區(qū)域市場深度開發(fā)策略實戰(zhàn)進階技巧

第一章 區(qū)域市場的營銷創(chuàng)新
一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場開始
二、洞悉區(qū)域市場競爭關(guān)系殘局
三、超競爭形勢下，如何營銷創(chuàng)新
  競爭挑戰(zhàn)1：從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案
  競爭挑戰(zhàn)2：從一招打天下到套路整合
  競爭挑戰(zhàn)3：從單打獨斗到團隊協(xié)作
  競爭挑戰(zhàn)4：從跑馬換地到精耕細作
四、區(qū)域市場深度營銷的五個要點

第二章 細心解讀，精心規(guī)劃
一、解讀區(qū)域市場的基本背景
  了解地域經(jīng)濟，分析規(guī)模潛力
  了解消費心理，制定推廣策略
  了解競爭格局，尋找市場機會

二、精耕區(qū)域市場的營銷策略
  區(qū)域市場運作的5個階段
  選擇細分市場的5個辦法
  4類區(qū)域市場的競爭策略
  進入?yún)^(qū)域市場的5個步驟
  運作區(qū)域市場處理好4個關(guān)系
  避免區(qū)域市場運作的兩大敗局

第三章 開發(fā)渠道，忠誠聯(lián)盟
一、經(jīng)銷商選擇與開發(fā)
  為什么使用經(jīng)銷商
  如何確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
  摸清經(jīng)銷商的特點：望聞問切
  經(jīng)銷商關(guān)心哪些問題
  開發(fā)經(jīng)銷商的基本過程
  與經(jīng)銷商合作的原則

二、如何鞏固與經(jīng)銷商的關(guān)系
  建立檔案，有效管理
  勤于拜訪，跟蹤服務(wù)
  尊重?zé)崆?，融洽關(guān)系
  專業(yè)實干，贏得信任
三、戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟：忠誠的經(jīng)銷商

第四章 深度輔導(dǎo)，合作共贏
一、經(jīng)銷商如何做好區(qū)域市場
二、定戰(zhàn)略：指明方向
  傳統(tǒng)經(jīng)銷商的起步之路
  經(jīng)銷商的新定位
  經(jīng)銷商發(fā)展的3種戰(zhàn)略選擇
  站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合資源

三、打市場：攻城略地
  精心規(guī)劃，合理耕種
  拜訪無漏，重點突破
  滾動發(fā)展，沖擊第一
  鞏固要塞，完善職能
  招兵買馬，壯大團隊

第五章 連環(huán)策略，鞏固地位
連環(huán)策略之一：解決方案創(chuàng)新
  進攻的利器：創(chuàng)新的解決方案
  解決方案創(chuàng)新五大方法
  深入客戶場景的“微創(chuàng)新”策略
突圍策略之二：建立系統(tǒng)教育模式
  愿意掏錢很重要，會花錢更重要
  建立你的客戶培育體系
  增值服務(wù)打造經(jīng)銷聯(lián)盟
突圍策略之三：用好返利激勵政策
  把握目的，才能用好返利
  立足市場，靈活設(shè)計
  用好返利政策的兩個標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語 塑造品牌，贏定未來