如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊

培訓目標

• 全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法
• 提升全體營銷人員營銷實戰(zhàn)技巧,促進營銷團隊整體競爭力

培訓對象

• 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
• 企業(yè)營銷主管和一線售貨員

培訓時間
不少于6標準課時

課程特色

• 本培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗；
• 讓學員感悟人生、感悟生活，感悟營銷團隊，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
• 全面提升營銷團隊管理者的領(lǐng)導力，全面提升營銷團隊整體執(zhí)行力和實戰(zhàn)能力；
• 案例式分享，實情式模擬，讓學員現(xiàn)場學會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升。

課程大綱
第一講：銷售團隊存在的問題
一、銷售人員流動性大、跳槽率高
1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因
2、從營銷員個人角度看跳槽的原因
二、銷售人員職業(yè)道德問題
三、銷售人員管理與監(jiān)督難
四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠
五、銷售人員合作意識差

第二講：銷售團隊成員的招聘與選用
一、企業(yè)招聘中存在的問題
二、如何招聘銷售人員更有效
1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；
2、預約正式面試前，引進電話面試程序
3、引進心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)
三、銷售團隊成員的挑選
1、經(jīng)理如何閱讀簡歷
2、如何挑選銷售團隊成員
3、需要選擇什么樣的成員
四、團隊成員培訓

第三講：銷售團隊成員激勵與溝通
一、激勵手段與方法
二、負激勵運用
三、主管要學會贊美（技巧）
四、批評的技巧
五、如何幫助有問題的銷售員
六、激勵頂級銷售員的方法
七、銷售競賽激勵

第四講：銷售團隊成員的指導與監(jiān)督
一、銷售員工作的監(jiān)督難度
二、報表是指導和監(jiān)督銷售員有效途徑
三、督促報表準時交回
四、主管怎么看報表
五、找出表現(xiàn)差的銷售員

第五講：銷售團隊報酬與費用管理
一、銷售人員報酬設(shè)計目標

1. 基本目標
2. 銷售員的期望
3. 銷售人員報酬設(shè)計考慮兩個因素

二、六種基本的報酬形式
三、不同營銷策略下的薪酬設(shè)計

第六講：銷售團隊執(zhí)行力提升
一、信念牽引
二、團隊必須明確的目標
三、建立高效的溝通機制
四、主管成為優(yōu)秀的團隊教練
五、立高效的團隊激勵法則
六、高效的授權(quán)策略
七、團隊績效管理

第七講：銷售目標的有效執(zhí)行
一、執(zhí)行和達成目標的三個階段
二、促使銷售目標達成的三個關(guān)鍵點
三、面對銷售目標的三講三不講
四、銷售目標的跟蹤與過程管控

    楊旭，中華企管培訓網(wǎng)特邀講師，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家、03年、06年度中國十大企業(yè)培訓師、2005年度中國十大品牌策劃師、2006年度中國優(yōu)秀學習型培訓師、中國品牌管理研究院高級研究員、卡耐基管理商學院教授、中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓班特聘培訓師、楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄，先后在《銷售與市場》《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》、等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應邀演講600余場。

職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年營銷管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任業(yè)務員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團谷風酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格
    幽默穩(wěn)重、激情生動、穩(wěn)健灑脫、互動體驗、讓學員輕松學習，通過大量實戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會貫通，培訓內(nèi)容實戰(zhàn)、實效、實用，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難。