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《大客戶開發(fā)與深度關(guān)系建設(shè)》
課程摘要：大客戶開發(fā)與深度關(guān)系建設(shè)課程綱要：第一模塊：銷售認(rèn)知基礎(chǔ)一、銷售經(jīng)理的價值壓力與角色困境二、客戶需求與組織決策進化的趨勢三、各類商品營銷本質(zhì)化決策特點對比及本公司產(chǎn)品的合作決策特點的思考四、營銷發(fā)展的幾個典型趨勢：客戶價值最大化、綜合營銷成本最低化 五、分階段看行動目標(biāo)：建立信任、發(fā)展關(guān)系、解決問題、...
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《面向大客戶顧問式銷售》
課程摘要：面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三...
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《如何對C端客戶做大訂單銷售》
課程摘要：《如何對C端客戶做大訂單銷售》讓大單銷售更簡單主講老師：許婷婷【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見客戶？? 如何才能提高初次見面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它...
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《大訂單銷售》
課程摘要：《大訂單銷售》讓大單銷售更簡單主講：許婷婷【課程背景】TO B型銷售的公司，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機會？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運用各種銷...
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《政企大客戶開發(fā)與價值營銷全流程》
課程摘要：《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”—政企大客戶開發(fā)與價值營銷全流程》主講：王珂老師【課程背景】面對市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高，對營銷人員的銷售技能也提出了更高的要求。過去那種只會簡單介紹產(chǎn)品或服務(wù)，靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營銷人員”，已無法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。與普通客戶相比，政企大客戶...
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《大客戶開發(fā)與價值營銷全流程》
課程摘要：《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》大客戶開發(fā)與價值營銷全流程主講人：王珂【課程背景】面對市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高，對營銷人員的銷售技能也提出了更高的要求。過去那種只會簡單介紹產(chǎn)品或服務(wù)，靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營銷人員”，已無法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。與普通客戶相比，大客戶的采購量較大...
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《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》
課程摘要：《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》(2天) 本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要...
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《大客戶開發(fā)與管理》
課程摘要：大客戶開發(fā)與管理(2天) 本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護、影響客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，...
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《大客戶營銷培訓(xùn)課程》
課程摘要：大客戶營銷培訓(xùn)課程 二八法則啟示我們，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，企業(yè)80%的銷售是由20%的大客戶貢獻的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英, 如何經(jīng)營好這20%的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程。【課程目...
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《大客戶高效拜訪成單技巧》
課程摘要：【信任五環(huán)?】——大客戶高效拜訪成單技巧【課程背景】 在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：l 有效商機不足l 很難約到客戶，特別是高層l 見客戶不知道說什么l 把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么l 客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品l 客戶不著急，總立不了項，立了項也...
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