《各類金融機構渠道客戶關系管理及資源深挖（金融機構）》

課程名稱：《各類金融機構渠道客戶關系管理及資源深挖（金融機構）》
主講：李竹1天
 
 
課程背景：
當前面臨業(yè)務中的難點是員工指標壓力重，年輕且專業(yè)度有待于提升。開發(fā)客戶過程中，因自身能力需要改善，所以身邊沒有高端客戶的圈子，無法與其他金融機構和企業(yè)關鍵人建立聯系，就更加談不上深入細致地交流業(yè)務話題了。
即使能認識一些高質量客戶，面對客戶的時候，又會表現出來話題匱乏，無法快速洽談核心業(yè)務，因而使得業(yè)務局面無法快速打開。
 
課程收益：
1.        重新認識渠道以及關鍵人。
2.        掌握機構型業(yè)務溝通洽談中的要點和障礙突破。
3.        重點鎖定機構型客戶溝通交流的技巧，抓住關鍵進行演練。
 
課程對象：網點負責人、理財經理主管、骨干理財經理、項目經理等初中級管理者
授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評
 
要點/提綱
一、       營銷小話題導入
二、       渠道經營難點
三、       以銀行為主的金融機構業(yè)務分析
四、       渠道拓展技巧