銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升

一．領(lǐng)導(dǎo)力概念
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的“亂像”
2. 梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)
3. 感受領(lǐng)導(dǎo)力

二．領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用
1. 解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》
2. 通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型
3. 世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用
4. 了解并管理自己
5. 了解并管理業(yè)務(wù)
6. 了解并管理他人

三．中層管理者四項核心領(lǐng)導(dǎo)能力
1. 影響力
2. 行動導(dǎo)向
3. 部署激勵
4. 教練輔導(dǎo)

四．影響力
1. 中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)
1) 專業(yè)技能影響力
2) 溝通風(fēng)格影響力
3) 自信
4) 擔(dān)當(dāng)責(zé)任
5) 管理情緒
2. 破壞中層管理者影響力無形的手---商業(yè)倫理
1)  認(rèn)識商業(yè)倫理；
2) 評估收益和風(fēng)險；
3) 保持警惕；
4) 處理利益沖突；
5) 虐待行為；
6) 避免歧視；
7) 人際關(guān)系；
8) 保護(hù)私人信息；
9) 應(yīng)對不誠實；
10)為你的行為買單；
3. 個人影響力提升訓(xùn)練方法

五．行動導(dǎo)向
1. 中層管理者“行動導(dǎo)向”的具體表現(xiàn)
1) 立刻決策
2) 目標(biāo)與計劃
3) 時間管理
4) 團(tuán)隊愿景
5) 注重結(jié)果
6) 解決問題
7) 客服拖延
2. 培養(yǎng)行動導(dǎo)向的方法
3. 激發(fā)團(tuán)隊整體行動力

六．部署激勵
1. 中層管理者“激勵”的具體表現(xiàn)
1) 建立高績效標(biāo)準(zhǔn)。
2) 做出表率。
3) 定期的反饋。
4) 表揚(yáng)與嘉獎。
5) 跟進(jìn)變化。
2. 中層管理者的激勵技術(shù)

七． 教練輔導(dǎo)

《精準(zhǔn)銷售模式》研發(fā)與首席培訓(xùn)師

較早（2010年）專注于銷售人才培養(yǎng)領(lǐng)域的研究與實踐；
中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗；
曾帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊八年；
曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理；
曾任中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)；
獨立研發(fā)五門版權(quán)課程（經(jīng)過中國版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。

王飛老師的實戰(zhàn)背景與成果：
王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊8年，熟悉大型制造業(yè)的采購流程，并在多個招投標(biāo)項目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗總結(jié)、開發(fā)成《銷售過程控制與管理》培訓(xùn)課程。
王飛老師加盟伊利后，通過市場調(diào)研，深入研究消費品市場與銷售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費品行業(yè)市場特征開發(fā)了十多門銷售及銷售管理領(lǐng)域的課程，并在全國進(jìn)行近200多場的貫標(biāo)宣講，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和贊揚(yáng)。
王飛老師擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領(lǐng)域的跨界工作背景和經(jīng)驗；

王飛《精準(zhǔn)銷售模式》課程體系：
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《精準(zhǔn)銷售模式頂層設(shè)計》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售人員培育與督導(dǎo)》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團(tuán)隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團(tuán)隊管控的五項核心工具》
精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售目標(biāo)與市場策略》
精準(zhǔn)銷售模式之銷售技能《精準(zhǔn)銷售——銷售過程分解訓(xùn)練》