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《政企大客戶開發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程》
課程摘要：《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”—政企大客戶開發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程》主講：王珂老師【課程背景】面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來(lái)越高，對(duì)營(yíng)銷人員的銷售技能也提出了更高的要求。過(guò)去那種只會(huì)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品或服務(wù)，靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營(yíng)銷人員”，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。與普通客戶相比，政企大客戶...
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《大客戶開發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程》
課程摘要：《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》大客戶開發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程主講人：王珂【課程背景】面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來(lái)越高，對(duì)營(yíng)銷人員的銷售技能也提出了更高的要求。過(guò)去那種只會(huì)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品或服務(wù)，靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營(yíng)銷人員”，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。與普通客戶相比，大客戶的采購(gòu)量較大...
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《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》
課程摘要：《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》(2天) 本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要...
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《大客戶開發(fā)與管理》
課程摘要：大客戶開發(fā)與管理(2天) 本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護(hù)、影響客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，...
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《大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程》
課程摘要：大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程 二八法則啟示我們，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)，企業(yè)80%的銷售是由20%的大客戶貢獻(xiàn)的，所以大客戶營(yíng)銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對(duì)大客戶銷售精英, 如何經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營(yíng)銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目...
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《大客戶高效拜訪成單技巧》
課程摘要：【信任五環(huán)?】——大客戶高效拜訪成單技巧【課程背景】 在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：l 有效商機(jī)不足l 很難約到客戶，特別是高層l 見客戶不知道說(shuō)什么l 把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么l 客戶總說(shuō)沒需求、不需要我們的產(chǎn)品l 客戶不著急，總立不了項(xiàng)，立了項(xiàng)也...
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《銷售羅盤? 大客戶策略銷售》
課程摘要：銷售羅盤?大客戶策略銷售 【業(yè)務(wù)背景】當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷售困惑：接下來(lái)該找誰(shuí)、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？怎么做才能贏單？經(jīng)理想：這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？申請(qǐng)專家支持，要費(fèi)用，批還是不批？重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！總裁和營(yíng)銷高管：這季度業(yè)績(jī)到底...
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《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
課程摘要：《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》【培訓(xùn)背景】大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來(lái)源，而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售貢獻(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言，大客戶的營(yíng)銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營(yíng)銷的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶使之...
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《國(guó)際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)》
課程摘要：國(guó)際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國(guó)際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：5大單元 17章節(jié)壹. 國(guó)際大客戶開發(fā)必先認(rèn)知的國(guó)際化操作關(guān)鍵 4(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn) ...
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《大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化》
課程摘要：■ 課程題目：大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■ 備選題目：工業(yè)品營(yíng)銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)：絕對(duì)成交術(shù)■ 課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■ 課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■ 單元...
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