鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練

課程內(nèi)容：
第一節(jié)   服裝品牌招商人員的自我銷(xiāo)售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、 服裝品牌招商人員賣(mài)什么
2、 服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、 服裝品牌招商人員魅力行銷(xiāo)的五大關(guān)鍵
4、 服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5、 終端經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的五大話題
第二節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第一式：經(jīng)銷(xiāo)商心理分析
1、 誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商
2、 如何洞察經(jīng)銷(xiāo)商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商的技巧與方法
4、 頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴
5、 服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、 經(jīng)銷(xiāo)商目前最想干的事情
第三節(jié)  服裝招商人員奪取市場(chǎng) 第二式：經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪與準(zhǔn)備
1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、 認(rèn)識(shí)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的核心七步
3、 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新舊銷(xiāo)售模式對(duì)比
4、 FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買(mǎi)點(diǎn)
5、 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第四節(jié)  服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng) 第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、 服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2、 激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商熱情的四大核心要素
3、 客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、 服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、 談判話術(shù)分析
第五節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第四式：如何挖掘客戶需求
1、 如何找到經(jīng)銷(xiāo)商的需求
2、 如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做未來(lái)的規(guī)劃
3、 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)
4、 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷(xiāo)商帶出快樂(lè)
5、 如何去滿足經(jīng)銷(xiāo)商目前的需求且得到認(rèn)可
第六節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷(xiāo)商拒絕的三種常見(jiàn)情況
2、 服裝銷(xiāo)售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷(xiāo)商的“敵對(duì)情緒”
4、 服裝招商人員的成交技巧
5、 服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力

舒軾，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練；中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專(zhuān)家、品牌策劃師；曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格
1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場(chǎng)解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等；
3. 運(yùn)用終端人員的語(yǔ)言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。