如何打造頂尖級營銷團隊

如何打造頂尖級營銷團隊
21世紀的今天不僅是大魚吃慢魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，那里有機會，那里就有資本的聚集，商場如戰(zhàn)場，面對目前市場同質化競爭嚴重、市場高度飽和的今天，企業(yè)該如何生存、發(fā)展下去？小成功靠個人，大成功靠團隊，市場競爭實質上就是營銷團隊的競爭，營銷團隊是企業(yè)的生命線；是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但目前營銷團隊的建設卻無法讓公司和銷售經理滿意！ 如何打造出能征善戰(zhàn)的營銷團隊？如何規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵營銷團隊？如何系統(tǒng)的打造營銷團隊的“整體優(yōu)勢”？
企業(yè)為什來參加：
為什么我們總是不斷找人，裁人，但團隊業(yè)績仍然沒有提高？
你可能不知道，一個不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。
如何淘汰那些永遠不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？
新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
花10年20年甚至一輩子摸索成功之路，為什么不花一天時間去復制呢。
一個掌握了組建團隊真諦的企業(yè)，必將贏得現(xiàn)在，贏得將來。
強烈建議公司管理層組團參加，真正打造冠軍級銷售團隊。
 課程目的：
規(guī)范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格
掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設計分解銷售目標
掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團隊成員的選拔和培訓、激勵
 適應對象：
企業(yè)負責人、營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主管等營銷團隊領導人員
 課程提綱：
第一講 營銷團隊管理者的個人領導力建設
1.如何規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范動
第二講 頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 針對營銷隊伍的管理體系的設計不當
* 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
* 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團隊銷售目標的設計與分解
* 關鍵業(yè)務流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講 營銷團隊及組織的日常管理
1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠信危機
3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團隊成員參與決策
5.如何用授權推動團隊向前跑
第五講 營銷團隊及組織內的銷售人員控制
1.組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”
2.控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O計
3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題
4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團隊的有效培訓與合理激勵
1.營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團隊培訓中的問題
3.如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團隊成員的合理激勵

中國注冊培訓師，中國十大實戰(zhàn)派培訓師，美國認證協(xié)會金牌講師, 北京名家在線商學院特約講師；國內大型刊物《中國職業(yè)經理人》、《經營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓,研究過相當多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和銷售團隊。并擔任：合眾智業(yè)集團總裁、中國職業(yè)經理人CPM認證特邀講師、中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人、中國國際注冊職業(yè)經理人高級研修班特聘教授、資深銷售訓練導師、福源集團等數(shù)十家企業(yè)的顧問、合眾教育行業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷專家、導師。