銷售溝通技能進(jìn)階

一、銷售之“道”
1、個(gè)人影響技能——成就銷售的關(guān)鍵
2、個(gè)人影響力強(qiáng)化——層次與結(jié)構(gòu)
3、重新理解銷售工作
4、銷售人員常見誤區(qū)
 
二、銷售之“法”
1、核心技能一功力在業(yè)務(wù)之外——自信
2、核心技能二見人說人話——靈活性把握
3、核心技能三觀察與記錄——客戶與自己
4、核心技能四交流與共振——軌跡重疊
5、核心技能五主導(dǎo)與引導(dǎo)——三方領(lǐng)袖
6、核心技能六公司與個(gè)人——產(chǎn)品、服務(wù)的呈現(xiàn)
 
三、銷售之“術(shù)”
1、過目不忘——打好個(gè)人的“烙印”
  善用自己的長(zhǎng)處——成為受客戶歡迎的銷售人員
  “禮多人不怪”——銷售人員必備商務(wù)禮儀
  一切從贊美開始——銷售人員最容易忽略的基礎(chǔ)技能
2、貼好標(biāo)簽——識(shí)別客戶
  “貼好標(biāo)簽”的重要性——懂客戶是拿訂單的前提
  有效識(shí)別客戶——客戶“素質(zhì)”與風(fēng)格象限
  有效應(yīng)用——素質(zhì)、風(fēng)格象限對(duì)溝通效果的影響
3、反客為主——應(yīng)對(duì)客戶
  墊子與迎合——回答客戶的異議
  典型異議應(yīng)對(duì)實(shí)例

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
TACK國(guó)際授權(quán)課程培訓(xùn)師
美國(guó)PDP專業(yè)諮商師\認(rèn)證培訓(xùn)師
十四年跨國(guó)公司一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
曾于Michelin米其林輪胎（中國(guó)）、GM通用汽車（中國(guó)）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國(guó)）員工發(fā)展經(jīng)理，期間赴歐洲總部工作1年經(jīng)歷
 
基于長(zhǎng)達(dá)十四年的一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，付寧老師憑借其出色的語言功底、風(fēng)趣的授課風(fēng)格、靈活的教學(xué)形式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程架構(gòu)并融合針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務(wù)技能等方面多元化需求。其幽默風(fēng)趣、因材并因人施教的高度適應(yīng)性教學(xué)方式也同時(shí)博得了所服務(wù)的企事業(yè)單位（公司）的一致認(rèn)可。
 
作為職業(yè)培訓(xùn)師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓(xùn)的客戶領(lǐng)域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費(fèi)品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設(shè)銀行、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海寶鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)、南車集團(tuán)、徐工集團(tuán)、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國(guó)有集團(tuán)、民營(yíng)企業(yè)及外資機(jī)構(gòu)等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、包括管理及核心崗位人員選拔/評(píng)估項(xiàng)目在內(nèi)的企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，并得到客戶核心管理層及參與課程學(xué)員、項(xiàng)目合作方的一致肯定。