銷售團(tuán)隊(duì)
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通內(nèi)訓(xùn)基本信息:
肖陽(yáng)
(擅長(zhǎng):企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本原則與方法;
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新手段與技能;
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通的全新方式與技巧;
老話題新含意:通過(guò)學(xué)習(xí),使?fàn)I銷管理者在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)上“走出誤區(qū)、找到差距”;
新話題深含意:通過(guò)學(xué)習(xí),讓營(yíng)銷管理者在管理疑難問(wèn)題上“開(kāi)拓思維、另辟蹊徑”。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
營(yíng)銷工作不是精英做不了,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題:
- “執(zhí)行力總會(huì)出問(wèn)題,上級(jí)心急如焚,下級(jí)卻在隔岸觀火”;
- “布置命令時(shí)下屬無(wú)人異議,操作過(guò)程中卻總有人牢騷滿腹”;
- “好心當(dāng)作驢肝肺,明明為了下屬好,但兄弟們并不領(lǐng)情”;
- “骨干流失嚴(yán)重,銷售人員干好了要跳槽,干不好還要跳槽”;
2009年度《銷售與市場(chǎng)》首席專家肖陽(yáng)老師,為您打通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與溝通的“任督二脈”,從團(tuán)隊(duì)建設(shè)入手,把團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)文化結(jié)合起來(lái),形成一條清晰的主線,帶來(lái)讓人耳目一新的“推理、定理與公理”。助您快速掌握短期大幅提升銷售業(yè)績(jī)的“獨(dú)家密笈”。
課程對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員,及地市級(jí)以上總代理、經(jīng)銷商
課程收益
- 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本原則與方法;
- 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新手段與技能;
- 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通的全新方式與技巧;
- 老話題新含意:通過(guò)學(xué)習(xí),使?fàn)I銷管理者在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)上“走出誤區(qū)、找到差距”;
- 新話題深含意:通過(guò)學(xué)習(xí),讓營(yíng)銷管理者在管理疑難問(wèn)題上“開(kāi)拓思維、另辟蹊徑”。
- 獨(dú)創(chuàng)“權(quán)利新木桶理論”,從宏觀高度審視企業(yè)的微觀管理問(wèn)題;
- 獨(dú)創(chuàng)“領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論”,明確不同管理手段形成管理效果上的巨大差異;
- 獨(dú)創(chuàng)“層級(jí)上升理論”,了解個(gè)人職位提升與企業(yè)業(yè)績(jī)提升的關(guān)系;
- 對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行深入剖析,打通從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的任督二脈;
- 了解營(yíng)銷會(huì)議的基本功能,使企業(yè)管理與溝通效率得到大幅提高;
- 學(xué)會(huì)“博弈互動(dòng)決策論”在日常管理中的具體應(yīng)用。
- 6—12小時(shí)
※第一部分——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則
- 共同愿景
- 堅(jiān)強(qiáng)核心
- 能力互補(bǔ)
- 各司其職
- 生涯規(guī)劃
- 一線案例解讀:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
- 內(nèi)部培養(yǎng)
- 外部引進(jìn)
- 合作交換
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格
- 儒家模式
- 法家模式
- 道家模式
- 墨家模式
- 釋家模式
- 責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
- 權(quán)利新木桶理論
- 一線案例解讀:上級(jí)心急如焚,下級(jí)為何隔岸觀火?
- 過(guò)程、結(jié)果之間的關(guān)系
- 領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論
- 一線案例解讀:空降兵團(tuán)隊(duì)的“滑鐵盧”
- 上級(jí)、下級(jí)之間的關(guān)系
- 層級(jí)上升理論
- 一線案例解讀:為什么你的工作比別人累?
- 執(zhí)行力的五種來(lái)源
- 命令清晰
- 資源匹配
- 能力適合
- 激勵(lì)有效
- 素質(zhì)提高
- 營(yíng)銷會(huì)議的六種類型
- 匯報(bào)會(huì)
- 總結(jié)會(huì)
- 布置會(huì)
- 探討會(huì)
- 培訓(xùn)會(huì)
- 動(dòng)員會(huì)
- 團(tuán)隊(duì)溝通的四項(xiàng)內(nèi)容----營(yíng)銷總監(jiān)球心理論
- 與上級(jí)溝通的方式
- 因目標(biāo)不同而產(chǎn)生的差異
- 因信息不同而產(chǎn)生的差異
- 因推理不同而產(chǎn)生的差異
- 因判斷不同而產(chǎn)生的差異
- 與同級(jí)溝通的方式
- 戰(zhàn)略溝通
- 戰(zhàn)術(shù)溝通
- 沖突溝通
- 與下級(jí)溝通的方式
- 目標(biāo)差異
- 預(yù)期差異
- 權(quán)利重疊
- 環(huán)境變化
- 與渠道溝通的方式
- 明確關(guān)系---五類合作形式
- 協(xié)調(diào)利益---四種管理模式
- 掌握方法---三個(gè)溝通要點(diǎn)
- 案例一:為什么下級(jí)要你好看?
- 案例二:為什么你的命令無(wú)人干?
- 案例三:為什么問(wèn)題屢禁不止?
- 案例四:為什么會(huì)出現(xiàn)法不責(zé)重?
- 案例五:為什么會(huì)出現(xiàn)兩敗俱傷?
