成老師在個人理財方面具備豐富的理論知識和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財規(guī)劃,擅長潤物細(xì)無聲的觀念引導(dǎo),協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財觀念,并擅長在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計量身定做的未來財務(wù)規(guī)劃,獲得客戶的一致好評。
2、銷售團(tuán)隊建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中,對銷售團(tuán)隊建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊建設(shè)管理理念,課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善,并負(fù)責(zé)日常管理工作,將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊伍的強(qiáng)力后援,對內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn),對內(nèi)訓(xùn)體系與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合的方面有較深入的研究。
4、會議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會銷的積累,金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當(dāng)中,通過大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例,向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會議營銷的精髓,更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn),可以迅速幫助企業(yè)評估會銷成本及利潤點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時,打造專屬客戶群體,迅速拉動企業(yè)的銷售業(yè)績。
5、金融方面
金玉成老師涉獵保險、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個金融領(lǐng)域,曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù),取得了眾多好評。目前,老師擔(dān)任兩家國內(nèi)大型保險企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務(wù),在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。
【授課風(fēng)格】
實(shí)作落地派,課程實(shí)用性強(qiáng),親身案例豐富;
語言生動、有氣場、有激情,有感染力;
課堂氣氛活躍,在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長;
課程注重角色互換,以學(xué)員為主導(dǎo),使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。
【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格,培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查,充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計最匹配的授課方案,務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際,實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見,進(jìn)行雙向溝通,及時調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果,力爭將最好的課程送給每位學(xué)員。
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