如何成為頂尖的營(yíng)銷人員

模塊一、認(rèn)清頂尖營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)障礙
引導(dǎo)案例
1.平庸?fàn)I銷人員的普遍現(xiàn)狀
a)心態(tài)消極
b)行為拖拉
c)管理缺失
d)抱怨不斷
e)借口多多

2.平庸銷售人員的四無現(xiàn)象
a)無認(rèn)知
b)無方法
c)無目標(biāo)
d)無野心

3.錯(cuò)誤的銷售人員評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4.成為頂尖銷售人員的障礙
5.頂尖銷售人員的四大特征
6.頂尖銷售的四知三性九能
a)頂尖銷售人員的四知
b)頂尖銷售人員的三性
c)頂尖銷售人員的九能
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
1.什么樣的營(yíng)銷人員才是合格的營(yíng)銷人員
2.合格的營(yíng)銷人員應(yīng)該具備那些知識(shí)技能
 
模塊二、夯實(shí)頂尖營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的基石
引導(dǎo)案例
1.顛覆傳統(tǒng)理念
a)從推銷到營(yíng)銷
b)客戶決策行為

2.尋找藍(lán)海市場(chǎng)
a)市場(chǎng)細(xì)分找藍(lán)海
b)產(chǎn)品差異找藍(lán)海
c)解決方案找藍(lán)海

3.摸清市場(chǎng)動(dòng)向
a)市場(chǎng)容量分析
b)市場(chǎng)占有率分析
c)SWOT工具分析

4.號(hào)準(zhǔn)客戶脈搏
a)探尋客戶需求
b)明晰客戶痛點(diǎn)
c)弄清客戶障礙點(diǎn)

5.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a)對(duì)手基本分析
b)對(duì)手產(chǎn)品分析
c)對(duì)手問題聚焦

6.特性轉(zhuǎn)換賣點(diǎn)
a)銷售過程的錯(cuò)誤
b)特性不等于賣點(diǎn)
c)把握客戶的痛點(diǎn)
d)訴求獨(dú)特的價(jià)值
e)FABE工具的運(yùn)用
f)產(chǎn)品說明的原則
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
1.運(yùn)用ＳＷＯＴ工具分析你的市場(chǎng),找到市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,科學(xué)推算市場(chǎng)銷量
2.分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析主要競(jìng)品，找準(zhǔn)他們的優(yōu)勢(shì)與問題點(diǎn)
3.運(yùn)用FABE工具，針對(duì)競(jìng)品的問題點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)
 
模塊三、頂尖營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的六級(jí)臺(tái)階
引導(dǎo)案例
1.頂尖營(yíng)銷人員的時(shí)間管理
a)平庸銷售人員的時(shí)間安排
b)頂尖營(yíng)銷人員的時(shí)間管理
2.頂尖營(yíng)銷人員的檔案管理
a)客戶檔案管理的重要價(jià)值
b)營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸的冰山效應(yīng)
c)客戶檔案管理的有效管理
3.頂尖營(yíng)銷人員的營(yíng)銷協(xié)作
a)營(yíng)銷協(xié)作的重要價(jià)值
b)個(gè)性才干與營(yíng)銷協(xié)作
c)營(yíng)銷協(xié)作與業(yè)績(jī)達(dá)成

4.頂尖營(yíng)銷人員的目標(biāo)管理
a)理性分析市場(chǎng)
b)正確解析目標(biāo)
c)找準(zhǔn)市場(chǎng)策略
5.頂尖營(yíng)銷人員的計(jì)劃管理
a)明確一日工作目的
b)制定一日工作計(jì)劃
c)規(guī)劃一日工作路徑
d)總結(jié)一日工作結(jié)果

6.頂尖營(yíng)銷人員的動(dòng)作管理
a)關(guān)鍵動(dòng)作管理的價(jià)值
b)關(guān)鍵動(dòng)作轉(zhuǎn)換與提取
c)關(guān)鍵動(dòng)作管理標(biāo)準(zhǔn)化
d)頂尖營(yíng)銷成長(zhǎng)變簡(jiǎn)單
實(shí)戰(zhàn)研討與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
1.結(jié)合時(shí)間管理工具，制定一日工作計(jì)劃
2.對(duì)一個(gè)營(yíng)銷行為運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具，進(jìn)行動(dòng)作梳理與優(yōu)化，形成可標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵動(dòng)作管理

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
精細(xì)化(精益)管理及業(yè)績(jī)改進(jìn)實(shí)戰(zhàn)講師與教練
中國人民大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師
中國科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
“八化管理法”實(shí)戰(zhàn)管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者
職業(yè)經(jīng)理人年會(huì)：最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
“中國好講師大賽”全國總決賽最高獎(jiǎng)：全國30強(qiáng)
“中國好講師大賽”三省冠軍（含安徽、江西、云南）

【背景介紹】
八年：教練/顧問/講師工作
現(xiàn)擔(dān)任中國人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)精細(xì)化（精益）管理、業(yè)績(jī)突破教練
現(xiàn)擔(dān)任數(shù)家民營(yíng)企業(yè)常年管理顧問
現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國好講師大賽安徽賽區(qū)總教練

十六年：管理咨詢師/企業(yè)高管工作
曾擔(dān)任知行合一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人
曾擔(dān)任大道搏一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問
曾擔(dān)任毛毛食品公司、同慶機(jī)械公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任合肥海爾第四分廠、達(dá)西浦國際實(shí)業(yè)（安徽）公司高管工作

持續(xù)專注于
精細(xì)化（精益）管理實(shí)戰(zhàn)落地的研究與實(shí)踐
營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破的研究與實(shí)踐
可持續(xù)組織執(zhí)行力打造的研究與實(shí)踐

系統(tǒng)掌握與運(yùn)用的管理及教學(xué)技術(shù)工具
績(jī)效改進(jìn)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、教練技術(shù)、精細(xì)化（精益）管理技術(shù)等
 
【課程特色】
三“從” 四“得”＋兩“快”
1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）
2.課程內(nèi)容學(xué)員聽得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（深入淺出）
3.課程內(nèi)容落地快、企業(yè)效益轉(zhuǎn)換快（效益轉(zhuǎn)換）
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