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大客戶銷售
顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)
課程摘要：業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點，大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點，進而引出需求點，再通過解決方案的提供，幫助客戶解...
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大客戶開發(fā)與營銷
課程摘要：價值創(chuàng)造大客戶開發(fā)與營銷主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白大客戶對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解大客戶銷售工作，常以點狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達到滿意的效果。在大客戶的營銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系...
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大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理
課程摘要：大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理【課程收益】? 了解大客戶特性? 學(xué)會客戶信息收集與分析? 掌握開發(fā)客戶的121模式? 熟練挖掘利用客戶需求? 掌握大客戶競爭戰(zhàn)略? 掌握大客戶競爭戰(zhàn)略? 掌握建立大客戶護城河━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責(zé)...
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大客戶銷售流程與公關(guān)技巧
課程摘要：《審時度勢、順勢而為》--大客戶銷售流程與公關(guān)技巧課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?上來就介紹產(chǎn)品和方案，第一次見面就給客戶報價。沒搞清客戶的真實需求就提供所謂的“方案”，不同的階段會見到客戶的各個部門、各個領(lǐng)導(dǎo)，搞不請誰說的算？誰會關(guān)注什么？搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事。不清楚自己...
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大客戶市場拓展與管理
課程摘要：《大客戶市場拓展與管理》課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運營大客戶？跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛...
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工業(yè)品大客戶營銷策略
課程摘要：《做 局》---工業(yè)品大客戶營銷策略課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客...
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顧問式銷售
課程摘要：《顧問式銷售》 課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時，不會傾聽。沒有套路一通亂...
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大客戶深度營銷
課程摘要：《虎 口 奪 單》--大客戶深度營銷 課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時，不...
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大客戶的公關(guān)與回款技巧
課程摘要：《做 局》---大客戶的公關(guān)與回款技巧課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清...
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政商大客戶的高層公關(guān)
課程摘要：《審時度勢、順勢而為》--政商大客戶的高層公關(guān)課程背景：本課程從宏觀層面分析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并且以最快的方法識別客戶的決策鏈；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅定成為我...
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