如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)目標(biāo)

• 全面掌握建立強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
• 提升全體營銷人員營銷實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)整體競爭力

培訓(xùn)對(duì)象

• 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
• 企業(yè)營銷主管和一線售貨員

培訓(xùn)時(shí)間
不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

• 本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)；
• 讓學(xué)員感悟人生、感悟生活，感悟營銷團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
• 全面提升營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，全面提升營銷團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和實(shí)戰(zhàn)能力；
• 案例式分享，實(shí)情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升。

課程大綱
第一講：銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題
一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高
1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因
2、從營銷員個(gè)人角度看跳槽的原因
二、銷售人員職業(yè)道德問題
三、銷售人員管理與監(jiān)督難
四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)
五、銷售人員合作意識(shí)差

第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用
一、企業(yè)招聘中存在的問題
二、如何招聘銷售人員更有效
1、做好工作分析，及時(shí)與經(jīng)理溝通；
2、預(yù)約正式面試前，引進(jìn)電話面試程序
3、引進(jìn)心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)
三、銷售團(tuán)隊(duì)成員的挑選
1、經(jīng)理如何閱讀簡歷
2、如何挑選銷售團(tuán)隊(duì)成員
3、需要選擇什么樣的成員
四、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)

第三講：銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與溝通
一、激勵(lì)手段與方法
二、負(fù)激勵(lì)運(yùn)用
三、主管要學(xué)會(huì)贊美（技巧）
四、批評(píng)的技巧
五、如何幫助有問題的銷售員
六、激勵(lì)頂級(jí)銷售員的方法
七、銷售競賽激勵(lì)

第四講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)與監(jiān)督
一、銷售員工作的監(jiān)督難度
二、報(bào)表是指導(dǎo)和監(jiān)督銷售員有效途徑
三、督促報(bào)表準(zhǔn)時(shí)交回
四、主管怎么看報(bào)表
五、找出表現(xiàn)差的銷售員

第五講：銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬與費(fèi)用管理
一、銷售人員報(bào)酬設(shè)計(jì)目標(biāo)

1. 基本目標(biāo)
2. 銷售員的期望
3. 銷售人員報(bào)酬設(shè)計(jì)考慮兩個(gè)因素

二、六種基本的報(bào)酬形式
三、不同營銷策略下的薪酬設(shè)計(jì)

第六講：銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
一、信念牽引
二、團(tuán)隊(duì)必須明確的目標(biāo)
三、建立高效的溝通機(jī)制
四、主管成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)教練
五、立高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法則
六、高效的授權(quán)策略
七、團(tuán)隊(duì)績效管理

第七講：銷售目標(biāo)的有效執(zhí)行
一、執(zhí)行和達(dá)成目標(biāo)的三個(gè)階段
二、促使銷售目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
三、面對(duì)銷售目標(biāo)的三講三不講
四、銷售目標(biāo)的跟蹤與過程管控

    楊旭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，中國著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家、03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、2005年度中國十大品牌策劃師、2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師、中國品牌管理研究院高級(jí)研究員、卡耐基管理商學(xué)院教授、中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師、楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄，先后在《銷售與市場》《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報(bào)》、《中外管理》、等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應(yīng)邀演講600余場。

職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年?duì)I銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    幽默穩(wěn)重、激情生動(dòng)、穩(wěn)健灑脫、互動(dòng)體驗(yàn)、讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難。