經(jīng)銷商管理
培訓(xùn)搜索引擎
區(qū)域市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階技巧
區(qū)域市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新
一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始
二、洞悉區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系殘局
三、超競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,如何營(yíng)銷創(chuàng)新
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)1:從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)2:從一招打天下到套路整合
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)3:從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)協(xié)作
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)4:從跑馬換地到精耕細(xì)作
四、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷的五個(gè)要點(diǎn)
第二章 細(xì)心解讀,精心規(guī)劃
一、解讀區(qū)域市場(chǎng)的基本背景
了解地域經(jīng)濟(jì),分析規(guī)模潛力
了解消費(fèi)心理,制定推廣策略
了解競(jìng)爭(zhēng)格局,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
二、精耕區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的5個(gè)階段
選擇細(xì)分市場(chǎng)的5個(gè)辦法
4類區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的5個(gè)步驟
運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)處理好4個(gè)關(guān)系
避免區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的兩大敗局
第三章 開(kāi)發(fā)渠道,忠誠(chéng)聯(lián)盟
一、經(jīng)銷商選擇與開(kāi)發(fā)
為什么使用經(jīng)銷商
如何確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
摸清經(jīng)銷商的特點(diǎn):望聞問(wèn)切
經(jīng)銷商關(guān)心哪些問(wèn)題
開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的基本過(guò)程
與經(jīng)銷商合作的原則
二、如何鞏固與經(jīng)銷商的關(guān)系
建立檔案,有效管理
勤于拜訪,跟蹤服務(wù)
尊重?zé)崆?,融洽關(guān)系
專業(yè)實(shí)干,贏得信任
三、戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟:忠誠(chéng)的經(jīng)銷商
第四章 深度輔導(dǎo),合作共贏
一、經(jīng)銷商如何做好區(qū)域市場(chǎng)
二、定戰(zhàn)略:指明方向
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的起步之路
經(jīng)銷商的新定位
經(jīng)銷商發(fā)展的3種戰(zhàn)略選擇
站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合資源
三、打市場(chǎng):攻城略地
精心規(guī)劃,合理耕種
拜訪無(wú)漏,重點(diǎn)突破
滾動(dòng)發(fā)展,沖擊第一
鞏固要塞,完善職能
招兵買(mǎi)馬,壯大團(tuán)隊(duì)
第五章 連環(huán)策略,鞏固地位
連環(huán)策略之一:解決方案創(chuàng)新
進(jìn)攻的利器:創(chuàng)新的解決方案
解決方案創(chuàng)新五大方法
深入客戶場(chǎng)景的“微創(chuàng)新”策略
突圍策略之二:建立系統(tǒng)教育模式
愿意掏錢(qián)很重要,會(huì)花錢(qián)更重要
建立你的客戶培育體系
增值服務(wù)打造經(jīng)銷聯(lián)盟
突圍策略之三:用好返利激勵(lì)政策
把握目的,才能用好返利
立足市場(chǎng),靈活設(shè)計(jì)
用好返利政策的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)束語(yǔ) 塑造品牌,贏定未來(lái)
一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始
二、洞悉區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系殘局
三、超競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,如何營(yíng)銷創(chuàng)新
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)1:從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)2:從一招打天下到套路整合
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)3:從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)協(xié)作
競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)4:從跑馬換地到精耕細(xì)作
四、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷的五個(gè)要點(diǎn)
第二章 細(xì)心解讀,精心規(guī)劃
一、解讀區(qū)域市場(chǎng)的基本背景
了解地域經(jīng)濟(jì),分析規(guī)模潛力
了解消費(fèi)心理,制定推廣策略
了解競(jìng)爭(zhēng)格局,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
二、精耕區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的5個(gè)階段
選擇細(xì)分市場(chǎng)的5個(gè)辦法
4類區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的5個(gè)步驟
運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)處理好4個(gè)關(guān)系
避免區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的兩大敗局
第三章 開(kāi)發(fā)渠道,忠誠(chéng)聯(lián)盟
一、經(jīng)銷商選擇與開(kāi)發(fā)
為什么使用經(jīng)銷商
如何確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
摸清經(jīng)銷商的特點(diǎn):望聞問(wèn)切
經(jīng)銷商關(guān)心哪些問(wèn)題
開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的基本過(guò)程
與經(jīng)銷商合作的原則
二、如何鞏固與經(jīng)銷商的關(guān)系
建立檔案,有效管理
勤于拜訪,跟蹤服務(wù)
尊重?zé)崆?,融洽關(guān)系
專業(yè)實(shí)干,贏得信任
三、戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟:忠誠(chéng)的經(jīng)銷商
第四章 深度輔導(dǎo),合作共贏
一、經(jīng)銷商如何做好區(qū)域市場(chǎng)
二、定戰(zhàn)略:指明方向
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的起步之路
經(jīng)銷商的新定位
經(jīng)銷商發(fā)展的3種戰(zhàn)略選擇
站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合資源
