經(jīng)銷商公司化運營

一、經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計
1. 經(jīng)銷商毛利潤及成本占比
2. 公司化運營的幾個階段
3. 經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計
4. 人員編制參考

二、經(jīng)銷商組織工作制度
1. 員工行為規(guī)范要求
2. 市場拓展管理要求
3. 售后管理制度
4. 會議制度
5. 其他管理制度：員工選聘、辦公室管理、文件管理、財務(wù)管理
員工的兩本手冊：《員工管理規(guī)范手冊》和《團(tuán)隊文化手冊》

三、經(jīng)銷商團(tuán)隊激勵
1. 薪資設(shè)計與發(fā)放八項原則
2. 各崗位工資設(shè)計方法：基礎(chǔ)工資+執(zhí)行力考核+業(yè)績提成
3. 年底分紅
4. 激勵技巧和手段
5. 員工成長激勵

四、經(jīng)銷商團(tuán)隊管控模式
1. 四項管控內(nèi)容
2. 四種管控形式
3. 管理表單分類：終端類、銷售分析類、業(yè)務(wù)類、售后類、行政人事類、采購與財務(wù)類、推廣類
4. 員工招聘選擇
5. 工作例會要求
6. 看板管理

五、經(jīng)銷商團(tuán)隊文化
1. 團(tuán)隊文化的重要性
2. 員工發(fā)展看中什么
3. 文化建設(shè)起步于思想的進(jìn)化
4. 建設(shè)什么樣的正能量團(tuán)隊文化
5. 團(tuán)隊文化如何落實
6. 平等心