如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
21世紀(jì)的今天不僅是大魚吃慢魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，那里有機(jī)會(huì)，那里就有資本的聚集，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)目前市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、市場(chǎng)高度飽和的今天，企業(yè)該如何生存、發(fā)展下去？小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的生命線；是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)卻無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意！ 如何打造出能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何系統(tǒng)的打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“整體優(yōu)勢(shì)”？
企業(yè)為什來參加：
為什么我們總是不斷找人，裁人，但團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)匀粵]有提高？
你可能不知道，一個(gè)不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。
如何淘汰那些永遠(yuǎn)不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
花10年20年甚至一輩子摸索成功之路，為什么不花一天時(shí)間去復(fù)制呢。
一個(gè)掌握了組建團(tuán)隊(duì)真諦的企業(yè)，必將贏得現(xiàn)在，贏得將來。
強(qiáng)烈建議公司管理層組團(tuán)參加，真正打造冠軍級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。
 課程目的：
規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)
 適應(yīng)對(duì)象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員
 課程提綱：
第一講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1.如何規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作
2.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)
第二講 頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
* 針對(duì)市場(chǎng)銷售過程中的管理控制不夠
* 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
第三講 如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠(chéng)信危機(jī)
3.如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
4.如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
2.控制銷售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
3.如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題
4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”
2.目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題
3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬(wàn)能法則”
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)

中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師，中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)金牌講師, 北京名家在線商學(xué)院特約講師；國(guó)內(nèi)大型刊物《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《管理與財(cái)富》雜志撰稿人。著名營(yíng)銷專家,曾先后在國(guó)企、外企、人才市場(chǎng)從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長(zhǎng)中企業(yè)的人力資源體系和銷售團(tuán)隊(duì)。并擔(dān)任：合眾智業(yè)集團(tuán)總裁、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CPM認(rèn)證特邀講師、中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人、中國(guó)國(guó)際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班特聘教授、資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、福源集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的顧問、合眾教育行業(yè)發(fā)展研究中心首席營(yíng)銷專家、導(dǎo)師。