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教練式溝通

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教練式溝通內(nèi)訓(xùn)基本信息:
薛旭亮
薛旭亮
(擅長:職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

認(rèn)知教練式溝通的重要性及核心定義;
了解不同風(fēng)格類型溝通的原理,找出管理溝通中的障礙及克服方法;
掌握有效溝通的方法,訓(xùn)練聆聽技能;
判別人際風(fēng)格的不同,掌握與內(nèi)外客戶溝通的要點(diǎn);
使學(xué)員掌握成果執(zhí)行力的理念及實(shí)現(xiàn)方法;
學(xué)員具備領(lǐng)導(dǎo)下屬、激勵(lì)他人、直達(dá)成果的架構(gòu)技術(shù);
為企業(yè)描述如何建立可持續(xù)的人才培育計(jì)劃;
運(yùn)用最新教練技術(shù)為企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)提升勝任能力。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元:教練溝通的原理及原則
一、教練溝通基本原理
1、表現(xiàn)=潛能-干擾
2、拓寬信念、改善行為、擴(kuò)大成果
3、核心信念:“看人之大,用人之長”
4、溝通的三大角色:指南針、催化劑、鏡子

二、教練溝通的三大核心理念
1、從問題導(dǎo)向到目標(biāo)導(dǎo)向
2、從失敗思維到反饋思維
3、從受害者角色到責(zé)任者角色

三、教練溝通3A技巧
1、態(tài)度-Attitude(禮儀)
2、方法-Approach(語言)
3、表現(xiàn)-Appearance(外觀)

四、與各層級的人溝通
1、職場溝通的特點(diǎn)與原則
2、向上溝通-如何請示建議匯報(bào)
3、平行溝通-如何交流協(xié)作

第二單元:團(tuán)隊(duì)溝通的四大核心技能
一、關(guān)于聆聽的技能
1、聆聽主要目的:先診斷,再開方,了解先于行動(dòng)
2、聆聽的層級與同理心聆聽
3、聆聽中的常見干擾及排除
4、常見四種聆聽惡習(xí)
5、聆聽的中的有效反饋技巧
6、聆聽中的復(fù)述與歸納技巧
7、聆聽中的同理與共情技巧
8、聆聽的核心要點(diǎn)
9、工具演練:學(xué)員案例聆聽演練
10、情景案例:如何聆聽上級

二、關(guān)于發(fā)問的技能
1、發(fā)問主要目的:聚焦目標(biāo)正向思考,跳出框框擴(kuò)寬視野
2、提問的立場與出發(fā)點(diǎn):批判性與啟發(fā)性
3、提問的方向性:帶領(lǐng)與探索
4、有效發(fā)問的四大特性:發(fā)現(xiàn),換框、擴(kuò)展,動(dòng)力
5、多問WHAT 少問WHY
6、多問開放式少問封閉式
7、解除當(dāng)事人內(nèi)在防衛(wèi)的問話技巧
8、引發(fā)當(dāng)事人深入思考,強(qiáng)而有力的教練問題
9、工具演練:學(xué)員案例發(fā)問演練
10、情景演練:如何向上級或平級提出問題

三、關(guān)于區(qū)分的技能
1、區(qū)分主要目的:看清現(xiàn)實(shí),解除障礙
2、溝通的過程就是不斷區(qū)分的過程
3、溝通區(qū)分的重點(diǎn)及內(nèi)容
4、學(xué)會(huì)區(qū)分事實(shí)與演繹
5、學(xué)會(huì)區(qū)分目標(biāo)與障礙
6、學(xué)會(huì)區(qū)分行為與動(dòng)機(jī)
7、解除限制性信念的區(qū)分法
8、工具演練:學(xué)員案例區(qū)分演練
9、情景案例:如何正確使用同理心溝通

四、關(guān)于回應(yīng)的技能
1、回應(yīng)主要目的:拓寬信念,看到盲點(diǎn)
2、錯(cuò)誤性回應(yīng)引發(fā)的不良后果
3、誘發(fā)行動(dòng)的回應(yīng)技巧與與超然對話
4、“回應(yīng)”的三種方式
5、建設(shè)性回應(yīng)的核心要點(diǎn)
6、回應(yīng)的情緒鏈接
7、抗拒回應(yīng)的實(shí)用技巧
8、實(shí)戰(zhàn)演練:學(xué)員案例回應(yīng)演練

