顧問式專業(yè)銷售技巧

第一部分 成功的銷售人員
  銷售人員所需專業(yè)態(tài)度
  銷售人員需具備的知識
  銷售人員需具備的技巧
  銷售人員行為規(guī)范
 
第二部分 銷售技巧- 準(zhǔn)備篇
  為什么要做好拜訪前的準(zhǔn)備
  拜訪前的準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容
  確定拜訪客戶的目標(biāo)—SMART原則法
 
第三部分 銷售技巧- 探尋篇
  如何做好引人注目的開場白
  不同類型的開場白動作分解
  如何正確地向客戶提出問題
  如何通過提問來探尋客戶的需求
 
第四部分 銷售技巧- 供貨分析篇
  什么是產(chǎn)品的特征優(yōu)勢利益（FAB）
  客戶購買的目的分析
  如何有針對性地向客戶推介產(chǎn)品
  本公司核心產(chǎn)品特征利益介紹
 
第五部分 銷售技巧- 成交篇
  如何應(yīng)對客戶的反對意見—客戶產(chǎn)生反對意見的原因解析
  銷售協(xié)議達成中的關(guān)鍵技巧
  達成銷售協(xié)議的技巧
  如何加速與客戶達成交易

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
TACK國際授權(quán)課程培訓(xùn)師
美國PDP專業(yè)諮商師\認(rèn)證培訓(xùn)師
十四年跨國公司一線銷售及團隊管理工作經(jīng)驗
曾于Michelin米其林輪胎（中國）、GM通用汽車（中國）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國）員工發(fā)展經(jīng)理，期間赴歐洲總部工作1年經(jīng)歷
 
基于長達十四年的一線銷售及團隊管理工作經(jīng)驗，付寧老師憑借其出色的語言功底、風(fēng)趣的授課風(fēng)格、靈活的教學(xué)形式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程架構(gòu)并融合針對性的課程設(shè)計內(nèi)容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務(wù)技能等方面多元化需求。其幽默風(fēng)趣、因材并因人施教的高度適應(yīng)性教學(xué)方式也同時博得了所服務(wù)的企事業(yè)單位（公司）的一致認(rèn)可。
 
作為職業(yè)培訓(xùn)師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓(xùn)的客戶領(lǐng)域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設(shè)銀行、中國國際航空公司、中國移動、中國電信、上海寶鋼集團、海爾集團、南車集團、徐工集團、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國有集團、民營企業(yè)及外資機構(gòu)等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)項目、包括管理及核心崗位人員選拔/評估項目在內(nèi)的企業(yè)管理咨詢項目，并得到客戶核心管理層及參與課程學(xué)員、項目合作方的一致肯定。