《各類金融機(jī)構(gòu)渠道客戶關(guān)系管理及資源深挖（金融機(jī)構(gòu)）》

課程名稱：《各類金融機(jī)構(gòu)渠道客戶關(guān)系管理及資源深挖（金融機(jī)構(gòu)）》
主講：李竹1天
 
 
課程背景：
當(dāng)前面臨業(yè)務(wù)中的難點(diǎn)是員工指標(biāo)壓力重，年輕且專業(yè)度有待于提升。開發(fā)客戶過程中，因自身能力需要改善，所以身邊沒有高端客戶的圈子，無法與其他金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)關(guān)鍵人建立聯(lián)系，就更加談不上深入細(xì)致地交流業(yè)務(wù)話題了。
即使能認(rèn)識(shí)一些高質(zhì)量客戶，面對客戶的時(shí)候，又會(huì)表現(xiàn)出來話題匱乏，無法快速洽談核心業(yè)務(wù)，因而使得業(yè)務(wù)局面無法快速打開。
 
課程收益：
1.        重新認(rèn)識(shí)渠道以及關(guān)鍵人。
2.        掌握機(jī)構(gòu)型業(yè)務(wù)溝通洽談中的要點(diǎn)和障礙突破。
3.        重點(diǎn)鎖定機(jī)構(gòu)型客戶溝通交流的技巧，抓住關(guān)鍵進(jìn)行演練。
 
課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理主管、骨干理財(cái)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等初中級(jí)管理者
授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點(diǎn)評(píng)
 
要點(diǎn)/提綱
一、       營銷小話題導(dǎo)入
二、       渠道經(jīng)營難點(diǎn)
三、       以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分析
四、       渠道拓展技巧
 

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師