第三單元:以心態(tài)為導(dǎo)向的溝通模式
一、以心態(tài)為導(dǎo)向的溝通原則
1、忌說教和說服 多引導(dǎo)其感悟和體驗(yàn)
2、追本溯源 感悟越深 提升越快
3、轉(zhuǎn)型需要時(shí)間 切忌急功近利
4、引發(fā)內(nèi)在覺察,自省先于行動(dòng)

二、以心態(tài)為導(dǎo)向的溝通模式步驟
1、厘清目標(biāo):挖掘內(nèi)在渴望、清晰正面動(dòng)機(jī)
2、反應(yīng)真相:認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況、找出實(shí)際障礙
3、遷善心態(tài):自我向內(nèi)醒覺、心態(tài)積極轉(zhuǎn)化
4、行動(dòng)計(jì)劃:清晰行動(dòng)步驟、明晰計(jì)劃行為
5、行動(dòng)跟進(jìn):落實(shí)溝通行為、做好效果評估
6、實(shí)戰(zhàn)演練:現(xiàn)場研討出四個(gè)步驟的問題設(shè)計(jì)  

第四單元:以執(zhí)行為導(dǎo)向的溝通模式
一、以執(zhí)行為導(dǎo)向的溝通原則
1、掌握關(guān)鍵可控因素
2、聚焦高價(jià)值活動(dòng)和及行為
3、以賽帶練 以練養(yǎng)賽

二、以執(zhí)行為導(dǎo)向的溝通模式步驟
1、精準(zhǔn)目標(biāo):聚焦團(tuán)隊(duì)能量、引發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力
2、理清現(xiàn)狀:看到事實(shí)關(guān)鍵、找到杠桿支點(diǎn)
3、優(yōu)選方法:看到多種可能、找到最佳路徑
4、提煉模板:精進(jìn)有效行動(dòng)、快速復(fù)制成功
5、制定計(jì)劃:優(yōu)化資源配置、獲得執(zhí)行地圖
6、實(shí)施行動(dòng):知變應(yīng)變控變、直達(dá)行動(dòng)目標(biāo)
7、跟進(jìn)執(zhí)行:突破執(zhí)行困境、實(shí)現(xiàn)卓越目標(biāo)
8、實(shí)戰(zhàn)演練:針對每個(gè)步驟具體實(shí)戰(zhàn)演練

三、教練溝通如何引導(dǎo)員工突破客觀障礙
1、同理心傾聽、擴(kuò)展對話、讓對方闡述障礙及理由
2、引導(dǎo)對方區(qū)分可控及不可控因素
3、以面對現(xiàn)實(shí)理念接受不可控因素
4、牽引對方思考方向、聚焦可控因素
5、以擴(kuò)展式激發(fā)釋放對話、尋求超越現(xiàn)實(shí)之道
6、以主動(dòng)承擔(dān)對話、總結(jié)可行策略及行動(dòng)計(jì)劃
7、實(shí)戰(zhàn)演練:面對客觀存在的障礙,如何有效突破?

講師 薛旭亮 介紹
【專業(yè)資質(zhì)】
  國家認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師
  五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
  索菲亞家居人力資源總監(jiān)
  58同城高級培訓(xùn)經(jīng)理
  原典家居培訓(xùn)總監(jiān)
  華恩傳媒人力資源總監(jiān)
  福寶京華家居聯(lián)合創(chuàng)始人
  福寶商學(xué)院院長

【背景介紹】
    畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué);應(yīng)用心理學(xué)、工商管理雙碩士;曾任職58同城培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān);索菲亞家居人力資源總監(jiān);福寶京華家居總經(jīng)理;深知企業(yè)成長各個(gè)階段的經(jīng)營管理需要,企業(yè)各層次員工的生存發(fā)展需求。

【擅長領(lǐng)域】
家居,金融,通信,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

【授課風(fēng)格】
  深入淺出,通過現(xiàn)身說法,身邊事舉例,將管理理論與鮮活案例有機(jī)結(jié)合;
  突出實(shí)用,BAT時(shí)代“雞湯”隨處可見,每個(gè)理念必須有工具落地;
  角色轉(zhuǎn)換,學(xué)員才是課程“主角”,老師的目標(biāo)是讓學(xué)員腦子轉(zhuǎn)起來。

【培訓(xùn)方式】
  薛老師注重課程實(shí)用度,課前通常采用企業(yè)親身調(diào)研開發(fā)課程,并跟蹤課程落地及輔導(dǎo);
  用語言來豐富、用姿態(tài)來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。
  培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性并重,強(qiáng)化積極主動(dòng)的“以對方為中心”意識,引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點(diǎn),快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。

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