客戶投訴應(yīng)對技巧

培訓背景：
客戶投訴處理的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的形象和聲譽，稍有不慎就可能為企業(yè)招來滅頂之災。因此客戶投訴受到越來越多企業(yè)的重視，“提高客戶滿意度，減少客戶流失率，從客戶投訴中發(fā)現(xiàn)商機”成為企業(yè)天天都在喊的口號。可現(xiàn)實是：每天，都有企業(yè)為某個客戶的投訴忙得焦頭爛額；每天，都有大量的客戶在漫漫投訴的路上積累越來越多的不滿?？蛻敉对V管理并不容易，涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)管理、人員管理、流程管理、公關(guān)傳媒管理等多個方面，要求投訴處理人員既要熟悉產(chǎn)品、服務(wù)本身，更要了解國家相關(guān)的法律、法規(guī)，掌握相應(yīng)的溝通技巧和談判策略。一個合格的投訴處理人員要同時具備上述各項能力才能勝任。但是這必須經(jīng)過嚴格培訓才能達到。
　　本培訓主要針對客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶投訴經(jīng)理、地區(qū)服務(wù)經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理；一線服務(wù)人員、銷售人員；其他直接或間接與客戶接觸的服務(wù)或因為人員，旨在幫助他們了解投訴常用到的法律、法規(guī)，熟練運用溝通技巧和談判策略，真正做到提高客戶滿意度，減少客戶流失率，把危機化解于端倪。
培訓內(nèi)容：  

• 正確看待投訴

1.1 企業(yè)永遠無法根絕客戶投訴
1.2 那些悄悄走掉不投訴的人對企業(yè)傷害最大
1.3 客戶投訴的原因：企業(yè)、顧客、社會
1.4 投訴者的六種心態(tài)

• 投訴應(yīng)對的法律依據(jù)

2.1 關(guān)于精神損害賠償?shù)南嚓P(guān)規(guī)定
2.2 關(guān)于人身傷亡賠償?shù)南嚓P(guān)規(guī)定
2.3 關(guān)于敲詐勒索的問題
2.4 法律顧問在投訴處理中的角色  

• 常見投訴場景應(yīng)對技巧

3.1客戶投訴過程中的四個心理效應(yīng)
3.2一般投訴的處理原則
3.3重大投訴的識別和處理原則
3.4各種投訴場景的應(yīng)對：
3.4.1面對情緒激動的投訴者
3.4.2天價索賠
3.4.3找茬占小便宜
3.4.4破口大罵
3.4.5醉翁之意不在酒
3.4.6出爾反爾
3.4.7要求公開登報道歉
3.4.8群體性投訴
3.5與消協(xié)合作
 
第四章 傳媒管理與危機公關(guān)
4.1傳媒特點與危機公關(guān)現(xiàn)狀
4.2傳媒資訊監(jiān)測
4.3企業(yè)的新聞發(fā)布管理
4.4與傳媒溝通的技巧
4.5建立危機預警機制
4.6傳媒公關(guān)危機管理的三原則和三階段
 
第五章 案例與互動

中華企管培訓網(wǎng)高級講師
清華大學繼續(xù)教育學院特邀客戶關(guān)系管理講師
北京大學、上海交通大學、浙江大學特邀客戶關(guān)系管理講師
微軟中國商務(wù)管理解決方案特聘講師
中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關(guān)系管理講師                                     
清華大學國際工程項目管理學院特聘客戶關(guān)系管理講師
國際電子商務(wù)師聯(lián)合會特聘講師
北大縱橫客戶關(guān)系管理特聘講師
清華大學MBA管理培訓俱樂部常務(wù)理事
新華報業(yè)傳媒集團旗下《培訓》雜志理事會成員

教育背景：
清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績
曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經(jīng)理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎；
擅長客戶服務(wù)、服務(wù)營銷、客戶服務(wù)體系建立、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢；
具有扎實的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。