銷售管理者的領導力提升

一．領導力概念
1. 領導力的“亂像”
2. 梳理自己的領導力哲學
3. 感受領導力

二．領導力的發(fā)展與應用
1. 解讀拉姆查蘭《領導梯隊》
2. 通用領導能力模型
3. 世界知名企業(yè)的領導力應用
4. 了解并管理自己
5. 了解并管理業(yè)務
6. 了解并管理他人

三．中層管理者四項核心領導能力
1. 影響力
2. 行動導向
3. 部署激勵
4. 教練輔導

四．影響力
1. 中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)
1) 專業(yè)技能影響力
2) 溝通風格影響力
3) 自信
4) 擔當責任
5) 管理情緒
2. 破壞中層管理者影響力無形的手---商業(yè)倫理
1)  認識商業(yè)倫理；
2) 評估收益和風險；
3) 保持警惕；
4) 處理利益沖突；
5) 虐待行為；
6) 避免歧視；
7) 人際關系；
8) 保護私人信息；
9) 應對不誠實；
10)為你的行為買單；
3. 個人影響力提升訓練方法

五．行動導向
1. 中層管理者“行動導向”的具體表現(xiàn)
1) 立刻決策
2) 目標與計劃
3) 時間管理
4) 團隊愿景
5) 注重結果
6) 解決問題
7) 客服拖延
2. 培養(yǎng)行動導向的方法
3. 激發(fā)團隊整體行動力

六．部署激勵
1. 中層管理者“激勵”的具體表現(xiàn)
1) 建立高績效標準。
2) 做出表率。
3) 定期的反饋。
4) 表揚與嘉獎。
5) 跟進變化。
2. 中層管理者的激勵技術

七． 教練輔導

《精準銷售模式》研發(fā)與首席培訓師

較早（2010年）專注于銷售人才培養(yǎng)領域的研究與實踐；
中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域的跨界工作背景和經(jīng)驗；
曾帶領大客戶銷售團隊八年；
曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經(jīng)理；
曾任中豪醫(yī)療投資集團培訓中心總監(jiān)；
獨立研發(fā)五門版權課程（經(jīng)過中國版權保護中心審核）和一套教學模式。

王飛老師的實戰(zhàn)背景與成果：
王飛老師帶領大客戶銷售團隊8年，熟悉大型制造業(yè)的采購流程，并在多個招投標項目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗總結、開發(fā)成《銷售過程控制與管理》培訓課程。
王飛老師加盟伊利后，通過市場調(diào)研，深入研究消費品市場與銷售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費品行業(yè)市場特征開發(fā)了十多門銷售及銷售管理領域的課程，并在全國進行近200多場的貫標宣講，得到了各級領導的高度認同和贊揚。
王飛老師擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域的跨界工作背景和經(jīng)驗；

王飛《精準銷售模式》課程體系：
精準銷售模式之管理課程《精準銷售模式頂層設計》
精準銷售模式之管理課程《銷售人員培育與督導》
精準銷售模式之管理課程《銷售團隊管理者領導力提升》
精準銷售模式之管理課程《銷售團隊管控的五項核心工具》
精準銷售模式之管理課程《銷售目標與市場策略》
精準銷售模式之銷售技能《精準銷售——銷售過程分解訓練》