- 管理問(wèn)題與溝通問(wèn)題的本質(zhì)內(nèi)涵
- 管理手段與溝通手段的持續(xù)改進(jìn)
- 團(tuán)隊(duì)文化的三個(gè)層次
- 領(lǐng)導(dǎo)者意志體現(xiàn)
- 企業(yè)不成文規(guī)矩集合
- 上升為宗教信仰
- 團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)文化
- 團(tuán)隊(duì)文化
- 企業(yè)文化
- 正式組織與非正式組織
- 正式組織
- 非正式組織
- 正式途徑與非正式途徑
- 正式途徑
- 非正式途徑
講師 肖陽(yáng) 介紹
世界企業(yè)500強(qiáng)-----國(guó)家電網(wǎng)、工行總行管理顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)-----清華企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理
中國(guó)最大的講師團(tuán)-----師董會(huì)發(fā)起人、名師總教練
實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn),青島華仁等多家上市公司獨(dú)立董事、總顧問(wèn),曾創(chuàng)造三個(gè)月使上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校,2018年連續(xù)45個(gè)總裁班滿意度排名第一,被稱為“能給博士導(dǎo)講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢(shì)管理”、“弱勢(shì)溝通”,被稱為“超越西方管理學(xué)的東方智慧”,是萬(wàn)億央企處級(jí)干部的專修課。
肖陽(yáng)老師是中國(guó)管理心理學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn),8年專業(yè)咨詢、培訓(xùn)經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場(chǎng)微咨詢”、“不設(shè)限問(wèn)答”為特點(diǎn),風(fēng)格獨(dú)特,落地實(shí)用,代表了未來(lái)10年培訓(xùn)的新方向。
肖老師是中國(guó)講師“冷幽默派”掌門(mén)人,學(xué)員每小時(shí)爆笑30次,每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平,在培訓(xùn)業(yè)鳳毛麟角。
不論學(xué)員聽(tīng)過(guò)多少名師課程,肖老師“滿意度不排名第一,不收課酬”,這在中國(guó)幾十萬(wàn)名講師中的獨(dú)一無(wú)二的。“聽(tīng)肖老師課之前,哪個(gè)老師都很好。聽(tīng)肖老師課之后,哪個(gè)老師都不夠好。”尤其適合安排為開(kāi)班課,對(duì)后續(xù)招生和提高學(xué)員滿意度比較有利。
肖老師先后擔(dān)任中石油、中石化、工行總行、中行、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建筑等萬(wàn)億規(guī)模央企管理顧問(wèn)。是貴州輪胎、汾酒集團(tuán)、海天集團(tuán)、藍(lán)山屯河、常林機(jī)械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨(dú)立董事,曾創(chuàng)造3個(gè)月內(nèi)使某上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團(tuán)、吉利汽車總部特聘專家,秦皇島、寧波、綿陽(yáng)等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。
肖老師是中國(guó)最大的講師團(tuán),師董會(huì)發(fā)起人,500位名師總教練。是中國(guó)本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌,北大縱橫高級(jí)合伙人。中國(guó)第一營(yíng)銷期刊《銷售與市場(chǎng)》首席專家,《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》、《中國(guó)石油石化》、《機(jī)械工業(yè)》等國(guó)內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人,每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上,近20萬(wàn)字。對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),提供了具體思路和方法。
中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)-----清華企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理
中國(guó)最大的講師團(tuán)-----師董會(huì)發(fā)起人、名師總教練
實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn),青島華仁等多家上市公司獨(dú)立董事、總顧問(wèn),曾創(chuàng)造三個(gè)月使上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校,2018年連續(xù)45個(gè)總裁班滿意度排名第一,被稱為“能給博士導(dǎo)講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢(shì)管理”、“弱勢(shì)溝通”,被稱為“超越西方管理學(xué)的東方智慧”,是萬(wàn)億央企處級(jí)干部的專修課。
肖陽(yáng)老師是中國(guó)管理心理學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn),8年專業(yè)咨詢、培訓(xùn)經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場(chǎng)微咨詢”、“不設(shè)限問(wèn)答”為特點(diǎn),風(fēng)格獨(dú)特,落地實(shí)用,代表了未來(lái)10年培訓(xùn)的新方向。
肖老師是中國(guó)講師“冷幽默派”掌門(mén)人,學(xué)員每小時(shí)爆笑30次,每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平,在培訓(xùn)業(yè)鳳毛麟角。
不論學(xué)員聽(tīng)過(guò)多少名師課程,肖老師“滿意度不排名第一,不收課酬”,這在中國(guó)幾十萬(wàn)名講師中的獨(dú)一無(wú)二的。“聽(tīng)肖老師課之前,哪個(gè)老師都很好。聽(tīng)肖老師課之后,哪個(gè)老師都不夠好。”尤其適合安排為開(kāi)班課,對(duì)后續(xù)招生和提高學(xué)員滿意度比較有利。
肖老師先后擔(dān)任中石油、中石化、工行總行、中行、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建筑等萬(wàn)億規(guī)模央企管理顧問(wèn)。是貴州輪胎、汾酒集團(tuán)、海天集團(tuán)、藍(lán)山屯河、常林機(jī)械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨(dú)立董事,曾創(chuàng)造3個(gè)月內(nèi)使某上市公司銷售增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團(tuán)、吉利汽車總部特聘專家,秦皇島、寧波、綿陽(yáng)等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。
肖老師是中國(guó)最大的講師團(tuán),師董會(huì)發(fā)起人,500位名師總教練。是中國(guó)本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌,北大縱橫高級(jí)合伙人。中國(guó)第一營(yíng)銷期刊《銷售與市場(chǎng)》首席專家,《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》、《中國(guó)石油石化》、《機(jī)械工業(yè)》等國(guó)內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人,每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上,近20萬(wàn)字。對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),提供了具體思路和方法。
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