三、打市場(chǎng):攻城略地
精心規(guī)劃,合理耕種
拜訪無(wú)漏,重點(diǎn)突破
滾動(dòng)發(fā)展,沖擊第一
鞏固要塞,完善職能
招兵買(mǎi)馬,壯大團(tuán)隊(duì)
第五章 連環(huán)策略,鞏固地位
連環(huán)策略之一:解決方案創(chuàng)新
進(jìn)攻的利器:創(chuàng)新的解決方案
解決方案創(chuàng)新五大方法
深入客戶場(chǎng)景的“微創(chuàng)新”策略
突圍策略之二:建立系統(tǒng)教育模式
愿意掏錢(qián)很重要,會(huì)花錢(qián)更重要
建立你的客戶培育體系
增值服務(wù)打造經(jīng)銷聯(lián)盟
突圍策略之三:用好返利激勵(lì)政策
把握目的,才能用好返利
立足市場(chǎng),靈活設(shè)計(jì)
用好返利政策的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)束語(yǔ) 塑造品牌,贏定未來(lái)
講師 丁俊懿 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深“銷售·領(lǐng)導(dǎo)力”專家
實(shí)戰(zhàn)派銷售團(tuán)隊(duì)管理教練
北大光華案例研究中心認(rèn)證高級(jí)管理案例特聘專家
《太極銷售法授權(quán)講師》
曾任聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理
《銷售與管理》雜志特約撰稿人
清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁班、山東大學(xué)MBA特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
【管理實(shí)踐】
2001年起曾任職于聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。2006年起從事企業(yè)管理的培訓(xùn)咨詢工作,有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導(dǎo)力,銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的研究與開(kāi)發(fā)。歷時(shí)10年,為千家企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
管理理論基礎(chǔ)扎實(shí),底蘊(yùn)背景深厚,實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富,通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見(jiàn)解獨(dú)特,為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢,訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì),提升中高層管理能力,制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提升銷售技能,并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn),幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。 其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷,進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析,為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的理論架構(gòu)和行之有效的方法。
【授課風(fēng)格】
親和力強(qiáng),富有激情,是位極具人格魅力的講師,深厚的理論功底和多年管理及咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使其講授的課程理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出,與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴;有實(shí)例、有工具,操作性極強(qiáng),學(xué)能致用。
倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí),授課語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、生動(dòng)、注重互動(dòng)、鼓勵(lì)參與,深受客戶和學(xué)員歡迎。
資深“銷售·領(lǐng)導(dǎo)力”專家
實(shí)戰(zhàn)派銷售團(tuán)隊(duì)管理教練
北大光華案例研究中心認(rèn)證高級(jí)管理案例特聘專家
《太極銷售法授權(quán)講師》
曾任聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理
《銷售與管理》雜志特約撰稿人
清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁班、山東大學(xué)MBA特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
【管理實(shí)踐】
2001年起曾任職于聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。2006年起從事企業(yè)管理的培訓(xùn)咨詢工作,有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導(dǎo)力,銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的研究與開(kāi)發(fā)。歷時(shí)10年,為千家企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
管理理論基礎(chǔ)扎實(shí),底蘊(yùn)背景深厚,實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富,通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見(jiàn)解獨(dú)特,為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢,訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì),提升中高層管理能力,制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提升銷售技能,并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn),幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。 其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷,進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析,為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的理論架構(gòu)和行之有效的方法。
【授課風(fēng)格】
親和力強(qiáng),富有激情,是位極具人格魅力的講師,深厚的理論功底和多年管理及咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使其講授的課程理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出,與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴;有實(shí)例、有工具,操作性極強(qiáng),學(xué)能致用。
倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí),授課語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、生動(dòng)、注重互動(dòng)、鼓勵(lì)參與,深受客戶和學(xué)員歡迎。
上一篇:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級(jí)
下一篇:“渠道為王”代理商開(kāi)發(fā)與網(wǎng)點(diǎn)助銷能力提升
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
講師管理文庫(kù)